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第616章 失单与转机（第2页）

王浩出去后，我继续坐在黑暗里。手机又震了，这次是老妈。“儿子，周末回来吗？鱼汤炖好了。”

我鼻子一酸。“妈，这周末可能回不去了。公司有点事，走不开。”

“又加班？”老妈叹气，“工作再忙也要注意身体。鱼我给你冻着，什么时候回来什么时候喝。”

“好，谢谢妈。”

挂了电话，眼眶有点热。创业后，对家人说的最多的就是“忙”、“加班”、“下次”。父母不懂什么叫对赌协议，不懂什么叫月营收三十万，他们只知道儿子很累，很忙，很少回家。

七点，我叫了外卖，请大家一起吃。今天气氛明显低落，没人说话，只有吃饭的声音。孙磊扒了几口就放下筷子，盯着手机发呆。周文欲言又止，最后还是没开口。李明在回微信，手指飞快。

我打破沉默：“各位，律所单子可能黄了，我知道大家难受。我也难受，准备了这么久，说没就可能没了。但创业就是这样，十次出击，能成三次就不错了。咱们现在要做的，不是懊恼，是确保另外七次能成。”

王浩接话：“陆总说得对。而且就算律所单子丢了，咱们还有其他机会。美发店已经成了，火锅店签了，酒店有希望。这个月营收冲不到三十万，但十五万有望。比上个月强。”

“可对赌协议……”孙磊小声说。

“对赌协议是压力，也是动力。”我看着大家，“如果轻轻松松就能完成，那还叫什么对赌？就是因为难，才值得赌。咱们这群人聚在一起，不就是为了干点难事吗？”

没人说话，但气氛稍微好了点。李明举起饮料：“陆总说得对，干难事才有意思。来，敬难事。”

大家碰杯，饮料洒出来一些。小杨赶紧拿纸巾擦，周文帮忙，孙磊终于笑了。

那晚加班到十点。我处理完邮件，走出办公室时，发现孙磊还在调试代码。“还不走？”

“马上，把酒店demo一个动画效果改改。”孙磊头也不抬，“陆总，其实我挺佩服你的。要是换我，这会儿可能已经崩了。”

“崩了也得扛着。”我拍拍他肩膀，“早点回去休息。”

“知道了。”

开车回家路上，电台放着励志歌曲。我跟着哼，哼着哼着眼泪就下来了。赶紧抹掉，深呼吸。不能崩，我是团队的支柱，我崩了，团队就散了。

到家十一点，陈浩居然在客厅等我，面前摆着两瓶啤酒。“听说你们今天吃瘪了？”

“你消息真灵通。”我脱鞋，“谁告诉你的？”

“李明跟我吐槽了。”陈浩开了一瓶递过来，“律所那单，黄就黄了呗。十五万而已，至于吗？”

“至于。”我灌了一大口啤酒，“对赌协议在那儿，每个月都要算账。少十五万，可能就完不成目标，股份就被稀释。”

“那就想办法补。”陈浩也喝了一口，“我直播间那个餐厅老板，今天又来找我了，说试用得不错，想正式合作。八家店，能给多少钱？”

“十二万左右。”

“那不正好补上了？”陈浩拍腿，“柳暗花明啊！”

我苦笑：“可火锅店已经签了，实施资源不够。再接一个餐厅，没人去干。”

“招人啊，你不是刚拿到投资款吗？”

“招人需要时间，培训需要时间，客户等不了。”我揉揉太阳穴，“现在最缺的就是时间。”

陈浩沉默了一会儿。“那怎么办？硬扛？”

“硬扛。”我点头，“创业就是扛，扛过去了就活，扛不过去就死。没第三条路。”

那晚我们喝到凌晨一点。陈浩讲他直播间的趣事，讲粉丝的奇葩问题，讲他刚谈的一个广告合作。我听着，偶尔笑笑。朋友就是这样，不需要你多说什么，陪着就行。

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第二天早上，我是被胃疼叫醒的。吞了药，冲澡，出门。早上的阳光很好，但我心里阴霾密布。

到公司七点半，发现王浩已经在了，正在白板上写本周计划。“陆总早，我重新排了优先级。酒店第一，健身房验收第二，美发店新客户第三，其他往后排。”

“律所呢？”

“我约了李律师今天下午电话沟通，做最后一次争取。”王浩说，“但咱们得有心理准备，很可能保不住。”

“尽力就行。”

八点团队到齐，开晨会。我把餐厅新客户的消息说了：“火锅店刘老板介绍的，做连锁餐厅的，也有八家店。但问题是，咱们实施资源不够。大家怎么看？”

周文先举手：“美发店那边我可以暂时放手，赵总已经用熟了，有问题电话指导就行。我可以去跟餐厅项目。”

“健身房验收我去。”李明说，“验收完就可以撤出资源。”

孙磊说：“技术这边我可以兼顾，餐厅和火锅店业务类似，很多代码可以复用。”

王浩总结：“那这样，周文转餐厅项目，李明盯健身房验收，孙磊和唐工做技术支撑。我负责协调资源和进度。”

“好，就这么干。”我拍板，“另外，酒店那边李明你继续跟，每天一个电话。王浩你准备一份价值分析报告，从投资回报率角度算，用咱们系统能帮酒店省多少钱、赚多少钱。”

“明白。”

散会后，大家各自忙去。我回到办公室，开始准备下午和李律师的电话沟通。写了个提纲：价格让步底线十三万五，增值服务可以增加，付款周期可以延长。但核心功能不能少，交付时间不能压。

写到一半，张姐敲门进来，脸色有点怪：“陆总，有个事得跟您说。”

“什么事？”

“咱们公司账户……这个月工资可能发不出来了。”

我手里的笔掉在桌上。“怎么回事？投资款不是还有八十多万吗？”

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