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第254章 虚饵难敌掀商浪雪顶含翠结商缘（第3页）

可等他们转头看向咚巴时，却见咚巴正摩挲着碟子里的桂花松仁糕碎，眼神里没了之前的犹豫，多了几分笃定。陈万堂心里一沉，还是硬着头皮开口：“咚巴先生，您看我们刚说的条件怎么样？比墨家的实惠多了，您要是点头，咱们现在就能拟个约定！”

咚巴抬眼，语气客气却带着距离：“多谢陈老爷、李公子的好意，只是这生意事关重大，我还想再仔细想想，毕竟货运到西域要走一个多月，万一出了岔子，损失就大了。”他顿了顿，又道，“你们先回吧，我想通了，再派人去跟你们说。”

这话里的推脱之意像层薄纸，一戳就破。陈万堂的脸瞬间青了大半，指节捏着食盒提手泛白，却只能强扯出笑：“既然咚巴先生要细想，那我们就不打扰了，您要是有半分松动，派人去陈家绸缎庄说一声，我立刻带合同过来。”

李宏也跟着点头，手里的翡翠鼻烟壶转得飞快，之前挂在嘴边的“部落向导”“垫货款”全没了踪影，只干巴巴补了句：“李家药材铺就在街东头，找我也方便。”

两人拱着手往后退，脚刚踏出房门，又忍不住回头，正见咚巴捻起半块桂花松仁糕，凑在鼻尖细闻，那模样分明是对墨家的吃食上了心。陈万堂心里一沉，拉着李宏转身就走，连脚步都比来时急了三分，之前在屋里明争暗斗的劲儿，早被“怕咚巴彻底偏向墨家”的慌意压得没了影。

等楼下的脚步声彻底消失，咚巴才放下松仁糕，嘴角的笑意藏都藏不住。他摸了摸碟子里残留的糕渣，心里透亮，墨泯从头到尾没说一句“选我”，却把陈李两家“人脉”里的漏洞、“承诺”里的风险全摆到了明处：陈家的驿站护不住货，李家的向导靠不住，连运货的车都没做过防潮处理。反观墨家，护卫是军营出身，货车是双层铁皮裹铜轮，连油纸都浸了三层桐油，每一样都踩在他最担心的“风险点”上。

他抬手敲了敲桌子，唤来店小二：“给我泡壶云雾茶，要跟上午彦公子带来的一个味。”

店小二应着跑下楼时，巷子里的陈万堂正狠狠踹了脚墙根，青砖上留下个浅印：“这墨泯就是故意的！明知道咱们的驿站和向导有岔子，偏当着咚巴的面戳破！”

李宏的脸色也难看至极，手指攥着鼻烟壶差点捏碎：“她就是算准了咱们急着抢生意，才故意不松口，咱们越急着让价、亮人脉，越显得底气不足！”

两人站在阴影里，风裹着客栈飘来的桂花香气，却没半分暖意。他们心里都清楚，这次不是输在“条件”上，是输在“实在”上，陈李两家的承诺全是“画饼”，墨家的准备却全是“落地”的保障。咚巴是老商人，不可能分不清哪样更稳妥。

“不行，不能就这么算了。”陈万堂突然咬牙，“我现在就去王家，就算多花点银子，也要让他们在西北商路给墨家添点堵，只要墨家的货车出点事，咚巴迟早还得找咱们！”

李宏眼睛一亮，立刻附和：“我也去！王家跟咱们都有生意往来，肯定愿意帮这个忙！”

两人急匆匆往王家方向走，鞋尖蹭过青石板溅起细尘，连身后巷口阴影里的动静都没察觉，墨家暗卫握着炭笔的手飞快移动，末了将纸条折成细卷，塞进腰间的布囊，转身消失在晨雾里。

夜色退去时，栖月幽庄的飞檐先漫过一层金辉，聚贤厅的青砖地上落满细碎的光斑，像撒了把碎金。墨泯坐在主位，指尖轻叩案面，案上已摊开两张叠得整齐的密信。最上面一张是暗卫连夜传回的，字迹还带着几分墨湿：“昨夜亥时，陈万堂携蜀锦两匹、银票千两入王宅，密谈一个时辰。王家管家送其出门时，塞了块腰牌，似为商路通行信物。”

墨泯没抬头，指尖仍在密信边缘轻划，语气平淡：“王家要的是利，陈李给了千两银票和蜀锦，自然愿意帮着添堵；李宏急着探咚巴的口风，是怕咚巴真跟咱们定了合作。不过，”她抬眼看向窗外，金桂树的影子落在案上，“咚巴明日要来查探货车，这才是关键。”

老周端着刚温好的雪顶含翠进来，白瓷杯沿凝着细汗，茶香混着晨露的清冽漫过来，恰好冲淡了厅内凝重的气氛。“少爷，陈万堂从柳府出来后，直接去了绸缎庄，让掌柜把最好的蜀锦都装箱，说是‘要给西域贵客看样’；另外，李宏派去的人在客栈大堂待了一个时辰，故意把人参放在显眼处，还跟咚巴的随从说‘李家药材铺能治西域的寒症’，想引咚巴主动搭话。”

墨泯端起茶盏，指尖触到杯壁的暖，目光却没离开密信上的字迹，语气平淡得像在说天气：“王家给腰牌，是想帮陈家走西北商路；李宏拿人参当引子，是想勾着咚巴谈药材合作。两人都想绕开吃食，从旁敲侧击抢生意，倒比上次聪明了些。”她抬眼看向老周，“让他们盯着陈万堂的绸缎箱，看看里面除了蜀锦还有什么；再给客栈眼线传信，让他故意在李宏的人面前说‘墨家的桑皮糖能润喉，治得了西域的风沙嗓’，钓钓他们的胃口。”

老周刚应下“是”，厅外就传来彦子鹤的脚步声。他手里提着个镶铜边的木匣，里面装着新做的桂花松仁糕和蜜渍青杏，油纸裹得严实，还冒着轻烟。“少爷，新做的样品来了！这次加了雪山蜜，比上次更甜润，张婶说作坊的蒸笼不够用，要是咚巴订五百份，得再调两个蒸笼过来。”彦子鹤将木匣放在桌上，眼底满是喜色，“还有，咚巴今早派人来传信，说‘陈李两家给的价太高，他拿不定主意，想请您给个准话’。”

墨泯伸手捏起块松仁糕，指尖蹭过油纸的薄边，轻轻咬了一口，慢慢咀嚼着，半天才开口：“拿不定主意是假，想抬价是真。”她将糕渣放在碟子里，语气没半分波澜，“你去跟他说，墨家的货不涨价，也不降价，要订就按之前谈的价，要就要，不要拉倒。”

彦子鹤愣了愣，连忙道：“少爷，陈李两家给的价都比咱们低，咚巴要是真被他们诱惑了，咱们的西域渠道就没了！”

“他不会。”墨泯端起茶盏，抿了口茶，目光落在窗外的金桂树上，“咚巴昨天跟我提过，他的商队在西域过楼前关时，常被劫货，去年丢了三车奶疙瘩，连护卫都折了两个。陈万堂说派家丁保护他，可他的家丁连基本的拳脚都没练好；李宏说帮他做防潮，可他拿出来的油纸，一撕就破。咱们墨家的护卫，能徒手打盗贼；咱们的油纸，用桐油浸过三层，能让吃食保存一个月。他要是连这点账都算不清，也做不了西域生意。”

话音刚落，厅外就传来侍仆的通报声：“少爷，咚巴先生来了，还带了个西域商人，说是他的商队副手，叫巴图。”

墨泯眼底闪过一丝了然，对彦子鹤道：“来得正好，你跟我一起去见他，把新做的桑皮糖带上。记住，别主动提合作，看他们怎么说。”

两人刚走到庄门口，就见咚巴穿着件西域锦袍，腰间挂着串镶嵌宝石的弯刀，身边站着个身材高大的汉子，脸上带着道刀疤，正是巴图。见了墨泯，咚巴连忙笑着拱手：“墨公子，久等了！这是我的副手巴图，懂紫彦话，也懂西域商路，咱们谈合作，他能帮着记记账。”

墨泯点点头，侧身让他们进庄：“庄里备了茶，正好聊聊西域的生意。”

进了聚贤厅，分宾主坐下，巴图率先开口，语气带着几分生硬的紫彦话：“墨公子，我们老板说了，陈万堂给松仁糕半两一块，还帮我们建绸缎铺；李宏给蜜渍青杏五两一瓶，还帮我们收药材。你们墨家给的价太高，要是不降价，我们没法合作。”

彦子鹤刚要反驳，墨泯却抬手拦住他，慢悠悠地说：“巴图先生，我问你，陈万堂说帮你们建绸缎铺，地址选在哪？李宏说帮你们收药材，价格比市场价低三成，有书面承诺吗？”

巴图愣了愣，转头看向咚巴，咚巴连忙道：“陈万堂说地址在晶钻城，李宏说承诺可以写，但得先跟我们签药材收购协议。”

“晶钻城离紫彦城千里，陈万堂的绸缎铺什么时候能建好？一年？两年？”墨泯端着茶盏，指尖轻轻摩挲着杯沿，“李宏的书面承诺，要是他反悔了，你们能去紫彦官府告他吗？西域到紫彦，来回要三个月，你们耗得起吗？”

巴图脸色微变，刚要开口，咚巴连忙抢话：“墨公子，我们也知道陈李两家的承诺有风险，但你们的价确实太高了。这样，云片糕、桂花松仁糕一两一块，蜜渍青杏十八两一瓶，五香笋干四两一斤，桑皮糖六两一块，要是你答应，我们现在就订五百份。”

墨泯没立刻应，反而从怀里掏出张纸，放在桌上：“这是云泯斋、天下楼、殿瓷楼的订单，凤天郡主订了两百块松仁糕、一百瓶蜜渍青杏，说是要给紫彦城来的外宾尝尝。你们要是跟陈李两家合作，能让郡主主动订你们的货吗？”她顿了顿，语气依旧平淡，“另外，咱们墨家的护卫，能跟着你们的商队走西域商路，从紫彦城到晶钻城，全程保护；咱们的油纸，能让吃食保存一个月，你们运到西域，还是新鲜的。陈李两家能给这些吗？”

咚巴和巴图对视一眼，都从对方眼里看到了犹豫。巴图咬了咬牙，道：“墨公子，护卫和油纸我们可以自己解决！我们可以雇西域的护卫，也可以买紫彦的油纸，不用你们墨家帮忙！只要你们降价，我们就跟你们合作！”

“西域的护卫，打不过楼前关的盗贼；其他家的油纸，可没墨家的品质。”墨泯放下茶盏，语气没半分波澜，“你们要是想自己解决，也可以。不过，咱们墨家的货，不降价。你们要是想订，就按之前的价；要是不想订，也没关系，咱们各做各的生意。”

咚巴急了，他没想到墨泯竟然这么沉得住气。他连忙道：“墨公子，咱们再商量商量！云片糕、桂花松仁糕一两半一块，蜜渍青杏十九两一瓶，五香笋干四两半一斤，桑皮糖七两一块，怎么样？这是我们能接受的最高价了！”

墨泯摇了摇头，道：“我说了，不降价。你们要是觉得陈李两家的条件好，可以跟他们合作。我们墨家的货，不缺买家。”

巴图见墨泯不肯松口，突然起身，语气带着几分威胁：“墨公子，我们要是跟陈李两家合作，他们定会压低价格，到时候你们墨家的吃食，在紫彦也卖不出去！”

彦子鹤脸色骤变，刚要上前，墨泯却依旧坐着，慢悠悠地说：“巴图先生，你要是威胁我，咱们就没必要谈了。你们要是跟陈李两家合作，我可以跟其他西域商队合作，比如上次来紫彦城的乌孙商队，他们也想做紫彦吃食生意。”

咚巴心里一紧，乌孙商队是西域最大的商队之一，要是墨家跟他们合作，自己就没机会了。他连忙拉住巴图，对墨泯道：“墨公子，别生气！巴图不懂紫彦规矩，我替他给您赔罪！咱们再谈，价格好商量，但是，你们得给我们加两百张油纸，再派五个护卫跟着我们的商队，怎么样？”

墨泯笑了笑，道：“油纸可以加一百张，护卫可以派五个，但你们得帮我们收西域的寒玉砂，价格比西域市场价低两成。要是你们答应，咱们现在就签协议；要是不答应，你们再去跟陈李两家谈谈。”

巴图刚要反对，咚巴连忙道：“答应！我们答应！寒玉砂我们帮你们收！”他知道，寒玉砂在西域卖得贵，但比跟陈李两家合作靠谱多了，墨家的吃食能让他赚长期的钱，寒玉砂不过是顺带的生意。

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