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第44章 为企业振兴频发书信 见缪丽失足再施援手（第1页）

尊敬的戴老：

来信于归来后专程去五案读给岳母全家听了。我内兄说他不识几个字，孩子们都不在家，让我在回信中代他致意，谢谢您的一番心意。我们两家一切都好！

去年的产值、利润任务都完成了，仅超百分之十几，算是险胜。今年如何？心中没底，但我们不怕，去年接任时困难那么大都过去了，今年总不会比去年的困难再大吧？

乡里下达的今年产值35万，利润2万，我们的目标是50万产值，2·5万利润。这指标让您见笑了，怎么？才这么一点儿？但对我们来说就不是一副轻担子，因为我们是麻袋绣花——底子差呀。生产不是问题，仅香肠我们的生产能力一个月20吨，五个月就是100吨，五六十万产值、四五万利润呢，可是原料从哪里来？卖给谁？能卖一半就不错了，剩下的二三十万产值就得靠开发新产品。开发什么？卖给谁？这就是我要向一些有关系的城市派驻人员的原因。

上次在南京跟您说过想派立德驻南京的设想，您没表态，我知道您有顾虑。现在给您说个例子：苏州原食品公司党委书记徐强，抗战时在蠡湖地区打游击，不知您是不是听说过他，他可知道您。

现在离休了，他的外甥女婿在我厂当保全工，叫范模。那是一位不怎么会说的老实人。因他有这么一层关系，派他驻苏州，他不愿意，徐书记也认为不行。徐书记有他的道理：范模不会搞外交，供销员犯罪的不少，政治风云变幻莫测，昨是今非，前途难料。

我详细表明了看法和态度。我认为范模确实不善辞令，但凭着舅舅的关系，可以认识一些厂的关键人物；不管多么圆滑的人大概都希望对方老实可信，这些关系人物很快就会发觉与范模打交道牢靠，随之就会乐于再将范模介绍给别人，这样一来老实人就会起到圆滑人所不能起的作用；即使一段时间内起不了作用也没关系，我们从没指望一锹挖口井；至于犯错误，只要按厂里的指令去办，一切由我们承担，因为所支付的每一分钱都将不违背制度，承办人是不承担其它责任的。

徐书记同意了，范模思想上仍然不通，没办法我逼他上了阵，并陪他跑。结果他联络了四位工程师、十几个工厂，提供了铬酸、氯酸钾、胆固醇三个开发路子，了解了压敏胶带的行情，推销了几十吨香肠，获得了1400多元的分成奖，并为今年推销胶带打下了基础。我对范模说‘可别忘了你舅舅哇。’他说‘那当然，连表弟和有关人那儿也有了答谢。’我问徐书记的看法，他说：‘老头子赞成你的做法，他说你在利用老家伙的剩余价值啊。’

据分析，范模今年将开发一个项目、与二十家以上的厂、店建立联络关系，可以推销三四十吨香肠、一二十吨胶带，可获取三千多元的推销奖。这还是保守的分析，当然了，要是我没有这么多产品供应那又另当别论了。

立德的问题，怎么说呢？论关系，他比范模强多了。范模只有个妻舅和妻表弟，而立德却有这许多亲人。无容置疑，他的成就要比范模大。可是你却有顾虑。一朝被蛇咬，三年怕草绳，这可以理解，但是草绳毕竟是草绳不是蛇，更何况有政策，有已形成的局势呢。

君不见《工人日报》二月二十八日第二版说重庆家具一厂供销员吕玉正得奖1792元，被树为标兵，又何惧之有？诚然您有您的道理：带走常宝，使其挣钱养家。

吃技术饭是一条路，但在常宝来说却有两条路，进厂当工人学技术，凭他的知识水平，要出成就就得花相当长的时间，还得有一股不达目的誓不罢休的毅力和志气，还得有人领路。即便如此，在经济上收益不是很大的。

另一条路是在走第一条路的同时，配合他父亲在南京搞搞情报信息和推销工作，在这么多人的帮扶下，我相信一定会闯出个局面来。到那时，立德回我厂另作安排，反正他会开机懂电工知识，不愁没用处。常宝派驻南京又能独挡一面地工作，加上冬珠，这一家不就兴旺起来了吗？

建立情报信息网点是我今年的重要任务之一，除苏州外，拟在南京、上海、通城，来得及的话，还有淮阴建立派驻机构。假如这些派驻人员都能象范模一样与几位工程技术人员、十几二十几家厂建立了关系，我们的产品销路就不用担心了，项目开发也有了路子，工厂的脱困和振兴也就迎刃而解了，和我一起努力的同志和朋友也就走上了致富之路。”

向河渠正写着呢，范师傅进来了，他说：“向会计，缪丽请你晚点回家，她有事找你。”向河渠抬头问道：“什么事？”“不知道，只让我捎个信。”“喔——，谢谢你。”

“迟点回家、有事找我，会是什么事呢？”范模走后，向河渠皱着眉想。

自从那次被缪丽巧言令色用似是而非的道理所蒙住，并鬼混了一番后，两人之间就不曾再有过不清不白的事儿，也不怎么见得到。到是钱教授信中有时问起她的情况，他只以不甚了解来回答。实事求是地说他还真的不了解缪丽的情况，虽然就在隔河相望的供销社，可他整年都不到供销社买东西，除非路遇，根本就见不着。让他费心的事儿一桩接一桩，连书也写不成一句了，还有闲功夫了解她的长和短。他又拿起笔继续写他的信：

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“立德的事情您看是不是再考虑一下，当然我尊重您的决定。

压敏胶的生产设备正在制作中，其中一台滑差电机没找到生产厂家，陆工是电机工程师，能不能烦劳她帮打听一下谁家生产？如果南京有的话，能不能代为联系？

请代向陆工、令姐问好！祝全家万事如意！”

由于这一段时间的外出奔波，南京的三封来信都没有回复，在写好给戴志雄的信后，又给戴立仁、瞿遇春写。

对于戴立仁的那个农副产品深加工的建议，向河渠并不看好，因而没往心里去，只是在向秦经理汇报时顺带说了说，谁知却引起旁坐者的兴趣。感兴趣的是长江养殖场的邹场长。

这位邹场长，向河渠久闻其名却没有见过。当年妹妹婚姻失败，情绪低落，公社秘书印克勤写信安排妹妹去菲厂工作时，就是写给这位邹场长的。一听秦经理介绍，向河渠连忙站起与他握手说：“那年多亏邹厂长安排我妹妹的工作，帮她度过了困难时期，一直没能当面感激，非常抱歉。”

邹场长说：“克勤是我老乡，她的话那能不听？到是你这位大才子难得跟你结交呀。”见秦经理一脸茫然，向河渠将当年之事说了一遍，秦经理说：“这才是白头如新，倾盖如故呢。既是相仪已久的朋友，就都在我这儿吃顿便饭，怎么样？”向河渠说：“到我那儿去吧，怎么可以让你破费？”秦经理笑着说：“公司请客理所当然，什么破费不破费的。继续谈谈合作的可能吧。”

邹场长介绍了养殖场的现状：400亩土地，32间空房，一座大会堂，三部手扶拖拉机，一部中拖，40KV的发电机组，100KV的变压器，一座40吨的水塔，脱粒机、水泵、电动机多台，130名整半劳动力，现有15亩水面养着鱼，打算再挖60亩水面，项目理想的话，可以再投入10万元。

向河渠告诉邹场长，项目建议人叫戴立仁，是南京未来协会秘书长。秦经理插话说，是抗战时烈士戴志国的儿子、沿江地区英雄人物戴志雄的侄子，向家当年掩护过戴志雄，关系密切。向河渠知道秦经理的意思是让邹场长放心，不是走方郎中在卖假药。

秦经理不知道向河渠并不看好这个项目，如果邹场长有意，他只当个介绍人，聊报当年邹场长的援手之情。当然没说他不看好，只说他是外行，在这其中除介绍外起不了什么作用。邹场长却不同意只当介绍人的说法，说应当作为南京方面的代表参与项目的实施，因为南京方面不大可能有人常驻沿江。向河渠说他有个穷厂是他的家，丢不开。两人各说各的，似乎都有理，当然也各有各的心思。

秦经理不知道向河渠主要是不看好这个项目，只以为真是丢不开生化厂。他沉吟了好一会儿说：“二位，我有个想法，说出来供你们参考。”他提议成立一个私营的项目开发公司，邀请相关人员参加，比如苏乡长、唐书记、戴志雄、徐强等和他们三人参加。项目由公司出面与项目持有人洽谈相关事宜，与接产者共商合作条款，联合开发，利益分成。邹场长首先鼓掌赞成，向河渠感到如有乡领导参加是件大好事，认为可行。

向河渠将上述情况都在信中有详有略地进行了叙述，并问立仁是否愿意共建这个公司？问他对邹场长的单位是否有意？

笔者在写书的过程中看到这封信的底稿时问这个开发公司为什么没建成？向河渠也说不出个所以然来，因为他随之为邹场长写了一份介绍信，介绍邹场长去南京与戴立仁面谈，后来连问也没问过这事。因为他觉得开发公司能不能建成，关键在于乡领导参加不参加，而乡领导参加不参加，他是起不了什么作用的。

其实当时如果向河渠重视这个公司的建立，是很可能建起来的。因为开发公司的建立只要去寻找理由，不论是为公还是为私，都能找出一大堆的冠冕堂皇的理由来，而且这些理由都能站得住脚、上得了台面，经得起私下的权衡。

凭向河渠从学生时代就练就的说服他人的本领，又有多少人能不被他说服？更何况主意是秦经理出的，如何说服乡领导，这两人还拿不出办法来？可惜的是他没在意这家公司的建立与否，从而失去了这一借势的法宝。

我看过向河渠的读书札记，知道他是懂得借势之道的。他在札记中引用一位作家的话说：“大树阴下多落果，顺着流水变河川，和势力接近——只要懂得怎样利用——本身就是一种势力。”他归纳的“盯紧上司，倚人而起”方法中的三步曲也是颇为实用的，这就是：让对方需要你，让对方信任你，让对方依赖你。

假如公司建成了，书记、乡长们成了公司的成员，公司的利益与他们息息相关，他们能不运用自己的权力保障公司的运行和获益？将生化厂需要开发的项目通过公司引进来，这些项目实施的过程中需要领导施加影响的，何愁领导不给予？若能如此，生化厂又怎会功败垂成？

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当然了，这只是我的“马后炮”，不！是何宝泉在我议及此点时讥讽的“马后屁”。即便是笔者自己也不一定能体察到这一点，这是闲话，不去说它。

给瞿遇春的信说了三点：首先认为对瞿遇春奉母在沿江看病得到生化厂的照顾一事表示是应该做的，无须久记于怀，否则要朋友干什么？

瞿遇春家住滨江乡七案村，距沿江医院十多里。其母胃病需作胃切除手术，滨江乡医院不具备相关条件，就住到沿江医院。

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