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第270章 艰难的谈判（第2页）
“五个原因。”苏宁竖起手指，“第一，上海局势稳定，治安好，我们不用担心任何风险。第二，土地成本低，建厂成本可以节省30%。第三，人工成本低，运营成本可以节省50%。第四，有不错的教育基础，能培养我们需要的人才。第五，长期的稳定性和回报率。”
“就这些？”
“就这些。”苏宁很坦诚，“所以我们愿意来投资。但如果代价是要放弃控股权，那这些优势就不够吸引我们了。我们可以多花点钱，去别的地方独资建厂。”
谈判再次卡住。
……
下午休会时，罗伯特私下对苏宁说：“老板，他们的底线可能就是50%。我们要不要让步？”
“不能让步。”苏宁很坚决，“晶圆厂是长期投资，控制权必须在我们手里。今天让一步，未来会有无数麻烦。其实我们现在已经让步了，毕竟起初我们要求的是独资建厂。”
“但上海的条件确实最好！和上海相比，台湾和新加坡真的就是弹丸小地。”
“那就再谈。如果他们坚持，我们就放弃上海，去别的地方。”
第七天，谈判继续。
李副主任先开口，语气比之前缓和：“甘先生，我们连夜又开了会。这样好不好，你们占51%，我们占49%，但是……”
“但是什么？”
“但是我们要签一份补充协议。”李副主任说，“协议里明确，在技术升级、设备采购、国际订单这些方面，你们有自主权。但在用工、采购国内原材料、利润汇出这些方面，我们要有发言权。”
苏宁和团队交换眼神。
罗伯特问：“具体怎么界定？技术升级的金额上限是多少？设备采购的审批流程是什么？这些都要写清楚，不然以后还是扯皮。”
“我们可以成立一个联合工作小组，详细制定这些细则。”王处长说。
张忠谋摇头：“等细则制定出来，可能半年过去了。工厂建设不能等。”
陈伟明提议：“要不这样，我们分阶段。第一阶段，我们独资建厂，享受的优惠政策少一点，但决策快。等工厂运行顺利了，三年后，我们再谈合资，那时候你们看到我们的诚意和技术实力，可能更容易达成一致。”
李副主任苦笑：“陈先生，这不符合程序。要么一次谈成，要么不谈。没有先独资后合资的说法。”
又谈了一天，还是没有进展。
……
晚上，苏宁在酒店房间和陈伟明、张忠谋开会。
“你们觉得，上海方面是真的不能让步，还是在试探我们的底线？”苏宁问。
陈伟明分析：“我觉得一半一半。政策上确实有要求，但他们也想争取这个项目。现在的问题是谁先让步。”
张忠谋说：“老板，其实我们可以考虑一下50%对50%的方案。只要在章程里把技术决策权明确写给我们，经营上我们也可以接受一定的监督。”
“风险呢？”苏宁问。
“风险就是，如果未来关系不好，他们可以在非技术问题上卡我们。比如用工、环保、安全检查，这些都可以找理由拖延我们。”罗伯特说。
“那还是不行。”苏宁摇头，“我们必须有控制权。”
第八天，谈判桌上气氛更僵。
李副主任正式表态：“甘先生，我们最高能接受的，就是50%对50%，加上独立董事。这是最后的方案。”
苏宁也正式回应：“李主任，宁芯半导体只能接受控股，最低51%。这也是我们的最后底线。”
双方对视，都知道谈不下去了。
“那……很遗憾。”李副主任站起来，“看来这次合作暂时无法达成。”
“确实遗憾。”苏宁也站起来，“但原则问题，我们都不能让步。”
握手告别时，李副主任说：“甘先生，希望以后还有机会合作。”
“一定有机会。”
离开锦江饭店，在回酒店的车里，大家都有些沮丧。
凯文说：“老板，上海的条件确实最好。土地价格、人工成本、电力供应，都比其他地方好。我们真的放弃吗？”
“不放弃，但也不能妥协。”苏宁说，“去新加坡建厂，成本高30%，但政策稳定。去台湾……政治风险太大。马来西亚和泰国怎么样？”
陈伟明说：“我了解过，马来西亚的槟城有英特尔和Amd的厂，产业链比较成熟。泰国曼谷周边也在吸引投资。但基础设施都不如上海。”
正说着，车上的电话响了——是酒店前台转来的。
“甘先生，有一位姓周的先生找您，说是电子工业局的，有急事。”
“让他到酒店咖啡厅等我。”
半小时后，苏宁在咖啡厅见到了老周，就是谈判桌上的技术干部老周。
他没穿代表正式的西装，反倒是穿着便装。
“周工，您这是？”苏宁有些意外。
“甘先生，别误会，今天我不是代表官方来的。”老周压低声音，“是我个人想跟您说几句。”
“您说。”
“其实我觉得，你们坚持控股是对的。”老周很直接，“我搞了三十年电子工业，见过太多合资企业因为股权问题搞砸。技术这东西，不懂的人不能瞎指挥。”
苏宁没接话，等他说下去。
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