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第420章 连挤都挤不进去（第1页）

&esp;&esp;连挤都挤不进去

&esp;&esp;台下稀稀拉拉的掌声刚落下去，有人已经开始交头接耳。

&esp;&esp;“看她说点什么。”

&esp;&esp;“估计就是讲讲她们厂怎么发展的呗，那有什么新鲜的。”

&esp;&esp;苏曼卿顿了顿，声音清朗地开口：

&esp;&esp;“今天，我不想讲我们向阳日化厂的发展史，也不想讲海鸥牌的配方改进过程。”

&esp;&esp;台下微微一静。

&esp;&esp;有人挑眉，有人疑惑。

&esp;&esp;那她想讲什么？

&esp;&esp;苏曼卿继续说道：“我想跟大家探讨一个概念——‘日化产品的生命周期与用户需求的代际更替’。”

&esp;&esp;此言一出，台下顿时一片茫然。

&esp;&esp;“什么周期？”

&esp;&esp;“什么更替？”

&esp;&esp;“这说的什么玩意儿？”

&esp;&esp;那个胖胖的中年妇女撇撇嘴，跟旁边的人嘀咕：“我就说吧，没什么真本事，净整这些虚头巴脑的。什么生命周期，听着就假大空。”

&esp;&esp;旁边的人点头附和：“就是，讲点实在的不行吗？谁听这些大道理？”

&esp;&esp;台上的苏曼卿仿佛没听见台下的议论，继续往下讲：

&esp;&esp;“所谓产品生命周期，指的是一个产品从进入市场到被市场淘汰的全过程。而用户需求的代际更替，是指随着时间推移，新一代消费者的需求和上一代是不一样的。”

&esp;&esp;她拿起粉笔，在黑板上画了一条曲线。

&esp;&esp;“大家看，这是典型的日化产品生命周期曲线。导入期、成长期、成熟期、衰退期。”

&esp;&esp;台下的人看着那条曲线，还是一头雾水。

&esp;&esp;“这跟我们有什么关系？”

&esp;&esp;“就是，我们只管生产卖货，管它什么周期不周期的。”

&esp;&esp;苏曼卿转过身，目光落在那几个窃窃私语的人身上，不慌不忙地说：

&esp;&esp;“有关系。而且关系很大。”

&esp;&esp;她走回讲台前，语气变得生动起来：

&esp;&esp;“大家想一想，为什么有些老牌子，明明质量很好，却慢慢卖不动了？为什么有些新产品，刚出来的时候火得一塌糊涂，没过两年就销声匿迹了？”

&esp;&esp;台下渐渐安静下来。

&esp;&esp;“因为产品进入了衰退期，而厂商没有意识到这一点，还在用老办法卖老产品。也因为没有抓住新一代用户的需求，还在用上一代的思维做产品。”

&esp;&esp;她顿了顿，举了个例子：

&esp;&esp;“就拿洗衣粉来说。几年前的消费者，最关心什么？去污力强不强，价格便不便宜。这是当时的主流需求。”

&esp;&esp;“可现在呢？我们做过市场调研，现在的消费者，尤其是年轻一点的，她们关心的不仅是去污力，还有伤不伤手，伤不伤衣服，洗完有没有香味，包装好不好看。”

&esp;&esp;台下有人开始认真听起来。

&esp;&esp;“这就是用户需求的代际更替。”苏曼卿说，“如果你还停留在过去的认知里，还在用过时的配方，过时的包装，过时的营销方式，那你被市场淘汰，是迟早的事。”

&esp;&esp;她话音落下，台下安静了几秒。

&esp;&esp;然后，一个戴着眼镜的中年男人忽然举起手。

&esp;&esp;是刚才那个说“白河厂配方改良是真有东西”的人。

&esp;&esp;他跟主持人要过话筒，站起来，目光灼灼地看着苏曼卿：

&esp;&esp;“苏厂长，你刚才说的这个…生命周期和需求更替，我有点明白了。但我想问，我们这种老厂，底子厚，包袱也重，想转型谈何容易？你有什么具体建议吗？”

&esp;&esp;苏曼卿微微一笑：

&esp;&esp;“这位同志问得好。”

&esp;&esp;她走到黑板上那条曲线旁边，用粉笔点了点“成熟期”那个点。

&esp;&esp;“很多老厂现在其实还处在成熟期，产品还能卖，利润也还行，所以没有危机感。但成熟期的后面是什么？是衰退期。”

&esp;&esp;她转过身，看着台下：

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