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第430章 竞标倒计时（第3页）

林凡看向陈静：“陈姐，你负责商务方案。报价分三档：基础版、标准版、旗舰版。基础版对标科锐的入门型号，价格低百分之四十。标准版对标他们的主力型号，性能相当，价格低百分之三十。旗舰版，要比他们最好的型号还强，价格可以接近，但价值要远超。”

“明白。”

“另外，”林凡说，“准备一份详细的对比分析报告。科锐设备的技术参数、优缺点、使用成本，咱们设备的对应数据。要客观，但要点出要害。”

“要害是？”陈静问。

“比如，科锐的设备对电网要求高，需要稳压器，每年维护成本增加多少。比如，他们的核心部件进口，更换周期长，影响生产。比如，他们的软件升级要额外收费。”林凡说，“这些隐性成本，客户可能不知道，咱们要帮他们算清楚。”

“懂了。”

会议开了两个多小时。散会时，每个人手里都有一张任务清单，上面列着完成时间和具体要求。

王海拿着清单，苦笑着对韩博说：“韩博士，这三周，咱俩怕是得睡在车间了。”

“睡就睡。”韩博推了推眼镜，“厂长说得对，这一仗，必须赢。”

赵明和孙浩然对视一眼，都看到了对方眼里的压力，但也看到了斗志。

陈静已经开始打电话联系供应商，询问模具和设备的货期。

林凡最后离开会议室。他走到窗前，看着厂区。

晨光中，新车间工地的塔吊又开始转动。老车间里，早班的工人已经就位，机器声响起。

这个厂，这些人，这个时代。

没有退路。

只能向前。

他回到办公室，拿起电话，拨通了上海仪表厂张副厂长给的号码。

“张厂长，我是林凡。关于竞标，我们有几个想法，想跟您先沟通一下……”

电话打了半个小时。放下电话时，林凡心里有了点底。

张副厂长虽然谨慎，但对红星厂的技术路线是认可的。竞标规则已经定了，公开、透明、技术评分占百分之六十，商务评分占百分之四十。

还算公平。

就看谁的技术更硬，谁的方案更优了。

正想着，脑海里突然有了感应。

系统界面自动弹出。

声望值：【】

知识传播度：【18100】

涨了3点。看来上海博览会的影响在持续发酵。

但离100点，依然遥远。

林凡关掉界面，翻开笔记本，开始细化竞标方案。

笔尖划过纸张，沙沙作响。

窗外，太阳完全升起，阳光洒进办公室。

新的一天开始了。

倒计时，三十天。

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