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第484章 互利共赢化解谈判危机（第1页）

出租车过江的时候，我还在写那份风险清单。

手指敲键盘没停，一条条往下列。写到第七条，手机响了。是林婉如。

她声音很干脆：“听说你被卡住了？”

我说：“不是被卡，是对方想当老板。”

“那你打算怎么办？再去找他们谈一次？”

“不。”我把文档保存，抬头看窗外，“我要绕过他们，直接找能拍板的人。”

她笑了声：“你胆子不小。”

“胆子小早饿死了。”

第二天一早，我拨通了陆老的电话。三年前在闭门会上吵过一架，他骂我太冲，我说他太保守。散场后他请我喝酒，说年轻人敢说话挺好。那顿酒喝得不算愉快，但也没翻脸。

电话响了四声接通。

“李哲？”他声音低沉，“这个点打电话，有事？”

我说：“我想见您一面。”

“又为那个系统？”

“是。但不是来谈条款，是想请您看看，我们能不能一起做点不一样的事。”

他沉默几秒：“我不负责具体合作。”

“我知道。可您要是不点头，下面的人也不敢动。”

他又停了几秒：“外滩会所，晚上七点。别带律师。”

我说好。

挂了电话，我叫林婉如来办公室。她四十出头，穿灰西装，头发扎得一丝不乱。以前在顶级律所干过跨境资管，后来自己单干。我认识她五年，从没见她慌过。

我把和陆老的通话说了。

她听完就问：“你想怎么谈？”

我说：“我不想谈钱，也不想谈分成。我想让他明白，我们的系统不是工具，是伙伴。”

她摇头：“光讲理念没用。他要看到东西。”

“我已经准备好了。”我打开电脑，调出一份模拟回测报告，“三年前的数据跑一遍，年化超额收益4.7%，最大回撤压在12%以内。这不是运气，是逻辑。”

她看完说：“可以。但我建议加一个试验池。”

“什么意思？”

“拿一小部分资金试水。他们派人来看，给接口，让他们觉得参与了。但核心模型不动，数据脱敏处理。这样既展示诚意，又守住底线。”

我笑了：“这招狠。”

“不是狠，是聪明。”她说，“你要让他们赢一点面子，才能换你想要的空间。”

我点头。

我们花了两天改方案。最后定下双轨制：A轨走常规管理，二八分成，独立决策；B轨设联合试验池，投入总额10%，开放部分数据接口，允许观察员列席投决会旁听，但不投票。

我还加了一条：让对方派一名年轻基金经理进来交流六个月，算人才培训项目。

林婉如看了说：“这一条漂亮。他们回去好交代。”

第三天晚上，我准时到外滩会所。

陆老已经坐在靠窗位置。没穿正装，衬衫袖子卷到手肘，面前一杯清茶。我坐下，林婉如坐我旁边。

他看她一眼：“带军师来了？”

她说：“我只是来听。”

他笑了一下，转头看我：“你说的不一样，是指这个？”他指了指我带来的平板。

我打开文件：“这是我们的系统在过去三年的表现。如果您当时用它管钱，结果会比现在多赚四个点。”

他没接话，盯着屏幕看了很久。

然后他说：“你们不怕我们学会了，自己搞一套？”

我说：“怕。但我们更怕没人用。好系统关在屋里，等于废铁。”

他抬眼看我：“所以你是来送技术的？”

“不是送，是共建。”我说，“我们可以共享结果，但不能交出大脑。您要的是安全，我要的是空间。两边都死守，这事就成了僵局。”

他端起茶喝了一口。

“你上次说得对。”他说，“流程是人定的。真合作，就得留空间。”

我心里一松。

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