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第660章 掌声雷动一举成名（第1页）

桃源村的内部动员会，像一剂强心针，注入了这个正在快速变化的村庄。接下来的几天，村里呈现出一种前所未有的活力与秩序并存的状态。

合作社药田里，种植户们严格按照赵婷新拟定的《中药材田间管理初稿》操作，除草、施肥、记录生长情况，一丝不苟。卫生室里，林晓婉带着新招的一个本村高中毕业的小姑娘，开始尝试将部分纸质健康档案录入电脑，虽然磕磕绊绊，但态度认真。就连村民们来领预防汤药，都自觉排队登记，秩序井然。

万大春则把自己关在办公室里，集中精力处理几件迫在眉睫的事。

首先是部里的试点方案反馈。他结合村里的实际情况，逐条审阅，在阿娟的帮助下，用尽可能专业的语言，写下了详细的修改建议和实际困难。重点强调了基层人才短缺、信息化基础薄弱、前期投入资金不足等问题，并请求给予更长的过渡期和更有针对性的帮扶措施。

反馈意见发给南宫婉后，很快得到了回复。南宫婉告诉他，意见提得很实在，她已经转给了王副司长，并约了时间进一步沟通，让他等消息。

其次，是筛选雪花般飞来的各种合作意向。有了内部会议定下的几条原则，筛选起来就有了准绳。那些单纯想低价收购药材的，想买断所谓“秘方”的，想打着“合作”旗号来套取数据的，都被他客气而坚定地回绝了。剩下的，主要是几类：想建立稳定药材供应关系的正规药企；希望进行学术调研或联合研究的院校机构；以及少数几家声称对“社区健康管理模式”感兴趣、想探讨合作可能性的健康管理公司或基金会。

对于这些，万大春让赵婷先进行初步接触，了解对方具体需求和合作方式，不轻易承诺。

第三，也是最让他感到压力山大的，是苏氏医疗发来的那份《关于桃源村健康社区项目战略合作意向书》。

意向书制作得非常精美专业，厚达二十几页。前面用了不少篇幅“高度赞赏”桃源村模式的创新性和社会价值。但越往后看，条款就越显得……意味深长。

意向书的核心，是提议双方共同成立一家新的“健康管理公司”，苏氏医疗以资金、品牌、管理和渠道入股，占股60%；桃源村合作社以“现有模式、团队、数据及品牌使用权”入股，占股40%。新公司将在桃源村现有模式基础上，进行“标准化、品牌化、连锁化”改造，目标是在三年内，在省内复制10-20个类似的“健康社区”。

条款中还详细规划了新公司的治理结构、决策机制、利润分配方式，以及“知识产权”的归属——所有在合作期间产生的“模式优化方案”、“标准化流程”、“健康数据研究成果”等，知识产权均归新公司所有。

意向书的最后，还附了一份对桃源村合作社现有资产和模式的“初步估值报告”，估值数字看起来不算低，但评估依据语焉不详。

万大春看完，眉头紧锁。这份意向书，表面上是合作，实质上更像是“收购”或“吞并”。一旦签字，桃源村将失去对自身模式的主导权，辛苦积累的数据和知识可能被剥离，连“桃源村”这个名字，都可能变成别人商业版图上的一枚棋子。

他立刻把赵婷和阿娟叫来，三人一起研究。

赵婷看得直吸气：“这……这也太狠了。他们要控股，要拿知识产权，还要用咱们的牌子去开连锁店？那以后咱们自己还算什么？”

阿娟则指着估值报告中的几处：“这里，对‘品牌价值’的评估明显偏低。这里，对‘健康数据’的潜在价值只字不提。还有这里，关于‘模式复制风险’全部由新公司承担，看似大方，实际上是把未来扩张失败的责任也揽过去了，但同时也意味着扩张的决策权完全在他们手里。”

万大春靠在椅背上，揉了揉太阳穴：“看来，苏菲的胃口，比我们想象的还要大。她不是来简单合作学习的，她是看中了这套模式未来的商业潜力，想一口吃下去，变成她自己的东西。”

“那我们怎么办？直接回绝？”赵婷问。

“不能简单回绝。”阿娟冷静分析，“直接回绝，可能会让她采取更激进的手段，比如在资本市场或舆论上施压，或者扶持我们的竞争对手。我们需要一个更策略性的回应。”

“你的意思是？”

“拖。”阿娟吐出一个字，“同时，亮肌肉。”

她解释道：“我们可以回复，说意向书内容重大，涉及全体村民利益，需要时间详细研究和内部讨论。同时，在回复中，我们可以‘不经意’地透露，我们正在与部里对接国家级试点项目，同时与多家国内外学术机构探讨深度研究合作，并且自身正在进行管理规范和团队建设的升级。让她知道，我们不是待价而沽的鱼肉，我们有自己的规划和底牌。”

万大春眼睛一亮：“以拖待变，同时展示实力，抬高自己的身价和谈判地位？”

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“对。”阿娟点头，“另外，我们可以提出一些试探性的反建议。比如，质疑股权比例和知识产权条款的合理性，询问他们所谓的‘标准化方案’具体内容，要求他们提供更详细的商业模式和市场分析报告……用专业对专业，把球踢回去一部分。这个过程本身，就能消耗她的时间和精力，也给我们自己争取更多准备时间。”

“好！”万大春拍板，“赵婷，你按照阿娟的思路，起草一份回复。语气要客气，态度要坚定，问题要尖锐。阿娟，你帮她把把关。”

两人领命而去。万大春走到窗边，看着外面合作社忙碌的景象，心中那股紧迫感越来越强。

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