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第166章（第1页）

岳父说：&ot;我心疼她，她太懂事了，我的女儿呀，世界对你不公平呀！&ot;岳父呜呜的哭。

一四九

我陪岳父、岳母几天，安慰老人，赶回工厂，一大早，我上威尔海姆的房间去，他还没有起床，我在外面告诉他说：&ot;厂里的事情交给你管，今天我上广州去，听说后天商品交易会，我想将部分的积压产品推销出去。&ot;威尔海姆说：&ot;去吧，你留心看看有没有认订货。&ot;

坐火车到广州后，直奔交易会会场，交了场地费用，我租用一张桌子，然后上面写上：深圳2只鞋厂，专门生产高级运动鞋、男皮鞋、高跟鞋、欢迎订货。

然后我在桌椅子上等着，一家美国商人的合作项目吸引着我们。

&ot;我们想定购5万双运动鞋，大约在8月份交货。&ot;美国商人怀特说。

&ot;先生对鞋的要求有那些细则？&ot;威尔海姆问。

&ot;用eya做鞋底，用羊皮做鞋面，每双鞋的拉力要求在21公斤左右。&ot;怀特说。

&ot;在那里交货？&ot;威尔海姆问。

&ot;在深圳海关。&ot;怀特说。

&ot;每双鞋的价格是多少？&ot;威尔海姆问。

&ot;10美元。&ot;怀特报价。

&ot;10美元只能做成本价，我们还得贴人工生产费，这样的生意怎么做得了？&ot;威尔海姆说。

&ot;你们认为多少钱合适？&ot;怀特反问。

&ot;我不算自己挣你的钱，先生，我进货羊皮和eva泡沫塑料得花9美元，我还要将羊皮加工，我要付加工费，我还要运输，我得付运输费，5万双鞋不算多，我得让我的工人干一个月，我得养他们，我的流水线机器还要保养，你说，10美元的价格我能做吗？&ot;威尔海姆问。

&ot;你认为多少钱能做？你提个价吧。&ot;怀特说。

&ot;我提的价格是每一双17美元。&ot;威尔海姆说。

&ot;不可能，这个价格也离谱了。&ot;怀特说。

&ot;那我不提出价格，你出个价。&ot;威尔海姆说。

&ot;12美元，这个价格你绝对有钱赚了。&ot;怀特说。

&ot;先生，如果你老以这个价钱来谈生意的话，你肯定没收获，走吧，我们走。&ot;威尔海姆说。

&ot;你们有没有诚意？有诚意我们还可以再谈。&ot;怀特说。

&ot;我们出来是为了做成买卖，怎么没有诚意？&ot;威尔海姆说。

&ot;我们还可以协商嘛，我给你们这个价，14美元。&ot;怀特说。

&ot;15美元。&ot;威尔海姆说出自己的价钱。

&ot;好，15美元，你们好样的，我们成交了。&ot;怀特说。我在算，如果15美元的话，我们是有钱赚的，这种运动鞋算足了，也10美元的成本，怎么不干？干！威尔海姆也望着我，我看到他很高兴的脸色，我点头。

&ot;我先给你们10万美元定金，你们在8月3号──6号在深圳蛇口码头交货，我在8月1号将应该交的钱划到你们的帐上，你们将帐号告诉我们成。&ot;怀特说。威尔海姆抄号码给怀特的秘书。

&ot;你们要美元还是港币？&ot;怀特问。

&ot;美元和港币都行。&ot;威尔海姆说。

&ot;我在香港的帐户上还有港币，如果你们愿意，我想付港币。&ot;怀特说。

&ot;也行，我看港币也坚挺，1美元兑5港币的价格。&ot;威尔海姆算。

&ot;也是在8月1日，我付给你们375万港币。&ot;怀特说。

&ot;是的。&ot;威尔海姆算也是这个数。我在算，每双鞋的成本是10美元，材料，人工费全包括在里面了，这批货总成本是50万美元，按美元算我们可以纯利润赚25万美元，按港币算纯利润赚125万港币，收入不错。

&ot;万一8月份港币下跌？&ot;我不放心，问威尔海姆。

&ot;不会吧，现在已经6月份了，我们看最近港币的汇价很稳定。&ot;威尔海姆说，

我想也是，港币在今年以来还没有跌价过，所以我也认为这单生意有赚无亏，在双方谈了税收等细节后，签订了合同，我们认为这是万无一失的生意。回到深圳后，我们着手准备生产计划。我们向总公司发出材料定货单，总公司给我们发货来了，做5万双鞋的eva朔料、羊皮都运来，另外加500双鞋的材料，我们欠总公司的35万美元，

（总公司给我们的优惠价是，为防止工人在生产时出现废品，又多加了百分之五的废品补偿）总公司也提出让我们在8月10日左右给付款35万美元。

我算算，总公司给材料费才7美元，加上人工费在内也超不过9美元，我们是大赚特赚了，当然如果能把百分之五的补偿利用，赚得更多了。我们高兴的加紧生产进度，在完成交货工作后，我们对成本进行合算，每对鞋还是10美元左右，没超出预算。

到8月1号，怀特按时地把钱划到我们的帐户，在我们明确地知道375万港币入帐后，我们在8月5日也顺利地将货运出。一切顺利，在这几天由于有客户联系生产皮鞋的事我和威尔海姆都出差了。

等8月9日赶回厂时，局势有了变化，一美元兑10港币，外汇股市的港币汇价大跌，我们到外汇交易大厅换钱，将375万港币换成37万5千美元，扣还35万美元给总公司，剩下2万5千美元，也早不是自己的钱了，我们到处外出谈生意，花得差不多了。

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