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第270章 艰难的谈判（第3页）

“我听说，你们去新加坡看了地？”

“对，条件也不错，就是成本高些。”

“那如果……上海有办法让你们控股，但名义上不控股呢？”老周说得很小心。

“什么意思？”

“就是，法律文件上写50%对50%，但私下签协议，实际经营由你们主导。技术升级、设备采购、人事任命，都你们说了算。我们只保留监督权，不干预经营。”

“这……符合政策吗？”

“政策是死的，人是活的。”老周说，“关键是这个项目对上海太重要了。第一个现代化晶圆厂，能带动整个电子产业链，能创造几千个高薪岗位，能培养大量技术人才。市里其实很想做成，只是碍于政策不能明说。”

苏宁思考着：“如果这样操作，需要市里高层默许吧？”

“当然。”老周点头，“如果你们同意这个思路，我可以想办法递话上去。但成不成，我不敢保证。”

“我们需要考虑一下。”

“好。明天给我答复。”

……

第九天，苏宁团队内部讨论了一上午。

罗伯特从法律角度分析：“这种‘明股实不控’的安排，在法律上有风险。如果未来发生纠纷，法院只看工商登记，不看私下协议。而且，这种操作如果被上面知道，双方都有责任。”

“但这是唯一可能在上海建厂的办法。”陈伟明说，“老周敢这么说，肯定有高层授意。只是他们不能公开承认。”

张忠谋从技术角度考虑：“只要实际经营我们主导，技术路线我们决定，我觉得可以接受。名义上的股权，没那么重要。”

凯文担心：“但财务上怎么处理？利润怎么分配？”

“这些都可以在私下协议里约定。”罗伯特说，“比如约定利润分配按实际出资比例，而不是股权比例。约定董事会席位虽然对等，但总经理由我们任命，有日常经营决策权。”

苏宁最后拍板：“可以尝试。但我们要在私下协议里，把所有可能的争议都写清楚，特别是技术决策权、设备采购权、人事任免权。另外，要约定争议解决机制——如果发生分歧，怎么仲裁？”

下午，苏宁约老周见面。

“周工，我们原则上同意这个思路。但有几个条件。”

“您说。”

“第一，私下协议要有法律效力，最好能在香港或新加坡公证。第二，协议里要明确，技术相关的一切决策，包括研发方向、设备采购、工艺改进，都由宁芯半导体决定。第三，总经理和所有技术部门主管，由我们任命。第四，利润分配按实际出资比例，而不是股权比例。第五，如果未来政策允许，我们要有权将股权比例调整到法律允许的最高值。”

老周仔细记下来：“这些条件……我觉得可以谈。我今晚就汇报。”

第十天，老周带来了好消息。

“甘先生，上面原则同意。但有两个要求：第一，合资公司要注册在上海，税收交在上海。第二，要承诺优先雇佣上海本地人，并承诺技术培训计划。”

“这些大部分都可以。”苏宁说，“但是不可能优先雇佣上海本地人，根据我们晶圆厂的未来发展，不会对某一地域人员优待。”

“那……我们重新开始谈判？”老周问。

“不。”苏宁说，“正式谈判已经结束了。接下来，我们签两份合同：一份是给上面看的合资合同，50%对50%。另一份是私下协议，约定实际权利和义务。私下协议签完，我们立刻启动项目。”

“好！”老周松了口气，“我这就去安排。”

三天后，两份合同摆在桌上。

一份是《关于合资设立上海宁芯半导体制造有限公司的合同》，股权50%对50%，注册资本一亿美元，双方各出资五千万。

另一份是厚厚的《补充协议与章程细则》，足足一百多页，规定了所有实际操作的细节。

苏宁和李副主任在公开合同上签字，交换文本。

私下协议，由双方授权的代表在另一个房间签字，没有媒体，没有闪光灯。

签字完毕，李副主任握着苏宁的手，低声说：“甘先生，希望这个项目能成功。”

“一定成功。”苏宁说。

走出签字厅，张忠谋感慨：“绕了一大圈，最后还是回来了。”

陈伟明说：“在全世界做生意，有时候要懂得变通。”

苏宁看着窗外的上海：“只要能做成事，变通就变通。重要的是，工厂能建起来，技术能落地，人才能培养。”

“接下来做什么？”凯文问。

“买地，建厂，买设备，招人。”苏宁说，“两年后，我要看到第一片‘上海制造’的芯片下线，尽可能的在浦东拿地，能拿多少拿多少。”

车队驶离饭店，前往浦东新区看地。

而上海的第一个现代化晶圆厂项目，就在这种“明修栈道，暗度陈仓”的方式中，悄然启动了。

未来会有多少挑战，谁也不知道。

但至少，第一步已经迈出。

而这关键的一步，靠的不是谁压倒谁，而是双方都找到了那个微妙的平衡点……

在原则和现实之间，在政策和需求之间，在控股和合作之间。

……

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