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第229章 建立稳定渠道（第2页）

每天晚上回到办事处，卓全峰都要跟孙小海、栓柱一起整理合同、计算成本、规划运输。

“全峰，这么一算，咱们每个月要进三万多块钱的货。”孙小海看着账本，“电子一万，服装八千，海鲜干货五千，其他杂项五千。这……是不是太多了？”

“不多。”卓全峰在地图上画着线，“你看，电子卖到东北，利润至少百分之百。服装百分之五十，海鲜干货百分之三十。三万的成本，能卖六万，净挣三万。一个月三万，一年三十六万。”

“一年三十六万……”孙小海倒吸一口凉气。合作社去年全年利润才三十五万，这光南方进货就能挣三十六万？

“但有个问题。”栓柱指着运输那一栏，“这么多货，怎么运？火车托运一次最多两吨，咱们这些货加起来得五吨。得分批运，运费就高了。”

“不分批。”卓全峰早有打算，“租个集装箱，整箱发运。我打听过了，广州到哈尔滨有集装箱专列，一个二十尺的集装箱，运费两千，能装十吨货。咱们的货刚好装满一个箱。”

“集装箱？那玩意儿……咱们没用过啊。”

“没用过就学。”卓全峰很坚决，“栓柱，你留在广州，专门负责发货。跟铁路货运处打好关系，学会怎么订箱、怎么装货、怎么报关。这是技术活，学会了，以后就是咱们的核心竞争力。”

“我……我能行吗？”栓柱有点不自信。

“能行。”卓全峰拍拍他的肩，“你机灵，肯学，一定能行。不懂就问，不会就学。咱们合作社要发展，就得有人懂这些新东西。”

渠道建立了，货源稳定了，运输方案也有了。但卓全峰知道，这只是开始。要让这套体系运转起来，还需要广州这边有个可靠的“根据地”。

他找到了周记者介绍的那个陈律师，正式聘请他为合作社在广州的法律顾问，每月付一百元顾问费。

“陈律师，以后广州这边的事务，就拜托您多关照。”卓全峰诚恳地说，“特别是合同审查、纠纷处理，您多费心。”

“放心。”陈律师很专业，“我会定期到办事处看看，有什么法律问题随时找我。另外，我建议你们在广州注册一个分公司，正规经营，方便开发票、办手续。”

“分公司？”卓全峰眼睛一亮，“这个主意好！就按您说的办！”

在陈律师的帮助下，“兴安贸易有限公司广州分公司”很快注册下来了。办公地点就在办事处，栓柱任经理，石头任副经理。虽然只有两个人，但有了正式身份，办事方便多了。

渠道建好了，第一批货该发了。九月初，电子厂的第一批“兴安牌”电子表生产出来了。卓全峰亲自去验收。

车间里，流水线上，工人们正在组装。表壳是银灰色的，表盘上印着“兴安”两个艺术字，下面是拼音“XINGAN”。背面刻着编号：XA001到XA500。

“卓社长，你看看，这质量。”刘厂长拿起一块表，“表壳是ABS工程塑料，耐磨。机芯是日本进口的，走时准。电池是南孚的，能用一年。比十三行那些杂牌货强多了。”

卓全峰仔细检查，确实不错。他随机抽了十只表，让工人现场测试——走时准确，显示清晰，按键灵敏。

“好！”他很满意，“刘厂长，合作愉快！”

电子表装箱，接着是服装。牛仔裤是劳动布料的，做工扎实；衬衫是的确良的，款式新颖；连衣裙是碎花的，在东北肯定受欢迎。

海鲜干货也到位了。干海参个个饱满，鲍鱼肉厚，虾皮咸淡适中。

所有货都集中到铁路货运站，装进了一个二十尺的集装箱。栓柱跟着货运处的人学习怎么装箱——重货在下，轻货在上，易碎品要固定，怕压的要垫泡沫。

“卓叔，我学会了！”装箱结束，栓柱满头大汗，但很兴奋，“下次我就能自己操作了！”

“好样的。”卓全峰也很欣慰。栓柱这小伙子，确实是个可造之材。

货发走了。集装箱上了火车，三天后到哈尔滨。合作社在哈尔滨有接货点——是跟省城店一起设的，有仓库，有专人。

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卓全峰和孙小海坐火车回东北，比货晚一天到。到哈尔滨时，货已经到站了。他们亲自去接货。

货运站里，那个集装箱孤零零地停在站台上。打开箱门，里面的货物码得整整齐齐，完好无损。

“成功了！”孙小海激动地拍着箱子，“全峰，咱们这套路子，走通了！”

“走通了，但还得看销售。”卓全峰很清醒，“货好，还得卖得好。”

货拉回仓库，开始分销。电子表、计算器、录音机，主要供应合作社在各地的野味馆——现在野味馆不光吃饭，还卖特产。服装主要供应省城和地区的百货公司。海鲜干货供应高档饭店。

销售情况比预想的还好。

“兴安牌”电子表因为质量好，有保修，很快就打开了市场。很多人指名要这个牌子，说比百货大楼的杂牌货强。

服装也受欢迎。东北人实在，看中做工和布料。“兴安”牌牛仔裤，一条卖十二块，比南方来的便宜，质量还好，很快卖断了货。

海鲜干货更不用说了。干海参卖一百二一斤，比本地货贵，但质量确实好，那些讲究的顾客就认这个。

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