来了。万大春心中明了。对方看中的,恐怕不是“模式”本身的价值,而是其背后可能蕴含的商业潜力和数据价值。一旦被这些国际巨头介入,桃源模式很可能被包装、改造,最终变成他们资本游戏中的一环,而偏离最初的轨道。
他想了想,用尽可能清晰平和的英语回答:“Mr.Johnson,Iappreciateyourinterest.However,thecorevalueoftheTaoyuanmodelliesinitsmunity-based,people-orientedapproach.Anyscaling-uporreplicationmustfirstandforemostservethehealthneedsofthelocalpeople,notpurelymercialobjectives.Wearecurrentlyfocusingonconsolidatingourpracticesandexploringcollaborationswithdomesticpartnerswhoshareourphilosophy.”(约翰逊先生,感谢您的关注。然而,桃源模式的核心价值在于其基于社区、以人为本的理念。任何扩大或复制,都必须首先服务于当地人民的健康需求,而不是纯粹的商业目标。我们目前正专注于巩固我们的实践,并探索与志同道合的国内伙伴合作。)
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他的英语不算完美,但意思表达得很清楚,态度也不卑不亢。
约翰逊脸上的笑容淡了一些,但很快又重新变得热情:“Iunderstandyourconcern,Dr.Wan.Butintodaysworld,goodintentionsneedtobecoupledwithprofessionalexecutionandsustainableresourcestomakearealimpact.Pleasekeepourofferinmind.Webelievewecanaddsignificantvalue.”(我理解您的顾虑,万医生。但在当今世界,良好的意愿需要与专业的执行和可持续的资源相结合,才能产生真正的影响。请记住我们的提议。我们相信我们可以增加重要的价值。)
“Iwill.Thankyou.”(我会的。谢谢。)万大春再次与他握手,结束了这次对话。
约翰逊离开后,万大春轻轻吐了口气。这些国际玩家,说话永远那么圆滑,但背后的意图却像冰层下的暗流,清晰而冰冷。
“应付得很好。”南宫婉不知何时走了过来,手里端着一杯香槟,脸上带着赞许的微笑,“麦肯锡的人嗅觉最灵敏,哪里有价值洼地,他们就会出现在哪里。你刚才的回答,既没有断然拒绝未来的一切可能,也守住了底线,很好。”
“我只是说了实话。”万大春揉了揉太阳穴,“跟他们说话,感觉比看病还累。”
南宫婉轻笑:“习惯就好。不过,你确实需要开始组建一个专业的顾问或谈判团队了。以后这类接触会越来越多,你不能总是一个人应对。”
万大春深以为然。一个人的精力终究有限,也不可能擅长所有领域。
酒会逐渐接近尾声。万大春又见了几拨人,有真心求教的基层卫生工作者,有寻求项目投资的基金会代表,也有纯粹来混个脸熟的各路人物。他都尽量以诚相待,但对于那些明显带有其他目的的试探,也都巧妙地保持了距离。
当他终于得以脱身,和阿娟一起坐上车离开酒店时,已是深夜。
车子行驶在空旷了不少的街道上。万大春靠在椅背上,闭上眼睛,感觉身心俱疲,但精神上却有一种充实感。
“阿娟,今天辛苦你了。”他闭着眼说。
“分内之事。”阿娟的声音从前座传来,“您今天表现得很出色。面对不同的人,不同的意图,都能应对自如,不卑不亢。很多人第一次经历这种场面,很容易要么怯场,要么膨胀。您把握得很好。”
万大春睁开眼,看着窗外掠过的霓虹灯光:“可能是因为,我心里一直知道我是谁,从哪里来,要到哪里去吧。外面的世界再大,掌声再多,也改变不了我是桃源村医生这个事实。这个根扎得深,人就不容易飘。”
阿娟从后视镜里看了他一眼,没有说话,但眼神中闪过一丝认同。
车子驶入“春澜苑”所在的安静街道。万大春看着那隐藏在树影后的古朴门庭,忽然觉得,这里虽然奢华舒适,却终究不是他的家。
他想家了。想柳絮,想儿子,想桃源村夜晚的虫鸣和清晨的薄雾。
明天,他就能踏上归程了。
但这趟首都之行,已经在他身上,在桃源村的未来上,刻下了无法磨灭的印记。
他知道,回去之后,迎接他的不会仅仅是乡亲们的欢迎和妻子的拥抱。还会有更多的关注、更多的机会、以及……更多的挑战。
但他已经准备好了。
应对自如,不卑不亢。这不仅仅是在酒会上的态度,也将成为他未来面对这个复杂世界时,不变的姿态。
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