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第290章 真诚的中介（第2页）

我不跟您绕弯，180今天拍板，定金当场打。要是您犹豫，我就带客户去看另外两套，这个时点，好的盘子都走得快。”

“180太低了。”电话那边绷着，“我昨天还有客户出到185的。”

小邹笑出声，却不接话。他把手机贴在耳边，目光望向窗外，保持了近十秒的沉默。沉默是一种施压——你不说，我也不说，让谁先开口，谁就让步。

“这样。”卖家先忍不住，“我也卖202，家具家电我都送了。”

小邹立刻接招，“您这套的空调、冰箱、烤箱客户都看过，虽然是新的，但是您也知道，单卖不值钱，拆走还要修复墙面。我真的不骗你，我这边客户非常优质，过户我这边加快，年前就走完账，让您拿到钱。”

又是短促的沉默。

“你这价格太低了，这地段以后能卖到三四百呢。”

“我知道。”小邹补刀，“可是现在不都缺钱嘛，您不是输给了眼光，只是现在行情就是这样。”

窗外的云层被风撕开一道口子，短暂的阳光刺了进来。王瑞盯着小邹，第一次觉得“中介”这个词不那么刺耳了。

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原来好的中介不仅会赚差价，还会帮买家“把钱花对”。

“行。”电话那头终于松口，“180，东西都留给他，定金今天走。”

小邹看向林向东，眼神征询。

林向东微微点头。

“那我发份要约文本给您，我们在售楼处对一下清单，条款里写‘违约方赔双倍定金’，年内过户。”

挂了电话，小邹长舒一口气，笑意没完全放出来，仍然克制。

王瑞凑过来，“可以啊你，这嘴皮子一抖就省了这么多钱。”

“瑞哥，不是嘴皮子溜。”小邹摇头，“是信息。卖家的焦虑点、市场真实成交区间、你能提供的补偿方案——这些都要提前摸清楚。东哥一次性，这是我们的底气。”

林向东“嗯”了一声，眼里有了几分笑。

一次性，在这个年份，确实是硬通货。

他们又看了两处房。

第二处是新盘里的一套顶复，露台很大，景观漂亮。

物业小姐介绍得天花乱坠，小邹翻了翻资料，直接摇头：

“开发商回款慢、欠施工款，前年就出过停工风波。

顶复保温层做得一般，漏水概率不低。我不建议。”

第三处是一套端头别墅。

院子很阔，绿篱修得工整，冬青油亮。

王瑞一眼喜欢上：“这个气派。”

林向东也停步多看了两眼。

别墅在市中心，家人住着方便，周围有意愿，他很心动。

可一进门，气息不对。

屋里有一股憋久了的潮闷味。

壁角有水印，楼梯扶手的漆面起了些小泡。

客厅的落地窗轨道里塞满细尘，门外信箱口嵌着纸条，纸条边缘发黄，似乎很久没被人拿。

风从空旷的楼梯间穿过，发一阵空响。

“房主去年离婚，前脚离，后脚两位老人接连走。”

小邹压低声音，“东哥，这房空了一年多。风水这东西，信则有，不信则无，但您做生意，心里总要舒坦。再说，这栋位于小区拐角，主干道呈反弓对着院门，角煞直冲，夜里车灯一闪一闪，住起来不安生。风水是主观，但居住体验是客观的。我不建议您入手。”

王瑞挠挠头，“你连这也懂？”

“我也不太懂风水，只是略懂皮毛。”小邹很坦诚，“但有些东西，宁可信其有。”

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