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第231章 以次充好（第1页）
宋文玉问道：“怎么说？”
江满仓喝了口水：“因为你们脑子里还是过去的那套路数。
“过去咱们商店里卖的东西，一等品、二等品、三等品还有什么特等品，商品质量全都被分得明明白白的，商店按等级进行调拨采购。
“每个等级都有对应的价格，虽说牌子也多，价格不一样，但同等级的价格相差不大，基本不会有三等品卖的比二等品还高价的情况。
“可现在呢？谁还给你去分这个等级？一分价钱一分货？那套早就过时了。”
宋文玉心中微颤，她倒是没从这个角度想过问题。
曾家明更是愣怔了半晌才说出话来。
“是了，那些家具要是按照等级分，绝对卖不上现在的价来，这不就是以次充好吗？
“可这么做那些小贩是赚到钱了，其他人呢，干嘛挑他们合作？”
江满仓知道他的意思：“你是想说商店卖质量差的东西毁名声，老百姓买回去用不就花冤枉钱了？
“好，我就只跟你说后面一点，前面的你自己悟。
“就拿你们卖的沙发来说好了，你以为你们的沙发比别人贵一些，但能多用几年，客人们就都会买吗？”
曾家明不解：“难道不是吗？用得长久算下来才划算啊？”
江满仓摇摇头：“你错了，也许有人会这样想。但我保证，更多人只是想用更少的钱把沙发买回来体验体验，别人有我也想有，再就是想在招待客人的时候充门面。”
见曾家明还是没法理解，听懂了的宋文玉就给他举了个例子。
“我小时候听我爸说过一个故事，说是早些年间，有些家业落败的人家为了面子好看，桌上是永远放着一叠糕点的。
“但这糕点不是用来吃的，而是用来看的，久而久之，这糕点想吃也早就坏了不能吃了。
“要是用咱们的想法，为了面子浪费食物简直太可惜了，不如吃进肚子里实在，可有些人就是愿意打肿脸充胖子。
“说白了，家具这东西，有人是冲着实用来买，而有人是为了排场买。
“就跟海城前年结婚的时候开始流行大衣柜，是木箱子不好用不结实吗？有的人衣服都装不满衣柜，可不还是要买？”
江满仓一脸欣慰：“就是这么回事。
“有些是老百姓真的分不出来东西的好坏，谁好端端地把沙发拆开看用得什么材料呢？
“而还有一些，是大家都在揣着明白装糊涂，一个愿打一个愿挨。”
曾家明听懂了，可眉头却更皱了：“那我们海城怎么就不这样呢？”
江满仓笑了：“早晚都这样，你们想做生意，想在温市、省里做生意，早晚都得适应。
“我要没猜错，温市是你们的第一站吧？不是我打击你们，现在温市的这套东西，随便换个地方都有效。
“最主要的是，整条销售链路里，这套不光对下面有用，对上面也有用。”
宋文玉明白，他们的沙发想要卖出海城，就不可能像在城东一样开个家具销售部就能简单搞定的。
他们需要依靠正规的销售路径，但问题是，他们再怎么压缩成本，都不会比从材料和工艺上下手效果更好。
也正因此，他们的利润已经比别人少了许多，又如何开出让人满意的手续费呢？
怪不得他们以为自己诚意十足，可商店对他们开出的点数却不屑一顾。
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