欧洲机床界,因为一段只有30秒的视频,乱了套。
两天后。
马里奥还在琢磨着怎么在合同上抠字眼多要点利益,酒店的服务员告诉他,隔壁那间更大的总统套房,刚刚住进了一帮德国人。
马里奥从猫眼里偷偷一看,心都凉了半截。
那是西门子的舒尔茨!
还有德玛吉那个出了名难缠的“铁血总监”汉斯!
狼,真的来了。
接下来的二十四小时,对于欧洲这三家巨头来说,简直就是一场“内卷”的噩梦。
而导演这场噩梦的许燃,正坐在会议室里,像是个没事人一样,分批次接见这两拨人。
第一场,见马里奥。
“许先生!我们同意!我们全都同意!”
马里奥一进门就急了,领带歪着,根本没有之前的傲慢,“图纸我们给!股份也是51%!
我们马上签字!”
“别急啊。”
许燃把合同往回收了收,“那边的汉斯先生刚才跟我说,他们愿意提供更高精度的光栅尺,还愿意帮我们建设一座无尘装配车间。”
“你也知道,德国人的车间管理可是世界一流……”
马里奥眼睛红了,那是被逼到绝路才有的疯狂:“我们也给!我们还要加上一条!
未来三年内,我们向中方提供不少于200人次的高级工程师培训!
所有的差旅费我们包了!”
许燃假装犹豫了一下:“这……行吧。看在咱们先认识的份上。”
第二场,见德玛吉的汉斯。
许燃也没让马里奥走,就让他在隔壁房间听着,但门没关严,留条缝。
“汉斯先生,马里奥可是很有诚意。”
许燃给汉斯倒了杯水,“人家愿意把整个‘龙门’系列机床的全球独家代理权让出来一部分,用销售渠道换我们的技术。”
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“你们德国人的硬件确实好,但这软件……”
许燃啧啧两声,“西门子的舒尔茨就在楼下吧?
他那一套840D封闭得跟个铁桶似的。
你也不想你们的好机床,总是被一套慢吞吞的系统拖后腿吧?”
汉斯的脸色变了又变。
硬件厂商和系统厂商从来都是相爱相杀。
许燃这句话,直接戳到了他的心窝子上。
“如果……如果我们绕过西门子,直接采购你们的系统?”汉斯试探着问。
许燃笑了:“只要你们出的价合适,咱们什么都可以谈。
毕竟【昆仑】是一个开放的平台,不搞那些捆绑销售。”
这时候,门缝后面的马里奥听不下去了。
这要是德国人真的换了【昆仑】系统,硬件又比自己好,那意大利机床还卖给鬼啊!
必须把这个合作锁死在自己这儿!
当晚。
谈判进行到了白热化阶段。
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