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6570（第3页）
温岚抬眼，语气礼貌却坚定：“我现在的设计，都是为万州电子的产品服务。我的工作和公司是一体的，分开合作，我做不到。”
现场气氛，瞬间安静了几分。
安德森脸上的笑容淡了下去。
他没有想到，这三个人，竟然口气都这么硬，对他们开出的条件一点也不心动。
他还是不死心，看向一直没说话的许烨，知道她懂英语，也没让翻译转述，直接说：
“许小姐，我们听说了你的事迹，你很早就有看过我们美国人写的书，吸收过我们美国先进的管理经验。才能年纪轻轻的成为万州电子的创始人之一。我觉得你更加应该劝市长先生让万州加入我们，毕竟你也知道我们美国才是世界第一。”
许烨微微一笑：“安德森先生，你说得没错。美国现在确实是世界上最强大、最先进的国家，开力集团也是行业里最好的企业之一，这点我从不否认。”
安德森脸上刚露出一点喜色，没想到许烨接下来的话，却让他脸色大变。
“安德森先生，其实真正需要留下来的是你和开力，真正需要万州的也是你和开力。开力集团看上了华国十几亿人口的空调增量市场。
但是开力在华国经营这么多年，却始终没真正打开市场，没做出让人服气的成绩。
我想，总部对你，对整个亚太团队，心里一定是不满意、不放心的。
你再按老路子走，就算再努力，也很难交出亮眼的成绩单，在总部更谈不上多少话语权。”
安德森瞪大了眼睛，这个狡猾的小女孩，她在做什么？她是在嘲笑他吗？高管们都震惊的看向安德森，翻译都忍不住笑了。
许烨还在劝说他：“但我们万州不一样。我们的牌子在国内已经做响了，渠道、口碑、工厂、团队全都现成的，市场就在眼前。
如果开力反过来和我们合作，甚至依托万州的根基去做开力的市场，那真正把华国市场做起来的人，是你。
到那时，你在总部的地位会完全不同。
你不是一个守成的区域总裁，你是带着开力拿下全球最大增量市场的功臣。
只有这样，你在总部才有真正的话语权，才有地位，才有未来。”
安德森的脸都气黑了，可他一时竟然找不到理由反驳，总部确实对他们这几年在华国进展慢不满。
“安德森先生您先别生气，请您先回去，好好考虑一下。万州的牌子很响，不需要被收购也前途一片。我们倒是诚心邀请您一起开空调厂，到时候一定能用万州牌子打开华国市场。”
安德森眼神里是惊讶，真的被许烨气笑了：“许小姐，果然不愧是深入学习过美国管理思想的人，思路清晰，言辞锋利，伶牙俐齿。”
许烨平静回望，没有丝毫退让。
安德森嘴角一扯，冷笑道：“很好。我只希望，过几天你们还能像现在这样，底气十足，伶牙俐齿。”
安德森他们气的提前离场了，包厢里笑成一团。
“真是太爽了，他们估计做梦都没想到，有人当面说他们业绩不好吧！哈哈……”
“许烨，你太牛了！你居然反过来给他画饼！反过来让他们加入我们！哈哈……”
许烨无辜摊手：“他们的业绩是做的很差呀，不是他来找我们，你们谁听过他们吗？”
他们现在主要做的大楼项目中央空调，但是华国市场业绩也很一般，所以几年后才想收购格利扩展业务。
回去之后，几人向市领导们汇报，当领导们听到许烨贴脸开大，指出开力在华国业绩不行的时候，一个个都震惊了。
原来这么大一个公司在华国业绩不行吗？安德森还放狠话被气跑了。
“那他最后一句话是什么意思？”市领们还是有些担心。
许烨道：“不用担心，他越这样，越说明我们万州值钱，我们见招拆招吧。”
过了几天，许烨他们终于知道安德森什么意思了，他们居然去省里找说客了。
这回来的是省发改委主任，他倒是不是来劝说让万州被收购的，而是来说和的。
“开力集团这边的意向是，还是和万州电子合作，这回合资开空调厂，股份一边一半，两边技术共享，专利共享。”
在场
的人都没想到开力居然这么执着，甚至愿意让步，一起合资开厂——
作者有话说：卡文[笑哭]所以更新晚了
第67章极限拉扯
万州这边开了个会，大家热烈讨论着，都说要参照一汽大众的合资模式，眼下合资大厂里也的确只有这个先例可循。
在场的人都很振奋，觉得国际巨头这次总算拿出诚意要和万州合作了。只有许烨不同，她默默想着如何在合资中不吃亏，一条一条在纸上记下来。
等众人讨论得差不多了，才注意到许烨一直没发言，便有人开口问：“许顾问，你也说说看？”
“是要照着学，但不能照着吃亏。”许烨抬头说道：“我们学的是合资框架，不是学被人一步步架空、掏空、最后牌子都没了。”
在场人默了，许烨总在关键时刻一语中的。
她没看任何人的表情，目光掠过面前密密麻麻的笔记。
“第一个技术坑，”她开口道，“开力有可能拿来的是淘汰的流水线和过时的技术。核心技术他们只会保留，绝不会教给我们。然后，技术转让费、专利抽成、天价进口零件……让我们变成一个加工车间。”
分管工业的副市长眉头拧成了疙瘩。
“第二个利润坑，”许烨稍作停顿，确保这个词被所有人听清，“这里有个阴招，叫“转移定价”。零件十倍价卖给我们，成品低价被他们收走。账面上，合资公司永远亏损。钱，早就流进了他们海外的母公司。”
财务局长的笔尖“啪”地断了。
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