第610章多方合作解决资金技术最新章节，第1页_重生之再续前缘免费全文阅读

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我盯着屏幕，光标还在那行“基础性”后面闪着。办公室的灯是整个楼层唯一亮着的，连保洁都走了。刚才那一阵推车的声音像是提醒我，时间已经不站在自己这边了。

六周现金流，三千二百万缺口，技术团队红标的难题一个比一个硬。靠等，等不来明天。

我把椅子往后一推，站起身，把那份《可行性分析》打印出来。纸刚出打印机，还带着点热乎气。我顺手塞进文件夹，拎起外套就走。再耗下去，不是项目黄了，就是我自己先僵在这张椅子上。

第二天早上八点十五分，我已经坐在科技企业代表对面。对方姓陈，四十出头，T恤外搭了件薄西装，看着不像开会，倒像来谈合作项目的邻居大哥。

“李总这么早约我，肯定不是请我喝豆浆的。”他笑着把咖啡杯往边上挪了挪。

“确实不是。”我把文件夹打开，抽出那页技术难点清单，“我们卡在两个地方——数据清洗自动化和系统协议兼容。你们之前给市政做过智慧环保平台，接口打通的经验比我们熟。”

老陈听了没急着接话，翻了两页材料，抬头看我：“你们想让我们做什么？外包开发？还是技术支持？”

“都不是。”我说，“我想拉你们一起干。不是甲方乙方，是联合攻关。你们出技术骨干，我们出场景和落地资源。平台上线后，数据接口权限共享，品牌并列露出，后续运营分成另算。”

他愣了一下，“你不怕我们借着这机会摸清你的底牌？”

“怕啊。”我笑了笑，“但更怕一个人扛到死。你们有技术，缺的是垂直领域的深度应用案例；我们有需求，缺的是快速落地的能力。这事成了，你回去能跟老板说，咱们打进了碳交易基础设施这一块，不算偷鸡摸狗，是正经布局。”

老陈低头琢磨了几秒，忽然笑出声：“你这人有意思，昨天还孤军奋战，今天就能把对手变成队友。行，我回去汇报，三天内给你答复。不过——”他指了指清单上那条“多系统协议适配”，“这块最难啃，真要干，得派最能打的人进来。”

“没问题。”我合上文件夹，“我就等一句话：干不干？”

“干。”他伸出手，“但丑话说前头，别指望我们白上船。”

握手落地，第一道坎算是有了过桥的人。

中午没回公司，在楼下车里吃了个盒饭。一边嚼着凉透的米饭，一边翻投资机构名单。C创投直接划掉——谁要控股权，门都没有。A资本和B基金也基本没戏，态度早就摆明了。只剩一家叫绿源资本的，之前只留了资料，连面都没见上。

我拨通他们前台电话，让转接投资部负责人。十分钟后，一个女声传来：“我是周莉，绿源资本合伙人。听说你昨晚发了份新报告过来？”

“对，加了技术合作意向书。”我说，“我知道你们担心回报周期。但我现在可以承诺，每季度公开平台进展，接受第三方审计。钱怎么花，花在哪，全透明。”

电话那头静了两秒。“你说的‘中小企业应对CBAM’这个切入点，我们内部讨论过。”她语气缓了些，“确实是痛点。但你们连原型都没有，怎么证明能跑通？”

“正因为没原型，才需要现在进来的人是真正的伙伴。”我说，“我不是来讨饭的，是来拉股东的。你们的专业判断加上我们的执行能力，能把这张饼做实。要是等上线了再来，您连汤都喝不上热的。”

她笑了：“你倒是会说话。这样吧，下午三点，来我们办公室聊聊。带齐材料，我要看详细的测算模型。”

“一定到。”我挂了电话，扒了两口饭，又补了句自言自语：“今天不是下雨天，是开闸日。”

两点五十分，我站在绿源资本会议室门口。周莉三十多岁，短发利落，穿一身深灰套装，说话干脆。我把重新整理的简版报告递过去，重点标出了试点模拟中的成本递减曲线。

“你看这里。”我指着图表，“初期投入大，但从第五个月开始，单家企业接入边际成本下降百分之六十二。规模化之后，运维压力反而轻。”

她看得仔细，一页一页翻完，抬头问：“你们真能找到第一批用户？”

“外贸制造企业现在被欧盟碳税压得喘不过气。”我说，“只要我们能提供合规申报支持，哪怕功能简单，也会有人用。关键是——得快。”

她合上文件，盯着我看了一会儿：“我们投过不少绿色项目，死得最多的就是慢。要么政策跟不上，要么技术拖后腿。你这两样都不占优势。”

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