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第330章 燎原之火（第3页）

挂了电话，林凡精神一振。

如果有资本注入，很多事就好办了。

第二天下午，赵明准时到达。

他不是一个人来的，还带了个技术顾问，姓周，是留美回来的博士。

寒暄过后，直接进入主题。

“林厂长，我们看了你们的技术资料和联盟规划。”赵明开门见山，“理念很好，但作为投资机构，我们更关心商业模式。你们怎么赚钱？”

这个问题很现实。

林凡早有准备：“三个途径。第一，设备销售，这是基础；第二，技术服务，包括培训、定制开发、系统集成；第三，平台分成，应用商店里所有模块的销售，我们抽成20%。”

“市场规模有多大？”赵明问。

“中国机床行业年产值八千亿，数控系统占比15%，就是一千两百亿。”林凡给出数据，“如果开放式系统能占到10%的市场份额，就是一百二十亿。按照10%的净利润率，就是十二亿。”

“目标份额10%，依据是什么？”

“三点依据。”林凡分析，“第一，开放式系统的成本优势，价格只有进口系统的一半；第二，灵活性优势，企业可以自主开发专用功能；第三，政策优势，国家大力支持国产化和智能制造。”

赵明看向技术顾问周博士。

周博士一直在翻看技术文档，这时抬起头：“林厂长，我从技术角度问几个问题。”

“请讲。”

“你们系统的实时性，能达到什么级别？”

“控制周期1毫秒，中断响应时间小于10微秒。”陈启明回答，“这个指标，已经达到国际先进水平。”

“可靠性呢？MTBF（平均无故障时间）多少？”

“目前实测数据，超过一万小时。”韩博说，“我们正在做加速寿命试验，目标达到两万小时。”

“安全性怎么保证？有没有通过国际认证？”

“正在申请CE认证，下个月出结果。”林凡说，“我们已经按照IEC标准，设计了完整的安全机制。”

问题一个比一个专业。

周博士问了整整一个小时。

最后，他合上笔记本，对赵明点点头：“技术层面，没问题。架构设计很先进，实现水平也很高。”

赵明心中有了底。

“林厂长，我们创新投资基金，主要投早期项目。”他说，“你们这个阶段，我们通常投天使轮，占股10%-20%，金额五百到一千万。”

“我们需要两千万。”林凡直接说，“出让15%的股份。”

这个要价不低。

赵明沉吟：“两千万……能说说具体用途吗？”

“五百万用于技术研发，完善系统平台；五百万用于市场推广，扩大联盟影响力；五百万用于人才培养，建立培训体系；五百万作为流动资金，支撑业务扩张。”

规划很清晰。

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“我们需要尽调。”赵明说，“如果尽调结果没问题，可以投。”

“欢迎尽调。”林凡伸出手。

送走投资人，林凡长出一口气。

如果能拿到这两千万，很多计划就能加速推进。

一周后，尽调团队进驻红星厂。

财务、技术、市场、团队……方方面面查了个底朝天。

林凡全程配合，没有任何隐瞒。

又过了一周，赵明打来电话。

“林厂长，经过投委会表决，我们决定投。”他的声音带着笑意，“两千万，占股15%。合同已经起草好了，你看什么时候签？”

“随时可以！”林凡强压激动。

“那好，我明天带合同过去。”

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