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第616章 失单与转机（第3页）

“是还有，但银行那边说，因为之前风控记录，大额转账要提前三天报备。”张姐声音越来越小，“我昨天申请了，但银行说材料不全，得补。补完再审批，最快也要下周。可今天已经二十五号了，五号发工资……”

我闭上眼。又是银行。创业公司最难的不是赚钱，是钱在手里用不了。

“工资晚发几天，跟大家解释一下，就说银行系统问题。”我睁开眼，“但一定要保证，最晚下周三发出去。另外，从我个人账户先转八万到公司账户，用于日常开支。”

“您个人账户还有钱吗？”

“还有点，够撑一阵。”我摆摆手，“去办吧。”

张姐走后，我坐在椅子上，感觉浑身无力。工资发不出来，对团队士气是致命打击。但没办法，只能硬着头皮解释。

中午吃饭时，我把情况跟团队说了。意料之中，大家脸色都不好看。孙磊先开口：“陆总，晚几天没事，我能理解。”

周文也说：“我也能等，反正现在花钱地方不多。”

李明苦笑：“我房贷倒是要还，不过还能扛几天。”

小杨小声说：“我……我也能等。”

我心里既感动又愧疚。“谢谢大家理解。我保证，最晚下周三，一定发。而且这个月的奖金，照发。”

王浩补充：“另外，如果酒店单子能拿下，下个月资金就宽松了。大家再坚持一下。”

吃完饭，我回到办公室，给李律师打电话。电话接通，我调整情绪：“李律师您好，我是陆沉。关于律所项目，我们重新评估了成本，最低可以做到十三万五。这个价格包含全部需求，以及额外的三个月免费维护期。”

电话那头沉默了几秒：“陆总，说实话，讯联那边报十二万，而且承诺四周内交付。你们十三万五，还要六周。从性价比看，他们没有优势。”

“但我们的产品更适合律所业务场景。”我努力争取，“比如案件协作模块，我们做了深度定制，支持多版本文档管理和审计轨迹。这些讯联不一定有。”

“这些功能我们确实需要，但价格差距摆在那儿。”李律师叹气，“这样吧，我再去跟合伙人争取一下，但你们最好能再让一点。十二万五，我可能能说服他们。”

十二万五，比成本线低五千。我咬咬牙：“行，十二万五，但付款方式要调整，签约付百分之三十，第一期交付付百分之四十，最终验收付百分之三十。”

“这个我可以谈。等我消息吧。”

挂了电话，我靠在椅子上。十二万五，亏本买卖。但为了对赌，为了这个月的营收数字，亏也得做。

下午三点，王浩来找我：“陆总，健身房验收出问题了。”

“什么问题？”

“他们说不满意候补功能，要求改成智能匹配——系统自动根据会员偏好和教练时间，推荐最合适的候补人选。”王浩皱眉，“这个需求之前没提过，现在临时加，咱们做不了。”

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“为什么做不了？技术上不难吧？”

“技术不难，但测试周期长。”王浩解释，“而且这是重大需求变更，按合同他们得加钱。可他们不愿意加，说这是‘功能完善’，应该包含在原有合同里。”

又是这种扯皮事。我揉揉太阳穴：“让李明去谈，底线是：可以加功能，但要延长验收时间，或者加钱。二选一。”

“好，我去跟李明说。”

四点钟，周文从餐厅客户那儿回来，兴奋地说：“陆总，餐厅客户很满意！试用一周，食材浪费降了百分之十，翻台率提高了百分之八。老板说要签合同，八家店，十二万，跟火锅店一样。”

“太好了！”我终于听到一个好消息，“合同什么时候签？”

“下周，他们财务走流程。”周文说，“但老板提了个要求，希望咱们能做个‘智能采购预测’功能，根据历史销量预测第二天进货量。”

“这个可以，但算增值服务，额外收费。”我快速决策，“你报价时单独列，就说这是高级功能，能帮他们进一步降低浪费。”

“明白。”

五点半，李明从健身房回来，脸色不太好看。“陆总，谈崩了。健身房坚持要加功能不加价，说如果咱们不同意，就不验收，尾款也不付。”

“尾款多少？”

“三万。”

三万，不多，但也不少。而且更关键的是，如果这家健身房验收不过，会影响其他潜在客户。“他们有没有说，为什么突然加需求？”

“听说是老板去参加了行业展会，看到竞品有这个功能，觉得高大上。”李明无奈，“咱们成了别人的参照物了。”

我想了想：“这样，你跟他们说，智能匹配功能我们可以做，但需要时间。如果他们愿意等，我们可以免费加；如果不愿意等，那就按原合同验收。但尾款必须先付一半，验收后再付一半。”

“他们能同意吗？”

“试试吧，现在没别的办法。”

李明去打电话了。我走到窗前，看着楼下街道。下班高峰，车流拥堵，行人匆匆。每个人都在为自己的生活奔波，我也是。只是我的奔波，关乎十几个人吃饭，关乎一个公司的生死。

六点，我叫了外卖。今天特意点了几个好菜，想提振士气。但吃饭时气氛还是沉闷。律所单子悬着，健身房扯皮，工资发不出来，压力像乌云压在每个人头上。

孙磊忽然说：“陆总，如果这个月完不成三十万，投资方会怎么办？”

“按对赌协议，股权会被稀释。”我实话实说，“但咱们还有时间，现在才二十六号，还有四天。酒店单子下周给答复，餐厅单子下周签，这两单成了，就有二十四万。加上已有的十万，三十四万，超目标。”

“那要是酒店单子也黄了呢？”孙磊追问。

所有人都看向我。我放下筷子：“那就下个月继续拼。对赌是十二个月，不是一个月。这个月不行，还有下个月，下下个月。只要公司还在，团队还在，就有机会。”

周文点头：“陆总说得对。创业是长跑，不是短跑。咱们这半年，不也从一个客户没有，到现在有美发店、美容院、火锅店、餐厅了吗？慢慢来。”

李明也说：“就是，最难的起步阶段都过来了，现在怕啥？”

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