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第452章 第一个难题（第3页）
但新的问题又来了。
这天下午，陈静脸色凝重地走进林凡办公室。
“厂长，出事了。”
“什么事？”
“科锐在挖我们的供应商。”陈静递过一份名单，“这三家材料供应商，原本答应给我们优先供货，现在都改口了，说要‘重新评估产能’。”
林凡扫了一眼名单——石墨原料、导电剂、隔膜，都是关键材料。
“科锐给什么条件？”
“包销。”陈静说，“他们承诺包下供应商未来一年产量的50%，价格上浮10%。供应商动心了。”
“我们签的合同呢？”
“只是意向协议，没有排他条款。”陈静苦笑，“当时为了压价，没敢签太严。”
林凡沉默。
商场如战场，科锐这一招直击要害。没有材料，中试线建好了也白搭。
“联系其他供应商了吗？”
“联系了，但质量不如这三家。”陈静说，“石墨纯度不够，导电剂分散性差，隔膜一致性不好。”
“那就想办法解决。”林凡站起来，“你继续找，国内没有找国外。同时，我跟这三家供应商谈谈。”
“怎么谈？咱们给不了科锐那么好的条件。”
“谈未来。”林凡说，“科锐包销一年，一年后呢？我们是长期合作伙伴，他们要的是稳定订单，不是一时高价。”
当天晚上，林凡分别约见了三家供应商的负责人。
饭桌上，他没有绕弯子。
“张总，科锐给的条件我知道。说实话，红星厂给不了。”林凡开门见山，“但我可以给两样东西：第一，技术合作；第二，长期共赢。”
石墨原料的张总问：“怎么个合作法？”
“我们的石墨烯制备技术，可以授权给你们。”林凡说，“你们提供原料，我们提供技术，共同开发高端产品。利润分成。”
张总眼睛一亮。石墨烯是风口，技术值钱。
导电剂的李总更关心订单：“林厂长，你们的量产计划靠谱吗？科锐明年一季度就投产，你们二季度才出样品，这中间差三个月呢。”
“三个月，足够我们验证技术。”林凡说，“而且，我们走的是高端路线，单价高利润高。科锐走的是中端路线，量大但利薄。你们算算，哪个更划算？”
李总心里盘算着。
隔膜的赵总问题更直接：“你们能保证不外协吗？科锐承诺全部从我们这里采购。”
“不能保证全部，但保证核心。”林凡坦诚，“中试阶段全部用你们的，量产阶段不低于70%。同时，我们可以签长期协议，三年起步。”
三场谈话，三个结果。
张总当场答应：“技术合作我感兴趣，具体细节再谈。”
李总犹豫后同意：“那就看你们中试结果。样品合格，我们继续合作。”
赵总最难缠，最后勉强松口：“先供中试，量产再说。”
虽然没完全解决问题，但至少稳住了局面。
回厂的路上，陈静感慨：“厂长，你谈判真有一套。”
“不是我会谈，是咱们有筹码。”林凡说，“技术、诚意、未来，这些比钱重要。”
车窗外，夜色深沉。
林凡知道，这场仗才刚刚开始。
科锐不会善罢甘休，还会有更多招数。
但他不怕。
兵来将挡，水来土掩。
只要团队在，技术在手，路就在。
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