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第199章 突破谈判僵局（第1页）
助理把手机递过来的时候，我正盯着笔记本屏幕上的协议草稿。邮件标题很短：“内部通报已确认。”发件人是“雨林守望”的官方账号。
我点开附件，七条结论一条没少，措辞比预发布版更明确。最后那句“建议发表公开支持声明”被加粗了，像一记闷拳打在胸口。
我没笑，也没松劲儿。这种时候，越靠近终点，越得绷住。
“法务组，三页简报，三十分钟内出稿。”我把平板推过去，“重点标红：无越界施工、复绿进度达标、避让区合规。每条后面附采样编号和监测时间戳。”
助理愣了下：“现在就做？他们还没正式发声明……”
“等不了。”我抓起外套，“等他们开完会，我们已经签完字了。我们现在要的是‘看起来像定局’，不是‘等它成定局’。”
十分钟后，本地公关团队挤在我办公室的小会议桌前，一人一台电脑，键盘敲得跟炒豆子似的。我把绿色能源公司董事长的邮件截图调出来，往投影上一扔：“把这个也塞进简报附录。就说资金链已闭环，合作框架为唯一推进路径。”
有人抬头：“这算不算夸大？”
“不算。”我摇头，“我说的是事实——钱确实到了预备账户，授权书我也拿到了。只不过‘唯一推进路径’这八个字，是我给他们画的路罢了。”
三点十七分，简报定稿。PDF带水印，页脚写着“机密·仅供内部参考”。我让人把文件打印两份，一份锁进保险柜，另一份放进黑色文件夹，封口贴了标签纸，写上“XJ-9最终谈判资料”。
然后我拨通中间人电话：“你那边熟人多，帮我‘不小心’漏一句：中方下周一开始走独立开发流程，开采许可申请材料已经准备好了。”
对方笑了：“这么狠？”
“不是狠，是逼他们做选择题。”我挂了电话，转身对助理说，“给日本财团发正式会谈邀请，明天上午十点，地点还是老地方。主题写清楚：合作框架最终磋商。”
第二天九点四十五，我在会议室靠窗的位置坐下。咖啡杯摆在左手边，文件夹摊开，投影仪连着笔记本，屏幕上是合作协议的目录页。
十点零三分，日方代表才到齐。折扇男依旧穿得一丝不苟，进来时还对我点头笑了笑，像是来喝茶的。
寒暄完，他慢悠悠翻开文件夹：“李先生，我们非常重视这次会谈。但在做出任何决定前，我们需要更多时间评估生态影响报告的完整性。”
我听着，没动。
他继续说：“我们提议设立一个由三方组成的独立监督委员会，确保后续开发透明公正。”
旁边翻译刚说完，我就把那份三页简报推了过去。
“你们可以设十个委员会。”我说，“但‘雨林守望’的正式声明后天发布。到时候如果贵方还没表态，我们就启动独立开发程序。B3区复绿工程已经验收，开采许可随时能批。”
会议室一下子安静了。
折扇男脸上的笑淡了一点：“李总，预发布文件不具备法律效力，您这样推进，风险不小。”
“风险？”我掏出手机，解锁，调出那封邮件截图，轻轻放在桌上，“绿色能源公司三百亿注资已到位，授权我全权推进。你说的风险，是他们的董事会昨天晚上讨论过的‘最优解’。”
我看着他：“你们可以继续开会，可以再派十个人来考察，也可以要求我们提交一百份报告。但我们不会等。东南亚不缺想赚钱的人，缺的是能把事做成的人。”
他没接话，手指在桌面上轻轻敲了两下。
我收起手机，语气缓下来：“我们不是来抢资源的，是来建通道的。你们有技术积累，我们有执行力和本地化经验。这片区域需要的不是谁赢谁输，而是谁能先落地。”
我说完，屋里静了几秒。
对面坐着的年轻顾问突然开口：“如果合作，利润怎么分？”
我打开笔记本，调出协议终稿：“六四开，我们占六。但有个附加条款——三年内产能达标，我方额外返还百分之五用于联合研发基金。”
折扇男皱眉：“这个比例……”
“这是最终版。”我合上电脑，“没有浮动空间。但如果有诚意，我们可以提前共享设备调试数据，帮你们缩短投产周期。”
他又沉默了。
这时，坐在角落的观察员清了清嗓子：“我们希望加入利润分成浮动机制，根据年度环保评级动态调整。”
我点点头：“行啊。评级A，维持六四；B级，我们多让两个点；C级以下，项目停摆整改。怎么样，够不够灵活？”
他张了张嘴，没说出话。
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