520小说网>虞荼错梦 > 第254章 虚饵难敌掀商浪雪顶含翠结商缘（第2页）
第254章 虚饵难敌掀商浪雪顶含翠结商缘（第2页）
彦子鹤摇了摇头，语气坚定：“这些都是墨家的传家宝，多少钱都不卖。我们少爷说了，想合作，就按我们的供货价来；不想合作，也没关系，咱们各做各的生意。”
咚巴心里更得意了，他故意放下手里的鼻烟壶，语气带着几分犹豫：“既然墨家不肯让价，那我只能再考虑考虑了。毕竟是大生意，涉及几千两银子，不能这么草率。”
陈万堂和李宏更急了，他们没想到墨家竟然这么沉得住气，连高价买配方都不肯松口。陈万堂连忙上前一步，语气带着几分恳求：“咚巴先生，您再想想！我们陈家不仅能给您派家丁护镖，还能帮您在晶钻城找最好的铺面，那铺面就在晶钻城最热闹的集市口，去年西域最大的珠宝商想租，我都没答应！您要是跟我们合作，那铺面免费给您用半年，一分租金都不要！”
李宏也紧跟着补话，声音都拔高了几分：“我们李家还能帮您打通西域药材渠道！您知道西域的雪山雪莲有多难收吗？我们李家在雪山脚下有三个收购点，能以最低价给您收雪莲，您带回紫彦卖，稳赚不赔！而且咱们的蜜渍青杏，还能加雪莲粉，比墨家的更滋补，西域贵族肯定更爱买！”
彦子鹤看着两人急得额头冒汗的模样，端起桌上的云雾茶抿了一口，慢悠悠地开口：“陈老爷的铺面再好，没人流量也没用，晶钻城集市口的铺面，去年闹过火灾，一半的铺子都空着，您怎么不跟咚巴先生说这个？李公子的雪莲粉再好，加在蜜渍青杏里会变苦，您试过吗？”
这话一出，陈万堂和李宏的脸色瞬间变得惨白。他们只想着抛诱饵，却忘了这些承诺里的漏洞，晶钻城集市口的铺面确实空着，因为火灾后没人敢租；雪莲粉加在蜜渍青杏里会变苦，李家的伙计上周刚试过，只是李宏急着抢生意，早就把这事抛到了脑后。
咚巴心里也犯了嘀咕，他之前确实听说晶钻城集市口闹过火灾，只是没敢问陈万堂；至于雪莲粉加在蜜渍青杏里变苦，他虽没试过，但彦子鹤既然敢说，定是有依据的。这么一来，陈李两家的承诺，倒像是空口白话了。
陈万堂还想辩解，门外突然传来一阵轻缓的脚步声，帷幔被轻轻掀开，一个身着墨色暗纹长衫的青年缓步走入，正是墨泯。她刚从城西的“凝露茶庄”出来，原是听闻咚巴偏爱清茶，想着顺路送些好茶过来，手里提着的素色锦缎布包里，装的正是茶庄今年头拨采的“雪顶含翠”。
这茶是云雾山海拔三千尺的千年古茶树嫩芽，每年清明前仅能采得两斤，需用松针炭火慢烘七日，泡开后茶汤澄碧如翡翠，杯沿凝着细白的茶毫，这是墨家新研制的新茶还未上市。
“陈老爷，李公子，这么热闹，怎么不叫上我？”墨泯的声音从门口传来，带着几分漫不经心的笑意。她一身素色长衫，手里只提了个简单的布包，进门时目光扫过桌上的蜀锦与糕点，最后落在咚巴身上，语气平和：“咚巴先生，看来您今日的‘选择’，比我想的更热闹。”
咚巴连忙起身，语气多了几分拘谨：“墨公子，您来了！陈老爷和李公子都给了不少好条件，我正琢磨着，哪家更稳妥些。”
陈万堂见墨泯突然出现，心尖猛地一紧，却立刻挺直脊背，故意拔高声音：“墨泯，别以为你墨家占了几分先机，就能独吞西域渠道！我们陈家在晶钻城有三间绸缎分号，商队走西北商路时，沿途的驿站都要给几分面子，咚巴先生要是跟我们合作，货运到晶钻城，分号直接帮他铺货，不用他多跑一步路！”
李宏也紧跟着接话，指尖摩挲着翡翠鼻烟壶，语气带着炫耀：“驿站算什么？我们李家在雪山脚下有五个药材收购点，跟西域的部落首领都有交情！咚巴先生要是跟我们合作，不仅能低价收药材，商队过雪山时，部落还能派向导护送，沿路的盗贼再凶，也不敢惹西域部落的人！”
两人一唱一和，都想把“人脉优势”亮出来压过对方，眼角却都偷偷瞟着咚巴，生怕他被对方说动。
墨泯没接话，只是走到桌前，随手拿起块桂花松仁糕，用指尖轻轻捏了捏，又放回碟子里。直到陈李两人都停下话头，等着她反驳时，她才看向咚巴，语气清淡：“咚巴先生，您上次说，商队过楼前关时，丢过三车奶疙瘩？”
咚巴一愣，随即点头：“是啊！那些盗贼太凶，护卫根本拦不住，连装奶疙瘩的木车都被烧了！”
“陈老爷说驿站给面子，”墨泯转头看向陈万堂，眼神平静却带着穿透力，“可上个月，陈家商队走楼前关时，不是被驿站扣了一车的蜀锦？说是‘布料成色不足，要验看三日’，最后还是找了当地的地痞，托了人，才把货取出来。连自家货都护不住，怎么护咚巴先生的吃食？”
陈万堂脸色骤变，手指攥紧了食盒的提手：“那是驿站故意刁难！我后来已经跟驿站掌柜谈妥了，以后不会再出这种事！”
“谈妥了？”墨泯轻笑一声，目光转向李宏，“李公子说部落给向导，可去年李家商队过雪山时，部落向导收了定金，却临时反悔，最后商队在雪地里困了两天，冻坏了大半药材。您要是真跟部落首领交情深，怎么会被向导摆一道？”
李宏的脸瞬间涨红，连忙辩解：“那是向导贪财，跟部落首领没关系！这次我提前给首领送了厚礼，他肯定不会再出幺蛾子！”
“‘肯定’？”墨泯终于拿起茶杯，轻轻吹了吹浮叶，语气依旧平淡，“做生意最忌‘肯定’，尤其是在风险难测的商路上。陈家的驿站人情，抵不过驿站掌柜的临时刁难；李家的部落交情，抵不过向导的贪财，这些‘人脉’，到底是保障，还是隐患？”
这话像根针，精准扎在陈李两人的软肋上。他们刚才说的“优势”，本就掺了几分水分，被墨泯点破后，顿时没了底气，嘴唇动了动，却再也说不出一句硬气话。
咚巴也皱起眉头，他最怕的就是商路出意外，陈李两家说的人脉听着厉害，可连自家的麻烦都解决不利索，真跟他们合作，指不定要出什么岔子。
陈万堂见咚巴神色犹豫，急得上前一步：“咚巴先生，我再给您加个条件！您要是跟我们合作，第一年的铺货费全免！分号的伙计还帮您记账，不用您多花一文钱！”
“免铺货费算什么？”李宏立刻抢话，“我们李家给您垫三成货款！您先把货运走，卖了钱再给我们，要是货没卖出去，我们还能帮您换成药材，绝不会让您亏本！”
两人又开始较劲，都想靠“让利”拉拢咚巴，却没注意到，墨泯始终没提一句“让利”，只是看着咚巴，慢悠悠地问：“咚巴先生，您带的商队，有多少辆马车？每辆马车能装多少斤货？”
咚巴闻言，脸上的笑意淡了几分，指尖无意识摩挲着桌沿，语气添了些苦涩：“原本有二十六辆马车，但过几个关时，前前后后被盗贼劫走了八辆，连带着三车货一起没了；后来走戈壁滩时，又有十二辆马车的车轮被碎石硌裂，没法再用，现在就只剩六辆能用的，每辆最多装两百斤，多了怕撑不住。”
“桂花松仁糕怕潮，蜜渍青杏怕摔，”墨泯语气依旧清淡，“陈家的绸缎商队，用的是普通木车，车厢没做防潮，上次运绸缎时，遇上下雨，两匹蜀锦都潮得发皱；李家的药材商队，用的是竹编车，颠簸时药材都能滚出来，您的吃食要是用这种车运，到了西域，还能卖吗？”
这话一出，咚巴彻底慌了，他之前只想着人脉和价格，竟忘了货车的事！要是吃食运到西域时潮了、碎了，别说赚钱，连本钱都得赔进去！
陈万堂和李宏也慌了，他们的货车确实没做特殊处理，墨泯不说，他们自己都忘了这茬。陈万堂连忙道：“我可以给货车加防潮层！用桐油浸过的麻布，肯定能防潮！”
“我也能改竹编车！”李宏急道，“在车厢里加木板，再铺棉絮，肯定不会摔碎吃食！”
“改车需要多少天？”墨泯终于看向两人，语气带着几分嘲讽，“咚巴先生的商队，最多等五天就要出发，你们现在改车，来得及吗？就算改好了，没试过路况，万一走山路时车厢裂了，怎么办？”
两人彻底哑了，改车至少要七天，根本赶不上咚巴的行程；而且没试过路况，谁也不敢保证不会出问题。
咚巴看着两人窘迫的模样，再想起墨泯之前说的护卫和油纸，心里已经有了倾向，却还是故意问：“墨公子，你们墨家的货车，是什么样的？”
“墨家的货车，车厢是双层木板，中间夹着防潮的油纸，外面再包一层铁皮，”墨泯语气平静，“车轮是用硬木做的，还裹了铜条，走山路不会裂。上次帮乌孙商队运货，遇上下雨又走山路，货一点没损。”
陈万堂和李宏面面相觑，都从对方眼里看到了绝望，墨家连货车都做得这么周全，他们根本比不过。
墨泯却没再往下说，只是拿起布包，对咚巴道：“我还有事，先回去了。您慢慢琢磨，想清楚了，随时来栖月幽庄找我。”说完，她转身就走，没再看陈李两人一眼。
直到墨泯的身影消失在门口，陈万堂才猛地捶了下桌子，低吼道：“这墨泯，怎么什么都知道！”
李宏也咬着牙：“肯定是他背地里偷偷查了咱们的底！不行，咱们得再想办法，要是让墨家跟咚巴合作，咱们就彻底没机会了！”
两人又凑在一起低声嘀咕，陈万堂压着声音道：“实在不行，咱们再让点利，松仁糕八两一块，蜜渍青杏十三两一瓶，再帮他垫四成货款，不信他不动心！”李宏也点头：“我再去跟部落首领说，让他多派两个向导，还把药材收购价再提一成！”
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