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第275章 战时同盟（第1页）
“当然。”张伟微笑，滑动PPT，一张清晰的“销售作战地图”投射到大屏：
左边一列是时间，右边是动作，中间是“成果截图”。
王总看着这张图，忍不住轻笑出声：“妙啊！这不是销售技巧，这是把‘老板决策步骤’给结构化、价值化了！怪不得啊。”
此时边上的吴总，心中腹诽“张伟，这家伙，果然把这帮人带沟里去了，金有浪有600万的企业才是CEO巨大的市场，创二代能有多大市场，要是没有孟、何二人，我也差点被忽悠了。”
李总紧追不放：“所有客户都吃这套‘决策快餐’？没有需要小火慢炖的？”
“有，”张伟坦然承认，“成熟CEO、跨国集团、大型国企，流程必然更长。但核心不变：时间拉长的是流程审批，不是价值验证。我们要让客户在第一轮就尝到甜头要见效，而不是第三个月才听说‘可能有用’。”
王总适时地轻轻叩了下桌面，目光看向小赵。
小赵心领神会，立刻抛出第三个核心问题：“张总，蓝图很清晰。A轮这笔钱，具体怎么花？我们投下去，能在多短时间内，看到哪些‘看得见、摸得着’的成果？”
张伟翻动PPT到A轮融资款如何分配这一页。
“第一块，规模；10到100、1000，全国复制。
基于我们在珠三角的成功模式，复制到：长三角、长武南、京津冀、成渝西，快速吃掉全国创二代接班这块最容易的未来CEO市场。”
“第二块，产品；研发面向存量CEO产品的升级迭代。这不是为创二代们做的，是为那些掌舵多年的CEO做的。
相对创二代的产品，他们需求更加的精细化，也更加的务实。
我们的产品也要更加具有针对性，所以我们的产品还需要迭代，深化。”
“第三块，专利、渠道、服务器等，为下一轮的爆发，构建足够的蓄力空间。”
他说得不疾不徐，每个字都像钉子砸进木头。
李总脸上露出一丝算是认可的表情，但问题依旧刁钻：“张总，蓝图漂亮。我问个实际的：如果头盔不是所有人都能使用，你这套‘沉浸式体验’玩不转了，你的‘结果’还能保证吗？”
“有PlanB。”张伟回答得斩钉截铁，
“双轨制：头显追求极致体验，保障高层对全方位信息的掌控，网页端保障核心功能全覆盖，保障渗透到企业的毛细血管。
就像出行，有飞机最好，没有？汽车一样能抵达目的地。
我们的核心价值，是方法，是模型，是触达。”
小赵紧接着问了个技术细节：“李总提的安全，王总肯定关心。如果遇到对数据出境极端敏感的大客户，你们的混合云架构还能灵活应对吗？”
“能。”张伟将架构图放大，“我们坚持‘数据不出企业门’。
敏感数据永远留在客户机房或指定私有云，程序通过严格认证的API交互。
极端情况？我们支持在客户完全掌控的私有云环境全量部署EGB引擎。
原则是：适配边界，而非突破底线。”
张伟转而一个神秘的笑脸“不过这种模式，会很贵，目前没有客户选择这种模式，绝大部分选择混合云。”
李总似乎终于问累了，身体微微后靠，但最后一个问题直指商业模式：“价格呢？35万首年，不算便宜。客户为什么愿意为这个‘方法’买单？竞品没有替代方案？”
“一个年营业额，50亿左右的企业，CEO有单独的秘书、车、甚至是电梯。
而我们EGB是给CEO配置的第二大脑。
是让他可以随时了解企业这个智能体健康状况。
了解的颗粒度只要他愿意甚至可以细到每一个岗位的每一个人。
之后还能控制，控制能力就像我们人控制身体的精度到3个指关节相互间弯曲的幅度。”
张伟目光灼灼的盯着李总，“对于一个成天坐在办公室掌控50亿规模的人，他希望他掌控的企业，有5千万的地方，是信息、控制的黑洞么？”
张伟加重了语气“我们能允许，我们身体某一个位置，是我们无法感知，无法控制的情况发生么？
答案是肯定不允许！
那么作为企业的CEO，企业的真正大脑，他也不允许！
而EGB能做到让CEO对企业的了解、掌控如臂使指。”
李总好像突然间被这个问题震惊到了，打了一个寒颤。
王总看李总的脸色好像有点不对，估计想起了当年那件事，立马接话：
“客户愿意付这个价，因为EGB提供的不是冷冰冰的软件，而是一套能融入他们每个工作节奏、立刻产生价值的管理‘神经系统’。
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