520小说网

第674章 会议结束（第1页）

康成坐直了些，正色道：“目前两家店一共招了四名新员工，其中Anna店两人，Lan店两人。大部分上手还算快，尤其是有过销售经验的两位，到岗第一周就能独立接待顾客了。”他顿了顿，语气里带了点欣赏，“之前跟您说的简嘉平，最为突出，进步很大，目前已经开了很多单了，有些回头客已经开始指定他服务。”

他顿了顿，又补充道：“不过也有一个问题比较明显。邓思比较娇气，总是抱怨“站不住”。而且搭配技巧还欠火候，顾客让推荐时，翻来覆去就那几套说辞，成交率上不去。”

“我现在每天早上轮流去两家店带十分钟的早会，现场讲、现场练。另外也在整理一个简单的‘搭配话术小册子’，把常见场景和主推款的推荐词写上去，让她们先照着背、再慢慢内化。”

他看了一眼许漾，语气诚恳：“新员工这块，下个月应该能见到起色。”

许漾点了点头，没插话，手里的笔在指间转了一圈。

“新店已经筹备好，随时可以开业。关于人员配置，我的初步安排是这样的：我准备让简嘉平去Lan新店，简嘉平年龄是四个人里面最小的，但对年轻消费群体的需求把握得更准，服务大学生和初入职场的顾客有天然优势。江雪气质温柔，亲和力强，可以和简嘉平形成互补配合，在芳宁的带领下，新店很快就能步上正轨。袁季扬留在Anna，维持原有团队的稳定性。邓思去Lan老店，只是小雨不一定能压得住她，这块后续我会多盯着。其他杂工和几个收银员每家店铺一个。许总，您看这样的安排可以吗？”

“可以。就按这个安排。”许漾顿了顿，笔尖点了点桌面。“但邓思去Lan老店，你说小雨压不住她，这个你自己心里要有数。头两周你多去那边盯一盯，帮助小雨尽快立起来。如果一个月内邓思还是‘站不住’、业绩上不去，你该调就调，该换就换。”

康成点了点头。

康成起身将两家门店的销售报告递给许漾，语气难言几分兴奋，“Anna和Lanl两家的门店4月份销售额都很可观，Anna女装同三月份相比几乎增长了1.5倍，Lan更是翻了两倍。”

许漾翻开报表，快速的翻看了几眼，四月份的销售数据确实亮眼，看着就让人心情不错。

不过她心里清楚，这个涨幅里有几分是本事，几分是天时。

4月份气温稳定回升，春装正当时，冬装彻底收起来了，憋了一整个冬天的购衣需求，在这个月集中释放。加上过完年，大家的荷包又缓了过来，总要添几件新的。销售额大幅增长，倒也不稀奇。

“这个增长，主要来自两个方面：一是季节到了，春装正当时，尤其是大学生等年轻的消费群体，在春暖花开的日子消费欲望更强。二是许总从穗港发回来的那批新货，款式新、货量足，门店那边也走得好。其中这次推出的‘糖果超甜’彩色毛衣开衫系列，爆了，这次补单又补了一千件。”

许漾点点头，“这个系列能爆，你有没有总结过原因？是颜色够跳，还是价格定得巧，还是陈列位置好？”她看着康成，语气认真。“把能复制的点列出来，下一批新货来的时候，直接套用这个打法。你和芳宁小雨好好的复盘一下。”

她又提醒道：“另外，补单归补单，但你要随时盯着数据。如果接下来一周销售速度明显放缓，后面的能退就退，不能退就提前准备促销方案，别等压到库房里再着急。”

康成几个都跟着点头，“好的。”

“对了，接下来我有几个重点推的款，其中一个已经投了广告，一周后会在临江和穗港两家电视台同步播出，连播一个月。你们的货要提前铺到位。具体怎么衔接，下午我们单独开会细说。”

“好的。”

许漾又将目光落到赵林和苏哲身上，笑道：“来，我们的销售部门说说吧，最近战果如何，开了多少单？”

赵林率先接过了话头。他往前坐了坐，清了清嗓子，“许总，我跟苏哲这阵子没闲着。按您定的方向，先把临江本市跑透了。上个月拜访了50家客户，临江市区的百货站、服装城、个体店，还有周边三个县城的批发点，基本都过了一遍。”

“这50家里，有19家签了合同，首次拿货。其中市区11家，周边县城8家。总开单件数487件，销售额一万八千三百五十六元。”赵林的声音里不自觉的流露出笑意，“春装外套和衬衫走量最快，特别是那几款雪纺衬衫，单价不高，但店主们都说好卖......”

许漾一边听着，一边点头，虽然这赵林比较油滑，但确实有两把刷子，半个月签约19家，老客户补货率四成以上，回款还干净。选款、铺货、维护，一条龙都没掉链子。

相比于赵林的春风得意，苏哲就有些慌乱了。他坐在椅子上，有些坐立难安。他跑的店也不少，嘴也不笨，但成功转化的只有寥寥几家，那点儿销售额都不够看的。偏偏赵林还藏着掖着，不愿意教他，每次他想问，赵林不是说“多跑跑就懂了”，就是说“销售这东西，靠悟性”。他问具体怎么判断客户有没有意向、怎么把“再考虑考虑”变成“先拿几件试试”，赵林就笑着拍拍他肩膀：“你急什么，慢慢来。”

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！

早知道，当初就该跟高峥组合。

许漾的目光扫过来的时候，他赶紧抬起头，扯出一个不太自然的笑。“许总，我，我这边也开了几家。”他的声音有些发紧，“不多，就......就七家，开了八十多件。”他没说具体的销售额，因为那个数字说出来，跟赵林的一比，更显得寒碜。

许漾看了他一眼，没说话，只是点了点头，目光里看不出什么情绪。只说：“回头将销售报告交给我。”

苏哲松了一口气，又觉得这口气松得有些丢人。

“高峥和范晓还没回来，他们的那部分就先不做报告。”许漾看向还没发言的几人，“向荣，仓库那边怎么样？”

“库容只剩两个货架了，剩下的地方撑不了十天。这两天穗港那批货一到，都堆不进去了。”他顿了顿，补充道：“最近进出货量大，打包，搬运工有点忙不过来了，您看是招个临时工，还是给他们发加班费？”

许漾想了想，“附近有没有临时仓库，先租一个月，费用从销售费用里出。另外，最近盘点一下，看看有没有滞销品，整理出来想办法发出去，先把库存清一清。仓储的问题不是一天两天能解决的，先把眼前这关过了，后面再说后面的事。”

吴向荣点了点头，在本子上记了几笔。

剩下的吴晓峰、姚钱树和白露也没什么好问的，寥寥几句也就过去了。

到此，这次的会议算是正式结束了。

喜欢八零后妈不好当，但富婆可以！请大家收藏：（）八零后妈不好当，但富婆可以！更新速度全网最快。

请勿开启浏览器阅读模式，否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。

相邻推荐:开局狂赚百万，导演之路从北电开  一点丹心  名著世界大逃亡  公路求生，柳姨娘癫狂极了  网赌输光后，两个美女先后找上门  [综英美]蝙布cp冲出地球53了吗  奴役系统  白龙潭  无限之地球劫  我有一枪，败射雕群雄！  今天被太子坑了吗  惊！七零军嫂一手银针救活首长  宇宙级心颤  全家天生神力，我靠脑子科举  玩弄疯批兽人后，我在兽校被宠坏  盗墓：陈皮的十项全能好孙女  被穿失败，我又回来了  八零：十岁上山打猎忙，全家帮忙  高考失利的我到乡下小姨妈家爆肏小姨妈  被和谐的灰姑娘