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第616章 失单与转机(第2页)

王浩出去后,我继续坐在黑暗里。手机又震了,这次是老妈。“儿子,周末回来吗?鱼汤炖好了。”

我鼻子一酸。“妈,这周末可能回不去了。公司有点事,走不开。”

“又加班?”老妈叹气,“工作再忙也要注意身体。鱼我给你冻着,什么时候回来什么时候喝。”

“好,谢谢妈。”

挂了电话,眼眶有点热。创业后,对家人说的最多的就是“忙”、“加班”、“下次”。父母不懂什么叫对赌协议,不懂什么叫月营收三十万,他们只知道儿子很累,很忙,很少回家。

七点,我叫了外卖,请大家一起吃。今天气氛明显低落,没人说话,只有吃饭的声音。孙磊扒了几口就放下筷子,盯着手机发呆。周文欲言又止,最后还是没开口。李明在回微信,手指飞快。

我打破沉默:“各位,律所单子可能黄了,我知道大家难受。我也难受,准备了这么久,说没就可能没了。但创业就是这样,十次出击,能成三次就不错了。咱们现在要做的,不是懊恼,是确保另外七次能成。”

王浩接话:“陆总说得对。而且就算律所单子丢了,咱们还有其他机会。美发店已经成了,火锅店签了,酒店有希望。这个月营收冲不到三十万,但十五万有望。比上个月强。”

“可对赌协议……”孙磊小声说。

“对赌协议是压力,也是动力。”我看着大家,“如果轻轻松松就能完成,那还叫什么对赌?就是因为难,才值得赌。咱们这群人聚在一起,不就是为了干点难事吗?”

没人说话,但气氛稍微好了点。李明举起饮料:“陆总说得对,干难事才有意思。来,敬难事。”

大家碰杯,饮料洒出来一些。小杨赶紧拿纸巾擦,周文帮忙,孙磊终于笑了。

那晚加班到十点。我处理完邮件,走出办公室时,发现孙磊还在调试代码。“还不走?”

“马上,把酒店demo一个动画效果改改。”孙磊头也不抬,“陆总,其实我挺佩服你的。要是换我,这会儿可能已经崩了。”

“崩了也得扛着。”我拍拍他肩膀,“早点回去休息。”

“知道了。”

开车回家路上,电台放着励志歌曲。我跟着哼,哼着哼着眼泪就下来了。赶紧抹掉,深呼吸。不能崩,我是团队的支柱,我崩了,团队就散了。

到家十一点,陈浩居然在客厅等我,面前摆着两瓶啤酒。“听说你们今天吃瘪了?”

“你消息真灵通。”我脱鞋,“谁告诉你的?”

“李明跟我吐槽了。”陈浩开了一瓶递过来,“律所那单,黄就黄了呗。十五万而已,至于吗?”

“至于。”我灌了一大口啤酒,“对赌协议在那儿,每个月都要算账。少十五万,可能就完不成目标,股份就被稀释。”

“那就想办法补。”陈浩也喝了一口,“我直播间那个餐厅老板,今天又来找我了,说试用得不错,想正式合作。八家店,能给多少钱?”

“十二万左右。”

“那不正好补上了?”陈浩拍腿,“柳暗花明啊!”

我苦笑:“可火锅店已经签了,实施资源不够。再接一个餐厅,没人去干。”

“招人啊,你不是刚拿到投资款吗?”

“招人需要时间,培训需要时间,客户等不了。”我揉揉太阳穴,“现在最缺的就是时间。”

陈浩沉默了一会儿。“那怎么办?硬扛?”

“硬扛。”我点头,“创业就是扛,扛过去了就活,扛不过去就死。没第三条路。”

那晚我们喝到凌晨一点。陈浩讲他直播间的趣事,讲粉丝的奇葩问题,讲他刚谈的一个广告合作。我听着,偶尔笑笑。朋友就是这样,不需要你多说什么,陪着就行。

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第二天早上,我是被胃疼叫醒的。吞了药,冲澡,出门。早上的阳光很好,但我心里阴霾密布。

到公司七点半,发现王浩已经在了,正在白板上写本周计划。“陆总早,我重新排了优先级。酒店第一,健身房验收第二,美发店新客户第三,其他往后排。”

“律所呢?”

“我约了李律师今天下午电话沟通,做最后一次争取。”王浩说,“但咱们得有心理准备,很可能保不住。”

“尽力就行。”

八点团队到齐,开晨会。我把餐厅新客户的消息说了:“火锅店刘老板介绍的,做连锁餐厅的,也有八家店。但问题是,咱们实施资源不够。大家怎么看?”

周文先举手:“美发店那边我可以暂时放手,赵总已经用熟了,有问题电话指导就行。我可以去跟餐厅项目。”

“健身房验收我去。”李明说,“验收完就可以撤出资源。”

孙磊说:“技术这边我可以兼顾,餐厅和火锅店业务类似,很多代码可以复用。”

王浩总结:“那这样,周文转餐厅项目,李明盯健身房验收,孙磊和唐工做技术支撑。我负责协调资源和进度。”

“好,就这么干。”我拍板,“另外,酒店那边李明你继续跟,每天一个电话。王浩你准备一份价值分析报告,从投资回报率角度算,用咱们系统能帮酒店省多少钱、赚多少钱。”

“明白。”

散会后,大家各自忙去。我回到办公室,开始准备下午和李律师的电话沟通。写了个提纲:价格让步底线十三万五,增值服务可以增加,付款周期可以延长。但核心功能不能少,交付时间不能压。

写到一半,张姐敲门进来,脸色有点怪:“陆总,有个事得跟您说。”

“什么事?”

“咱们公司账户……这个月工资可能发不出来了。”

我手里的笔掉在桌上。“怎么回事?投资款不是还有八十多万吗?”

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