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第409章 定义权之争 从外部主宰到内部洞见（第3页）

“嗯，确实！是我草率了。”小许立马意识到问题的严重性，背上冒出一层冷汗，“现在中美科技战打得这么凶，USA对我们封锁太厉害了。这种卡脖子的任务，这种定义文明底层逻辑的事情，绝对不能给美国公司插手的机会。”

小许毕竟是常年混迹于市场的销售老兵，反应极快，立马有了B方案：“那就在国内找。‘第一新声’怎么样？他们号称是夏国的Gartner，这几年在ToB领域影响力很大。最重要的是，这家肯定合适，我们合作过多次。上次我们官宣350万粉丝那次，就有他们的大力配合，配合度极高，而且立场坚定。”

“伟哥，你觉得呢？”小吴转向张伟，征求最终意见。

张伟摆了摆手，重新坐回椅子上，神态轻松：“这事，你们决定！小吴的政治警觉性很好，守住了底线；小许的市场信息很全面，反应很快。你们两个配合着来就行。记住，我们横竖纵要的，是一本靠谱的、夏国人自己定义的‘企业语言字典’。”

“明白！”几人齐声应道。

张伟没打算在这种执行层面的细节上消耗决策力。

团队已经成长了，他们需要的只是方向，而不是保姆。

这事交给小吴、小许、小赵和小黄线下商量，绝对能办得妥妥帖帖。

会议很快进入下一个议题。

几个团队汇报完常规工作后，终于轮到了今天的另一个重头戏。

‘横竖纵商城’负责人小胡站了起来，他显得有些紧张，整理了一下手中的资料，又喝了一口水润嗓子。

“各位领导，现在向大家汇报商城的进展。”小胡调出一组数据图表，线条昂扬向上，“现在，我们横竖纵商城，借助社交SRM的公开招投标、公开询报价，也就是公开寻源的能力，已经成功盘活了接近50万家企业用户。这已经占据我们社交SRM总用户的四分之一了。”

这是一个相当漂亮的成绩单。

小胡看向张伟，见老板面色平和，便壮着胆子接着说：“后面肯定会继续运营，我们横竖纵商城，专注于工业商城、工业品交易的定位，持续激活社交SRM的用户进入商城。同时，为了扩大营收，我还想开辟一块新的业务方向……”

小胡的声音提高了一些，带着一种破釜沉舟的兴奋：“我打算切入‘成品商城’业务。说白了，就是京东、淘宝、拼多多他们的业务板块。因为我们平台上的企业，全是真正的源头厂商，我们有一手货源，价格绝对有优势！”

“确实，”负责SRM业务的小温也附和道，她是业务派，看到的是货源优势，“我们可以从非生产性采购（非生采购）切入，比如纸、笔、矿泉水、劳保用品这些。

从社交SRM场景出发，这块我们现在是对接了京东、齐心、得力这些平台，如果后续有我们横竖纵自己的商城，我们社交SRM就可以直接接我们自己的商城了，肥水不流外人田嘛。”

会议室的气氛突然变得有些微妙。

“我觉得，这条业务线，风险很大。”小赵皱起了眉头，他敏锐的商业嗅觉告诉他，这里有坑，“这已经是一块红海市场了，不，是血海。京东、淘宝、拼多多，还有抖音直播电商，甚至美团外卖电商，早就杀得天昏地暗。我们的空间非常少。”

“我也同意小赵的看法。”小许也立马加入了反对阵营，“相对于那些巨头，我们唯一的优势只有‘手握一手货源’，掌握的是卖方市场。但是，真正的消费者（C端流量）不在我们手上。我们做ToC的经验也不充足，物流、售后、流量获取，每一个环节都是烧钱的无底洞。”

张伟坐在主位上，面无表情地听着争论。但内心深处，他再次感受到了一丝失望。

格局。还是格局问题。

有些高管，确实已经触碰到了他们的天花板。

小胡的数据虽然漂亮，但思维还停留在“卖货”的阶段，完全没有理解横竖纵作为“企业互联网平台”的核心逻辑。

还好，前段时间启动了全公司的人才结构调整战略布局，很快，像小胡这样跟不上步伐的高管，就会被调整出核心岗位了。

“胡总，”一直沉默的物料编码负责人小宋突然开口了。

小宋，横竖纵物料编码的负责人，一个平时话不多，但眼神总是透着一股狠劲的年轻人。

“胡总，我觉得，我们公司的终极目标是‘企业互联网’，是‘企业全球脑’。”小宋的声音不大，但异常坚定，直接把讨论的维度拉高了一个层次，“我们应该聚焦在ToB市场。你看我们为什么能激活社交SRM的存量用户成为‘横竖纵商城’的用户？那是因为，他们希望在我们这个平台找到采购他们产品的大企业，而不是把产品卖给个人消费者。”

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小宋站了起来，没有看PPT，而是直接走向白板，在刚才张伟写的“传播”和“锚定”旁边，画了一个巨大的循环图。

“我们激活他们的真正原因，是因为基于大企业的公开寻源信息，加上我们的‘横竖纵物料编码’，然后进行匹配、进行算法推送，给他们做精准的商机匹配和后面的撮合交易。”

“这，才是我们真正能把横竖纵商城运营起来的原因。”

“我们的业务、产品线之间是一个矩阵逻辑，或者说是一个齿轮逻辑，相互带动的，而不是孤立的卖货。”

小宋看向大家，目光灼灼，那是一种看透了本质的自信：“我认为，我们应该聚焦在企业交易，即B2B这个场景，坚决不应该切入B2C赛道。”

“B2B赛道，不管是阿里的1688，还是百度的爱采购，都不具备我们的优势。他们只有广告，没有真正的采购源。而我们，拥有社交SRM作为基础采购货源，这才是最大的杀手锏！”

这番话，如同一道闪电，划破了会议室的迷雾。

小温听得眼睛发亮，她立马醒悟过来。

当初这个“横竖纵物料编码”的价值，还是她和老陈最早发现的。“对！我也认为小宋的说法很有道理。我们应该聚焦纯粹的B2B赛道！我们上面的采购寻源是新鲜出炉的，是实时的需求。不像1688、爱采购上的信息，很多是几年前的僵尸贴。”

小温迅速调动脑中的数据，补充道：“我们的商机依托社交SRM的寻源业务场景，我们的采购商机都是几秒钟以前刚刚发布的，而且还有有效期。这能快速激活我们的商城。同时，基于我SRM的数据统计，每个企业每年有3%~15%左右的供应商迭代。各位，如果这部分迭代交易换成我们现在平台的交易额……”

小温傲娇地仰起头，报出了一个惊天数字：“这就是600亿到3000亿！”

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