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第590章 要会讲故事（第1页）
“主因呐，我觉得还是价格问题。你像我们店里的这些瓷器，最低的也是几百元，高的能上千元，甚至几千元。
而那些流水线产品呢？几十块钱、几块钱有时都能买到和我们同样大小款式的产品了。
所以你说，我们怎么能竞争得过人家呢？”
三人这时已经来到了前面店铺里。
老爷子这时从从货架上拿起了一个花瓶，指了指标签上的价格，对陈默解释道。
“这个确实，价格确实是能影响到消费者们的第一选择。”
听到老爷子的话，陈默这时也点了点头道。
工业产品相比手工产品，最大的优点就是能走量，从而把价格压得更低。
而消费者们两相对比之下，他肯定会选择价格更低的产品啊。
毕竟只从表面与实用性上面来看，有时候它们的差别也没那么大。
“哎，没办法，我们这些老手艺人都是古法制造陶瓷，各个环节都要用到人工。
就像这瓷器上面的图案，人家工厂都是用机器直接喷染或者贴花上去的，我们都是一笔一画勾勒上去的。
你说，我们的成本怎么可能压得下来呢？成本压不下来，那自然就竞争不过人家呀，有时候不认输不行啊，哎。”
老爷子似乎也很想找个人好好的倾诉一下，这时又继续对陈默说了一大通。
话语里有一丝无奈，还有一丝不甘。
而陈默也能理解，毕竟看老爷子的年龄，怎么也有70多了。
应该是从事这一行业大半辈子了，所以看着自己这个行当逐渐凋零，心里终究有那么一丝惆怅的。
“老人家，你也不要太过难过，我觉得咱们家的瓷器相比那些流水线上的产品，还是有很大的优点的。
比如这质地，还有这审美画工，都是那些产品不能相提并论的。
当然，我觉得咱们的产品也没必要去和那些流水线产品在一条线上去竞争。
我们应该主打的是差异化，把我们的优点给讲出来。
把我们的故事给讲好，这样自然就会有人买账了。”
看着老爷子愁眉苦脸地唉声叹气个不停，这时敏姐也在旁边出言安慰道。
敏姐毕竟也做过这么长时间的生意了，所以商业敏锐性这一块还是很在线的。
她这时指着货架上的瓷器，说出了一条商业逻辑。
“差异化？讲故事？”
老爷子毕竟年龄大了，所以对营销上的事情并不太明白，这时候神情一顿道。
“是啊，你想啊，现在什么行业没有被工业化冲击过呢？尤其是你们这种传承下来的古老行业。
但是呢，在被工业化冲击的同时。有些手工制作依然能很好的传承下来，而且还能活得很滋润。
甚至把自己的产品打造得更高端，产品溢价也做得很好。
你说这是为什么呢？肯定是故事讲得好啊。
比如哪些老外的品牌，什么意大利手工皮鞋啊，手工制作西装啊之类的，不就是讲好了故事，然后有人买账了嘛。
所以我们在这个时代也要紧跟潮流，把故事讲好，把营销做好。
才能利于不败之地。
更何况我们的产品确实不差呀。”
敏姐有意与老爷子合作制作手工陶瓷饰品，所以这时继续循循善诱道。
而且敏姐一直有意把红墨珠宝将来打造成高端饰品品牌，所以私下里也一直做了不少功课。
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