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第230章 服装生意时尚风潮（第3页）
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科长灰溜溜地走了。
等人走了，孙小海才松了口气：“陈律师，多亏你来得及时。”
“这种事以后还会有。”陈律师对卓全峰说，“卓社长，你们生意做大了，眼红的人多。我建议，成立专门的法务部门，处理这些纠纷。”
“好主意。”卓全峰点头，“陈律师，您能不能帮我们培训几个人？基本的法律知识，合同审查，纠纷处理。”
“可以。”陈律师很爽快，“我在广州有个徒弟，刚毕业，可以派过来。工资你们出，我负责指导。”
法律问题解决了，但市场竞争更激烈了。看到合作社服装生意红火，松江市冒出了好几家模仿的——也都卖牛仔裤、花衬衫，价格还更低。
“全峰，他们卖得比咱们便宜，抢了咱们不少生意。”王老六从松江店回来，忧心忡忡，“牛仔裤他们卖八块，咱们卖九块六。好多老顾客都去他们那儿买了。”
卓全峰去看了那几家店。确实，衣服款式跟合作社的差不多，但质量差远了——布料薄，做工粗糙，线头都没剪干净。
“他们这是自杀式竞争。”卓全峰很冷静，“用低质低价抢市场，短期可能有效，长期必死无疑。咱们不用跟他们打价格战，要打质量战、品牌战。”
他做了几件事：第一，在所有服装的领口、标签处，都绣上“兴安”的logo和“质量保证”的字样；第二，推出“三包”承诺——包退、包换、保修；第三，在店里设试衣间，让顾客能试穿；第四，定期搞时装展示，引导潮流。
这些措施一推出，效果立竿见影。顾客们发现，虽然“兴安”的衣服贵一点，但质量好，穿着舒服，还有保障。而那些便宜货，穿几次就变形、开线。
渐渐地，顾客又回来了。
“还是‘兴安’的靠谱。”一个大妈在店里说，“我给我闺女买条裤子，穿了半年还好好的。那些便宜的，一个月就坏了，算下来更贵。”
品牌效应显现了。“兴安”服装在松江市成了质量、时尚的代名词。
到年底盘点，服装板块销售额突破二十万！净利润八万！成为合作社仅次于餐饮的第二大利润来源。
庆功会上，卓全峰特意表扬了胡玲玲和秀兰：“咱们的服装生意能成功，妇女同志功不可没。从选款、改进到销售，都是她们在操心。以后，合作社要成立妇女工作部，专门负责服装、手工艺品这些适合妇女干的产业。”
胡玲玲脸红了：“我……我就是帮着看看，主要还是大家干得好。”
“玲玲姐别谦虚。”秀兰笑着说，“要不是你眼光好，咱们进的货哪能这么受欢迎？”
女人们都笑了。合作社成立以来，她们从家庭妇女变成了能独当一面的“职业女性”，这种变化，让她们自信，也让她们自豪。
庆功宴后，卓全峰和胡玲玲走在回家的路上。秋夜的星空格外明亮。
“玲玲，你还记得吗？三年前，咱们还为过年做不起新衣服发愁。”卓全峰轻声说，“现在，咱们不光自己穿得好，还能让这么多人穿上好看的衣服。”
“记得。”胡玲玲靠在他肩上，“那时候，大丫穿的是二丫的旧衣服，二丫穿的是三丫的旧衣服，一个个补丁摞补丁。现在，六个闺女，个个都有新衣服穿。”
“不止咱们的闺女。”卓全峰说，“合作社那么多家庭，孩子们都能穿新衣服了。这就是咱们干事业的意义——让大家都过上好日子。”
“嗯。”胡玲玲点头，眼里有泪光。
远处，合作社服装加工车间的灯还亮着——工人们在赶制春节的新款棉袄。缝纫机的“嗒嗒”声，在静夜里传出很远。
这声音，是劳作的声音，是创造的声音。
更是希望的声音。
从南方引进时尚，在北方落地生根。
从模仿学习，到自主创新。
从倒卖服装，到打造品牌。
这条路，合作社走出来了。
而前方，还有更广阔的天地。
那里有更时尚的潮流，更有特色的设计，更响亮的品牌。
等着他们去开拓，去创造。
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