520小说网>财迷王妃：王爷，办卡吗？ > 第59章 悄然改变的习惯（第3页）
第59章 悄然改变的习惯（第3页）
吴账房把最新的数据算了一遍。
他拿着算盘，拨了半晌。然后抬起头。
“东家，老朽推算了一下。”
“如果复购率一直保持现在这个数——”
“三个月后，牙膏的月销量，大概能到牙粉的一半。”
林悠悠没说话。
一半。牙粉卖了一百包，牙膏卖五十筒。
她心里清楚。牙膏才上架一个多月。牙粉已经卖了小半年。按这个势头，再过半年——牙膏说不定能追上牙粉。
她想起当初做牙膏时，只是想给牙粉配个更润的东西。没想到。这条“补充”的线，正在变成“主力”。
翠娘有一天从外面回来，脸上带着笑。林悠悠问。
“笑什么？”
翠娘说。
“我娘家嫂子来镇上，跟我说了个事。”
“她们村里，也有人开始用牙粉了。”
林悠悠点点头。这很正常，货郎带过去的。
翠娘接着说。
“但用法怪怪的。”
“不是刷牙。”
“是洗完脸后，蘸水擦牙。”
“擦完也不漱口，就那么让粉在嘴里含一会儿。”
林悠悠愣了一下。
“为什么？”
翠娘摇摇头。
“不知道，她们说这样‘养牙’。”
林悠悠想了想。觉得这也是一种习惯的萌芽。只是路径不一样。
镇上人用来刷牙。村里人用来擦牙、养牙。用法不同，但东西是同一个。
她没觉得奇怪。习惯本来就是慢慢长出来的。怎么长，看地方，看人。
晚上，店里打烊了。林悠悠坐在后院。她把这几年的观察串起来想了一遍。
最早，大家用盐。粗盐，细盐，都是盐。后来有人开始用牙粉。二十文一包，比盐贵，但好用。再后来，有人换成牙膏。二十八文，更润，更舒服。
这不是一个替代另一个。是有人愿意往上走。
同一户人家。老头子可能用牙粉，老婆子可能还用盐。媳妇可能用牙膏，婆婆可能用粉。各用各的，各花各的钱。
习惯的分层，正在悄然形成。
林悠悠翻开本子。新的一页。她在中间画了一个三角形。
底层，最宽。写上：用盐。最多人。
中层，窄一点。写上：用粉。正在扩大。
顶层，最尖。写上：用膏。少数人。
画完了。她看着这个金字塔。看了很久。然后拿起笔，在最下面加了一行小字。
“每一层，都需要不同的产品和不同的价格。”
合上本子。她知道，这条路还很长。但方向，越来越清楚了。
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