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第752章 业务发展（第1页）
会议室里的灯光从下午一直亮到了傍晚。耀光公司总部这间位于中关村核心地段的大会议室里，长条形的会议桌两侧坐满了各部门的负责人，每个人面前都摊着厚薄不一的季度报告，笔记本电脑的屏幕在桌子边缘排成了一条断断续续的光带，有人飞快地在键盘上敲着会议纪要，有人用笔在打印出来的数据表上圈圈画画。苏晨坐在会议桌尽头的主位上，整个上半身靠在椅背里，一只手搭在扶手上，另一只手无意识地转动着一支没有摘下笔帽的钢笔，目光平静而专注地扫过每一个站起来汇报的人。
托尼马站起来的时候，椅子腿在大理石地板上划出一声极短促的闷响。他今天穿了一件深蓝色的衬衫，领口扣得一丝不苟，袖口的扣子也系得整整齐齐，和他平日里那种随便套一件T恤就能钻进机房熬上三天三夜的技术宅形象判若两人。他清了清嗓子，将面前那份早已准备好的汇报材料翻开，但他几乎没有低头看上一眼所有的数据都在他的脑子里，精确到个位数。
“传奇目前同时在线人数峰值已经突破了五百万。”他说这句话的时候声音并不大，但会议室里原本此起彼伏的翻纸声和键盘敲击声几乎在同一瞬间全部停了下来。五百万同时在线这个数字在2002年的国产网络游戏市场上意味着什么，在座的每一个人心里都有一杆秤。那是一个没有任何国产游戏厂商敢放在PPT里当成KPI来写的天文数字。托尼马没有在众人的沉默中停顿太久，他用一种像是在念一份再普通不过的周报一样的平稳语调继续报出了一连串数字：日流水突破千万，上季度总收入七点三亿元，扣除各项运营成本、服务器折旧、渠道推广费用和人员薪酬开支之后，预估净利润在五点三亿上下。
念完传奇的数据之后，他没有给在场的人留下任何消化和惊叹的时间，直接翻到了下一页。“三国杀项目在刚刚过去的这个季度里也开拓了全新的渠道。我们现在已经完成了和YY游戏大厅的底层数据对接，用户不需要再单独下载客户端，直接通过YY大厅就可以登录。卡牌销售方面，上季度出货量超过了两百万套，覆盖了全国所有的省会城市和绝大多数地级市。”他顿了顿，在页末的总结栏上扫了一眼，然后抬头补了最后一个数字，“净利润大概是一点二亿。”
“YY游戏大厅这边，除了我们自己研发的几款棋牌和小型休闲游戏之外，这个季度我们新对接了超过三十家国内中小型游戏制作公司，合作上线了五十多款不同种类和玩法的新游戏。整个大厅上季度的净利润大概在一个亿左右。”他翻了一页，手指在棋牌分类的那一行数据上轻轻敲了敲，像是在给接下来的话打一个着重标记，“其中利润贡献最高的，是棋牌类。斗地主和升级这两款游戏的表现尤其突出，单是这两款游戏的充值流水就顶得上大厅总流水中相当可观的一块。”
“诛仙的网游改编项目目前已经进入了第一轮内部测试阶段。”托尼马的语气从刚才那种数据播报式的平稳中微微上扬了几分，带上了一丝不太容易察觉但确实存在的期待和兴奋，“我们给市面上所有能联系到的资深玩家和几大游戏公会发出了测试邀请，到目前为止收到的反馈评分都非常高。论坛上玩家自发组织了一个投票，票数最高的选项是‘希望官方尽快开放新的测试资格’。技术组那边正在加班加点修内侧中发现的几个小漏洞，按目前的进度，年底之前可以进入第二轮扩大测试范围的内侧阶段。”
他最后翻到了一份全新的汇报页，页面标题上印着好几个正在同时推进的项目代号。“《梦幻西游》《问道》《YY飞车》《穿越火线》《YY炫舞》这五款游戏目前都在同步开发当中。”他把五个名字一个一个地念出来，每个名字从嘴里吐出的时候都带着一种极其笃定的、像是在介绍自己正在茁壮成长的孩子一样的从容，“按目前的进度预估，年底之前这五款游戏可以全部进入内侧阶段，到明年年中左右差不多就可以对外进行公开测试。”
托尼马汇报完毕，把文件夹合上，双手交叠放在文件夹上，微微扬起下巴，用一种已经尽力克制了但仍然从嘴角和眉梢止不住地往外溢的骄傲神情看着苏晨。他接管耀光公司的游戏部门以来，几乎把所有的时间和精力全部砸了进去，泡在机房里的时间比睡在床上的时间还长，盯着测试数据过夜比闭眼睡觉的夜晚还多。这种近乎自虐的工作强度，支撑着他的只有一个信念他要一雪前耻。他要让所有人都看清楚，他马画藤不是废物，当年企鹅的失败不是因为他没有能力，而是因为他还没有等到一个能让他把所有本事全部施展出来的舞台。现在苏晨把这个舞台给了他，他就必须还苏晨一个配得上这个舞台的答案。
“不错。”苏晨将那只在手指间转了大半个会议的钢笔搁在桌上，脸上露出了一个极其难得的、不加任何保留的满意笑容。他刚才在心里默算了一笔账光游戏部门这一个板块，上个季度就给公司带来了超过六亿的营收。这个数字是什么概念？2002年，国内整个网络游戏市场的总盘子大概也就在十到十五亿之间。得出这个估算是基于一个非常简单的推演逻辑：目前国内网民总数在六千万上下，真正具备稳定付费能力和意愿的群体大概只占其中的不到一半，而且这部分用户里还有相当大比例的人对游戏压根就不感兴趣，他们上网更多的是看看新闻、逛逛论坛、在聊天室里跟陌生人打字聊天。所以真正既愿意掏钱又有可能掏钱的游戏用户，撑死了也就两千万上下。这两千万人还不可能全部跑到耀光这一家来，市面上还有石器时代、魔力宝贝这些舶来品在分食同一块蛋糕。但耀光旗下的传奇能在这样的市场环境下做到五百万同时在线，日流水突破千万，这已经不只是成功，这是在用数据暴力重新定义这个行业的规模上限。
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“来，让我们为马主管鼓掌。”苏晨带头鼓起了掌，他的掌声不轻不重，节奏稳定而有力。会议室里的高管们几乎是条件反射般地同时跟着鼓起掌来，掌声从零零散散的几下迅速汇聚成了一片密集而热烈的声浪，有人甚至忍不住小声跟旁边的同事嘀咕了一句“五百万在线这数据也太变态了”。
托尼马在掌声中脸颊肉眼可见地红了起来。他这个人，骨子里带着一种和他在机房里的强势完全相反的羞怯他能面不改色地对着几十个技术骨干把一个犯错的项目经理骂得狗血淋头，却顶不住别人当面夸他两句。他连连摆了几下手，手摆动的幅度不大但频率很快，像是想把这些铺天盖地的掌声从自己面前拨开一样，声音也带上了一丝难得的不好意思：“苏总您太客气了，真的，这些成绩不是我一个人的。游戏部全体上下为了这几个项目，连续好几个月都在加班加点，很多人都主动把休假取消了，有几个兄弟直接在办公室里搭了行军床。他们才是真正值得被表扬的人。”
“这个我心里有数。”苏晨抬起手往下压了压，示意掌声可以停了，然后转头看向坐在他左手边第三个位置的财务主管，“你们跟人事那边沟通好，该发的项目奖金和季度绩效全部按时足额发下去，一分钱都不要少。年底的时候，让财务另外再核算一次全年绩效，给所有参与项目的员工再补一笔年底奖金。”
“已经在筹备了，苏总。人事那边已经把各个部门的绩效评级表都收上来了，我们正在逐项核对，预计下个月中旬之前就能全部发放到位。”财务主管利落地回答，手里的笔在笔记本上飞快地记下了几个关键字。
苏晨点了一下头，把目光重新拉回到整个会议室的正前方，脸上的笑容收敛了几分，语气从刚才那种春风化雨的温和骤然切换成了一种更加冷硬、更加具有压迫感的节奏。“公司上个季度，各部门的表现整体上都很亮眼，我也不是吝啬的人。按照耀光现有的奖惩制度，该拿奖金的拿奖金，该拿绩效的拿绩效但有赏，自然就有罚。业绩不达标的部门和项目，今天也得当着大家的面把话说清楚。”
说完这句话，他的目光就像两把被磨得雪亮的刀一样，直直地落在了坐在会议桌中段一直低着头、从头到尾没有发过一句言的刘同海身上。刘同海是耀光最早的元老之一，从苏晨还在折腾网吧管理系统那个简陋得不能再简陋的小项目时，他就已经跟在苏晨屁股后面写代码了。后来YY项目立项，第一版底层代码的绝大部分核心架构，就是刘同海带着当时还不到十个人的小团队一行一行敲出来的。论资历，他比会议室里绝大多数人都要老；论对YY的了解，整个公司除了苏晨本人，恐怕找不出第二个人能跟他比。但就是这样一个元老，今天坐在会议室里，却像是一个被老师点名却完全没复习的学生，连把头抬起来的勇气都没有。
刘同海感受到了苏晨目光里的那股分量，肩膀微微抖了一下，然后极其缓慢地、像是用尽全身力气才把自己从椅子里拔出来一样，撑着桌面站了起来。他低垂着眼睑，目光钉在自己面前那份一个字都没有写的空白笔记本上，用沙哑而干涩的声音，结结巴巴地开了口：“对不起，苏总。是我……是我没有办好您交代的任务。上个季度YY这边的增长数据确实不理想，我没有及时应对好竞争，这是我的全责。您怎么处罚，我都认。”
YY是耀光公司一切业务的根基。这个判断，在耀光内部从来不是一句用来振奋人心的口号，而是一条被写进了公司战略白皮书第一页第一行的铁律。正因为有了YY这个国民级即时通讯工具作为流量池，耀光才敢同时铺开游戏、电商、门户、音乐四条战线去跟所有对手正面硬刚；也正因为YY的用户粘性和社交关系链无可替代，苏晨才敢在互联网泡沫刚破没多久的寒冬里持续往耀光身上追加投资，因为他知道只要YY的护城河还在，所有在寒冬里死掉的小公司留下的市场份额，最终都会被耀光一口一口地吞掉。所以不管游戏部门赚了多少钱，不管电商部门有没有实现盈利，在苏晨的价值排序里，YY的地位都远高于其他所有项目加起来的总和。
交给刘同海负责YY，苏晨当时觉得是最稳妥的安排。一方面是考虑到他在老班底中的资历和忠诚度元老需要用信任和权力来稳住，这是带团队最基本的常识；另一方面则是因为YY最初的底层架构就是刘同海带着团队从头搭建起来的，他是这个产品最重要的接生婆之一，对它的每一个模块、每一条代码、每一个潜在的漏洞都了如指掌。但苏晨千算万算，唯一没有算到的是，公司还远远没有做到真正意义上的大而不倒，刘同海就已经开始飘了。
网一推出了即时通，搜狐推出了搜Q，新浪也搞了个UC这三家门户网站各自推出来的即时通讯产品，苏晨从一开始就没有放在眼里。它们从产品定位到用户体验，没有任何一项能跟YY形成真正的竞争威胁，不过是在自己门户网站的用户存量里圈一块自留地，小打小闹，翻不起什么风浪。真正在过去的这个季度里对YY造成了实质性冲击的，是来自大洋彼岸的那款产品微软的MSN。当MSN正式登陆国内市场的那一刻起，YY的日活跃用户曲线图上就出现了一个之前从未有过的小幅但持续的向下折线，而这个折线一旦开始往下走，就再也没有回到过原来的位置。
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从数据上看，YY的注册账户数已经突破了两亿。这个数字，放在任何一个场合拿出来说都是足以让投资人两眼放光的成绩。但苏晨比谁都清楚，注册数和真实用户数之间，隔着一道需要极其复杂的算法才能勉强估算出来的鸿沟。两亿注册账户里，有多少是同一个用户反复注册了十几个号只为了抢一个位数更短的靓号？有多少是注册之后用了两天就把密码忘得一干二净又重新注册了一个？有多少是被网吧老板统一注册之后分配给了不同来上网的客人？把这些水分一层一层地挤出去之后，YY一周内的活跃用户大约在两千五百万上下，如果把统计周期放宽到一个月，这个数字大概能爬到三千万左右。三千万月活，在国内互联网行业里依然是绝对的霸主，但问题在于在MSN进来之前，这个数字一直在以每月两位数的百分比持续增长；而在MSN进来之后，增长的曲线被硬生生地掰平了，甚至还出现了微幅的负增长。
被MSN撕开的那道口子，精准地咬在了YY最核心也最值钱的那块用户群体上白领、企业职员、受过高等教育的都市精英。这批人每天挂着即时通讯软件的时间比普通用户长得多，他们需要用它传文件、开线上会议、跟上下游合作方实时对接，即时通讯对他们而言不是娱乐，而是生产力工具。而MSN，带着微软那个闪闪发亮的视窗图标和全英文的安装界面，正好击中了这批人心中那块最隐秘也最容易被煽动的软肋。在那个爱国热潮还远远没有后来那么汹涌澎湃的千禧年初，崇洋媚外在相当一部分都市白领群体里，是一种被默许甚至被暗暗鼓励的社会风尚。在他们看来，米国的东西就代表着先进、高级、和“不一样的档次”哪怕这款米国产品的功能简陋得像是一个刚毕业的程序员花一个周末写出来的毕设，哪怕它的服务器隔三差五就掉线，哪怕它的中文支持烂得连正常的换行都会出现乱码，但只要它是米国的，是微
软的，是那个他们从大学时代就在计算机课上被老师反复灌输“这是全世界最伟大的软件公司”的微软出品的，那用它在办公室里挂着，就能跟旁边格子间里还在用YY的同事拉开一道不言自明的阶层分割线。
“你的YY号多少？我加你一下。”格子间里的同事探过头来问。
被问的那个人挺了挺胸口，用一种刻意压低了音量但确保周围所有人都能听见的、带着几分矜持和优越感的语调，漫不经心地回了一句：“抱歉，我不用YY。我用的是MSN。”然后微微扬起下巴，手指在键盘上轻盈地敲下一行英文用户名，按下回车。那姿态，仿佛他登录的不是一个即时通讯软件，而是一间只对特定阶层开放的高端私人会所。
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