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第585章 傲慢的狂舞九月狂潮（第1页）

首都饭店的套房里，气氛凝重。

厚重的窗帘紧闭，将长安街的灯火隔绝在外。

犬养石忠背对着众人，站在落地窗前，胸膛因余怒未消而微微起伏。全聚德的冲突虽在外事部门斡旋下平息，但那份被低贱华民当面顶撞、甚至被警察带走的耻辱感，像一根毒刺扎在他心里。更让他恼火的是，领事馆那边的反馈并不热烈，只是公式化地建议“保持克制”、“以商业利益为重”，显然认为他们在此事上并不完全占理。

“一群懦夫！官僚！”犬养猛地转身，将手中的清酒杯狠狠顿在茶几上，琥珀色的酒液溅出。他阴鸷的目光扫过垂手而立、噤若寒蝉的下属们，“我们堂堂的大喝民族，却要受这种窝囊气！领事馆的那些蠢货，脑子里只想着不要惹麻烦！他们忘了我们背后是谁吗？！”

众人低着头，不敢接话。只有那个染着黄毛、性格跳脱的小泉眼珠转了转，小心翼翼地开口：“犬养部长，请息怒。属下觉得……这次冲突，或许不完全是坏事。”

“哦？”犬养锐利的目光盯向小泉。

小泉被看得心中一紧，但还是鼓起勇气道：“冲突本身确实不愉快，但它吸引了关注！现在京城里，恐怕有不少人知道我们‘东洋’、‘帝王’电视了。我们可以……利用一下这件事。”

“利用？”犬养眯起眼睛。

“是的！”小泉见犬养没有立刻斥责，胆子大了起来，“我们可以通过媒体关系，对事件进行……‘适当’的报道。重点不是冲突细节，而是突出我们作为国际投资者、先进技术代表，在开拓市场时遇到的‘小波折’和展现的‘大度’。同时，巧妙地将话题引向我们的产品——即将在国庆期间震撼上市、改变华国人生活品质的36寸大彩电！这样，说不定能变成免费的广告，还能塑造我们‘忍辱负重’、‘诚意满满’的形象。”

旁边秃顶的圆脸男高桥也反应过来，连忙附和：“小泉君说得有道理！华人讲究‘以和为贵’、‘吃软不吃硬’。我们摆出高姿态，反而能赢得一些不明真相的人的好感。而且，只要我们的电视能够吸引大量只那人，我们再找烤鸭店那些蠢货的麻烦，也许更顺利。”

美智子也点头：“是的，部长。舆论是可以引导的。我们可以准备几篇通稿，强调华倭友好、技术共享、造福华国消费者。对于冲突，轻描淡写，博得同情和共鸣，要知道，华国可是一个没有骨气的民族，当然核心还是引出我们的电视国庆上市计划。”

犬养石忠听着下属们的分析，心中的怒火渐渐被一波波冰冷的算计取代。

他缓缓坐回沙发，手指无意识地敲击着扶手。是啊，商业的本质是逐利，是操控人心。一点小小的冲突，如果运用得当，未尝不能化为营销的利器。领事馆现在无非觉得利益不够重。等电视真的在华国市场掀起狂潮，带来巨额的贸易额和影响力时，领事馆的态度自然会改变。总公司那边，也会给予更强的支持。

想到这里，他脸上重新浮现出那种掌控一切的自信神情。“诸君，看来是我被愤怒蒙蔽了心智。你们说得对，小事而已，不必纠结。我们的目标是三百六十万台电视，是彻底占领华国市场！”

他坐直身体，开始雷厉风行地部署：“美智子，公关和媒体引导就交给你了。要快，要覆盖主要报纸和电视。基调就按你说的，友好、误会、突出产品。小泉，你立刻动身去沪海，坐镇华东。大翔，你去广粤，负责华南。高桥君，小渔村那边也很关键，交给你。清水，你熟悉华国首都，这里就由你统筹。中岛，天津是北方重要港口和市场，你负责。诸君，我们的‘饥饿营销’策略不变，国庆期间，只在五大先导城市，每个城市每天限量投放两百台！记住，是两百台！要营造出一机难求的盛况！”

“二百台？”美智子有些疑惑，“部长，是不是太少了？我们仓库里……”

“就是要少！”犬养打断她，眼中闪着精光，“物以稀为贵。这二百台，是火种，是广告！要让全华国的有钱人和经销商都看到，我们的电视有多抢手！让他们像嗅到血腥味的鲨鱼一样，疯狂地涌向首都的总办事处来求我们！到时候，价格、条件，就都由我们说了算了！”

他仿佛已经看到了那幅场景，语气越发亢奋：“诸君，大岛会长已经承诺，只要年底前完成三百六十万台的销售，每人至少千万曰元的特别奖励！但这只是小头！想想看，每台电视，我们有两千人民，币的操作空间！三百六十万台，是多少？！只要我们运作得当，每个人都能成为亿万富翁！不是曰元，是华夏币！”

“嗨依！”众人的眼睛都亮了，呼吸变得粗重，之前的些许不快早已被对巨额财富的憧憬冲得烟消云散。齐声应诺，士气高昂。

......

美智子的行动极为迅速。作为松库代子助理，凭借松库代子以前在华夏打好的基础和背后财阀的财力，以及她本人在华积累的关系，一篇篇经过精心炮制的“软文”和“新闻”，开始出现在京城、沪市等地一些影响力较大的晚报、广播电视报，甚至部分官方媒体的“经济信息”或“海外来风”栏目。

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文章巧妙地淡化了全聚德冲突的对抗性，将其描述为文化交流中的小插曲、盛赞华倭两国人民源远流长的友谊，自己等人在华被排斥的委屈。。

笔锋一转，便隆重介绍即将“惠及华国百姓”的岛国五大品牌联合推出的“划时代”36寸彩色电视机——“帝王”、“寰宇”、“东洋”、“住能”、“极光”等系列。

文章极尽渲染之能事：采用“岛国原装超黑晶显像管”、“数字丽音系统”、“遥控自动搜台”、“终身维护承诺”……仿佛拥有了它，就一步跨入了世界顶尖科技生活。同时，文章还“透露”，由于技术尖端、产能有限，首批仅在五大城市“限量体验发售”，并“贴心”地附上了预约方式和“国庆惊喜大礼包”（送十件套）的信息。

电视广告更是铺天盖地。

黄金时段，当红明星穿着时髦，在布置成“理想家居”的背景下，对着那硕大、清晰的屏幕发出惊叹，用充满诱惑力的语言讲述着“家庭影院”、“尊贵体验”。广告末尾，“数量有限，预购从速”的字样不断闪烁。

这套组合拳效果惊人。一方面，冲突事件经“美化”后，反而增加了一些话题度和神秘感；另一方面，广告塑造的“高端”、“稀缺”形象，精准地戳中了一部分先富起来人群和企事业单位的“面子”与“攀比”心理。在信息相对闭塞、商品选择有限的1987年，来自“发达国家”的“大彩电”，本身就带着光环。

从九月二十日开始，五大城市指定经销点的咨询电话就被打爆了。尽管高达一万零九百九十九元的标价令人咋舌，但“限量一千台”、“送十件套”、“岛国原装”这些字眼，刺激着人们的神经。

到九月二十五日，五大城市汇总的预约登记数量突破了八千台，且都缴纳了不菲的定金。

许多经销商看到如此火爆的预约情况，再也坐不住了。一台电视，哪怕只加价几百元，一千台就是几十上百万的利润！而且，这还只是开始！

于是，一场奇观出现了。

来自全国各地的百货公司经理、交电公司采购、甚至一些有门路的“倒爷”，怀揣着东拼西凑、甚至贷款而来的巨款，心急火燎地踏上北上的火车、飞机，目的地直指京都——倭国电视机联合军华夏总办事处所在地，长安街某涉外写字楼。

他们迫切地想拿到一些货，想成为某个区域的“总代理”。

然而，等待他们的是曰方人员礼貌而冷淡的回应。

负责接待的清水等人，脸上挂着程式化的微笑，语气却毫无通融余地：“非常抱歉，先生。目前所有货源均已按照总部的‘星火计划’进行分配，首批仅限五大体验城市。更多的货源正在海上，预计十月中下旬才能抵达。请您留下联系方式，关注我们十月二日五大城市的正式销售情况。如果市场反馈积极，总部会考虑增加配额。届时，我们会优先通知像您这样有诚意的合作伙伴。”

这番说辞，如同火上浇油。越是拿不到，越是觉得紧俏；越是觉得紧俏，就越想拿到。许多华夏经销商在办事处软磨硬泡，请客吃饭，甚至私下许诺“好处费”。

清水等人照单全收，但关于提货量和时间，依旧滴水不漏，只是暗示“一切要看国庆销售数据”和“总部的评估”。看着这些平日也算一方人物的华国商人，在自己面前赔着笑脸，小心翼翼，清水等人心中充满了优越感和轻蔑。

“看，就像犬养部长说的，他们很快就会跪着求着我们。”清水对着同事无比傲娇的说。

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