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第203章 盛世文创降价倾销抢占市场份额（第1页）

蓝染工坊的晒场上，陈老正带着学徒晾晒刚染好的布料，靛蓝色的布料在阳光下随风飘动，像一片流动的星空；竹编工坊门口，李奶奶的迷你竹编挂件摆满了摊位，几个预约来参观的用户正围着她请教编织技巧，笑声清脆。

砚见工作室里更是一派忙碌而有序的景象。苏晚正带领团队梳理非遗文创行业座谈会的参会资料，把砚见的数字文创生态成果、用户反馈案例整理成图文手册，准备在座谈会上分享；小周的设计团队则在优化第三批藏品的设计稿，计划将剪纸、木雕等周边非遗元素融入其中，丰富产品体系；顾晏辰正在对接行业协会，确认座谈会的流程细节，同时跟进应急资金的到账情况。

林砚坐在桌前，指尖轻轻滑动鼠标，浏览着最新的销售数据。轻量化产品的订单量已经恢复并稳步增长，李奶奶的短视频后续几条播放量也都突破了10万，用户社群的活跃度越来越高，不少用户还自发分享购买的砚见产品，推荐给身边的朋友。她嘴角扬起一抹浅淡的笑容，指尖下意识地摩挲起袖口的江南水乡纹样盘扣，连日来的紧绷情绪终于舒缓了些许。

“林总，这是座谈会的资料初稿，你过目一下。”苏晚把整理好的手册递过来，语气轻快，“我们把传承人的故事、产品的非遗细节和数字生态的运营数据都重点突出了，行业协会的朋友说，很多参会企业都对我们的模式很感兴趣，想在座谈会上和我们深入交流。”

林砚接过手册，仔细翻看，点头赞许道：“做得很好。把陈老、李奶奶他们的手艺视频片段也加进去，用真实的画面打动大家。另外，把我们关于制定行业标准的初步想法整理成单独的文档，座谈会上可以主动提出来，看看其他优质企业的意见。”

“好的，我这就去调整。”苏晚应声离开。

顾晏辰也走了过来，手里拿着一份资金到账通知：“应急资金已经到账了，供应链那边也协商好了，尾款可以再延长两个月支付。现在资金链安全，我们可以更从容地推进后续的规划。”

“太好了。”林砚抬起头，眼底满是暖意，“有了资金保障，我们整合周边非遗资源的计划也可以提上日程了。等座谈会结束，我们就去拜访剪纸和木雕的传承人。”

工作室里的氛围轻松而充满希望，每个人都沉浸在市场回暖、未来可期的喜悦中。然而，这份喜悦并没有持续多久，小张急匆匆地推开门，脸色惨白，手里的平板电脑几乎要被捏碎：“林总、顾总……不好了！盛世文创……盛世文创卷土重来了！他们推出了大幅降价倾销活动，专门针对我们的大众产品线！”

“什么？”小周猛地停下手中的工作，快步走过来，“盛世文创不是被市场监管部门处罚了吗？怎么还敢出来折腾？”

工作室里的氛围瞬间从温暖如春跌至冰窖。林砚的指尖猛地攥紧了盘扣，温润的竹纹硌得指腹生疼，刚才还舒缓的情绪瞬间被揪紧。她快步走到小张身边，目光落在平板电脑屏幕上——盛世文创的官方账号发布了“非遗文创狂欢季”活动公告，大幅降价的正是砚见的核心大众产品：迷你竹编挂件原价59元，他们只卖19.9元；简易蓝染书签原价39元，他们卖9.9元；甚至还推出了“买一送三”的捆绑套餐，价格低到几乎覆盖不了成本。

“他们还在评论区引导用户，说我们的产品定价虚高，性价比低。”小张的声音带着颤抖，“已经有不少用户在我们的社群里询问，为什么同样的产品，盛世文创卖这么便宜，还有人说要退款去买盛世文创的产品。刚刚半小时内，我们的轻量化产品订单就取消了30多单，咨询退款的用户还在增加。”

“太过分了！”负责客服的小王忍不住怒道，“他们的产品根本就是劣质抄袭，之前就被曝光过质量问题，现在居然靠低价倾销抢占市场，这是不正当竞争！”

团队成员们的情绪瞬间变得激动又焦虑，有人愤怒，有人担忧，有人忍不住叹气。“他们这是破罐子破摔啊！”老徐皱着眉头，“之前被处罚后，他们的品牌信誉已经毁了，现在靠低价倾销，就是想临死前抢一波市场份额，拉我们下水！”

“我们怎么办？要不要也降价反击？”小周的语气带着纠结，“虽然低价竞争不好，但如果不跟进，我们的大众产品线肯定会被严重冲击，到时候订单量大幅下滑，资金链又会紧张。”

“不能降价！”苏晚立刻反驳，“我们好不容易建立起‘优质非遗文创’的品牌形象，一旦降价，不仅会让之前购买我们产品的用户觉得吃亏，还会陷入和盛世文创的低价恶性循环，最终毁掉整个品牌。”

“可不降价，我们的大众产品线就完了！”小张急道，“大众产品线虽然利润不高，但占我们总销量的40%，如果这部分被盛世文创抢占，我们的整体营收会受到很大影响，后续的项目推进也会受制约。”

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团队成员们分成了两派，争执不下，工作室里的气氛变得格外凝重。林砚站在原地，指尖紧紧攥着盘扣，指节因为用力而微微发白，眼底闪过一丝疲惫与愤怒，但很快被冷静取代。她深吸一口气，缓缓开口：“大家先安静一下。”

她的声音不大，却带着一种不容置疑的力量，工作室里的争执声瞬间平息。林砚走到会议桌前，目光平静地扫过众人：“降价反击是最不可取的办法，这正是盛世文创想看到的。他们已经没有品牌信誉可言，破罐子破摔，我们不能跟着他们毁掉自己辛苦建立的一切。”

“可我们的大众产品线怎么办？”小张忍不住问。

“大众产品线受冲击是事实，但我们有应对的办法。”林砚的指尖轻轻敲击桌面，语气清晰而坚定，“第一，我们不降价，但要提升大众产品线的附加值。比如，购买迷你竹编挂件的用户，除了免费参加线上基础课，再赠送一张非遗主题明信片，上面有李奶奶的签名和竹编纹样解读；购买蓝染书签的用户，赠送一小包陈老亲手制作的蓝染染料样品，让用户体验简单的染色过程。第二，强化大众产品线的非遗故事传播，在产品详情页、社群、短视频里，重点突出我们的产品是传承人亲手制作，有完整的手艺传承脉络，和盛世文创的劣质抄袭品划清界限。第三，收集盛世文创不正当竞争的证据，比如低价倾销、虚假宣传、引导用户诋毁我们的言论，提交给市场监管部门，用法律武器维护自己的权益。第四，联动传承人和忠实用户，开展‘非遗匠心守护’活动，邀请传承人为用户讲解手艺价值，让忠实用户分享使用体验，增强其他用户的信任。”

顾晏辰走到林砚身边，点头认同道：“我补充两点。第一，我会立刻对接市场监管部门的朋友，提交盛世文创不正当竞争的初步证据，推动他们尽快介入调查；第二，我会联系行业协会，把盛世文创的行为反馈给他们，看看能不能在座谈会上发起对不正当竞争的讨论，联合其他优质企业抵制这种行为。另外，资金方面大家不用担心，我们的应急资金充足，就算大众产品线销量下滑，也能支撑我们度过这段时期。”

看到林砚和顾晏辰已经有了清晰的应对方案，团队成员们的情绪渐渐稳定下来。“我立刻去对接设计团队，优化产品详情页，补充非遗故事和传承人制作细节。”苏晚说道。

“我去整理附加值产品的清单，联系印刷厂制作明信片，和陈老对接染料样品的事。”小周应声。

“我带领客服团队，收集用户的疑问和反馈，及时回应，同时收集盛世文创引导诋毁的证据。”小王说道。

团队再次投入紧张的忙碌中，工作室里的气氛虽然依旧凝重，却多了几分坚定。林砚看着众人忙碌的身影，心里泛起一阵暖流，指尖的盘扣也稍稍放松了些许。但只有她自己知道，内心的压力丝毫没有减少——盛世文创的低价倾销来势汹汹，用户的信任很容易被低价动摇，后续的应对能不能见效，还是个未知数。

会议结束后，林砚独自留在会议室，翻开大众产品线的销售数据报表，看着不断增加的取消订单和下滑的销量，指尖再次摩挲起盘扣。这时，顾晏辰端着一杯热姜茶走进来，放在她面前：“别给自己太大压力。我们的应对方案很全面，只要执行到位，一定能稳住局面。”

林砚抬起头，眼底满是疲惫：“我担心的是，用户会被低价吸引，就算我们解释清楚了品质和价值的区别，还是会有人选择便宜的产品。而且，盛世文创这么折腾，会进一步破坏非遗文创的市场生态，让更多人对非遗文创的价值产生怀疑。”

顾晏辰在她身边坐下，轻轻握住她的手：“我理解你的担忧。但真正懂非遗、认可非遗价值的用户，不会因为低价就放弃优质产品。我们现在要做的，就是让更多用户看清盛世文创的真面目，了解我们产品的价值。我已经让小张整理盛世文创之前的质量问题曝光资料，和这次的低价倾销活动一起，在官方账号发布，让用户知道他们的产品为什么这么便宜——不是性价比高，而是偷工减料、粗制滥造。”

他顿了顿，语气温柔而坚定：“还有我在。我会全程跟进市场监管部门和行业协会的对接工作，确保证据提交到位，推动他们尽快介入。你负责统筹团队执行应对方案，我们分工合作，一定能挺过去。”

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