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第348章 默然科技的反击核心优势展现（第1页）

独立监事上任的第四十五天，卫凌再次来到默然科技的研发中心。

这一次，他不是来开会的。

他带来了一份Apex总部的紧急通报——北美市场最大的竞争对手突然发起价格战，将同类工业视觉解决方案的报价压低了百分之四十。Apex的北美市场份额在两周内下滑了七个百分点，总部要求合资公司立即支援，调集所有可用资源，协助总部应对这场突如其来的危机。

程牧野看完通报，沉默了很久。

“卫总，”他说，“你们总部的意思是，让我们把中国的研发力量，调去帮他们打北美市场？”

卫凌点头：“是。我知道这个要求很过分，但……”

“不是过分。”程牧野打断他，“是荒谬。”

他站起身，走到白板前，画了两条线。

“卫总，这是默然科技过去三年在中国市场落地的十七个应用场景——仓储、物流、制造、农业，每一个场景背后，都有孙师傅那样的传统顾问，带着我们的工程师在现场蹲了至少三个月。这些场景积累的数据，是我们在中国市场的护城河。”

他又画了一条线。

“这是北美市场的需求。你们那边的仓储标准、物流模式、制造流程，跟中国完全不一样。我们的算法过去，得从头训练。我们的工程师过去，得重新学起。你让我把中国的研发力量调过去打北美市场，等于让孙师傅去开美国的叉车——他开得了，但得先考个美国的驾照。”

卫凌沉默了。

他知道程牧野说的是事实。中美两国的工业场景差异太大，默然科技的算法在中国跑得好，不代表到北美也能跑得好。强行调资源过去，不仅帮不上忙，反而会拖累中国市场的进度。

但他也知道总部的压力。

“程总，”他说，“如果我空着手回去，总部那边会有意见。”

程牧野看着他。

“卫总，我问你一个问题。”

卫凌说：“你问。”

程牧野说：“你们总部打价格战，靠的是什么？是技术优势，还是资金优势？”

卫凌想了想：“资金。Apex的融资比对手多，烧得起钱。”

程牧野说：“那如果我们帮他们打赢了，然后呢？对手垮了，Apex的份额回来了，然后呢？”

卫凌愣了一下。

程牧野说：“然后你们总部会发现，烧钱有用。下次遇到对手，继续烧钱。再下次，继续烧。烧到最后，所有人都忘了技术是什么，只记得谁钱多。”

他看着卫凌。

“卫总，默然不做这种事。”

卫凌沉默了很久。

然后他说：“程总，那你的方案是什么？”

程牧野说：“我的方案是——让Apex总部看看，什么叫真正的技术优势。”

三天后，一份详细的方案摆在了卫凌面前。

方案的名字很长：《基于中国场景训练的AI视觉算法在北美市场的适配性研究与迁移路径》。

但核心只有一句话：与其调人去北美打价格战，不如把北美的数据拿过来，在中国训练出适配北美场景的算法，再送回去。

卫凌看完，眼睛亮了。

“程总，这是……”

程牧野说：“这是默然科技的核心优势——我们不是只有算法，我们还有海量的中国场景数据和孙师傅那样的‘场景翻译官’。算法是通用的，但数据是独家的。把北美的数据拿过来，让我们的‘场景翻译官’教算法怎么理解北美的工厂，三个月后，送回去的就不是人，是一套比对手更懂北美的算法。”

卫凌看了他很久。

“程总，”他说，“你这是在教我怎么赢。”

程牧野说：“不是教你赢。是教你们总部，什么叫真正的技术。”

方案发回Apex总部的当天，就遇到了阻力。

阻力来自技术部门。

Apex的首席技术官给卫凌发了一封邮件，措辞很客气，但意思很明确：把北美的原始数据交给中国的合资公司，涉及知识产权和数据安全问题，风险太大。总部不能同意。

卫凌把邮件转给程牧野，附了一句话：“怎么办？”

程牧野回了三个字：“我来办。”

一周后，一支由孙师傅带队的小型团队，从上海飞往旧金山。

团队一共七个人——孙师傅，两名算法工程师，一名硬件工程师，一名数据安全专家，以及两名翻译。他们没有带任何代码，没有带任何算法，只带了五台笔记本电脑和孙师傅那个磨破了边的小本子。

落地后，他们没有去Apex总部，而是直接去了Apex在加州的三个合作工厂。

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