贞观十六年四月初一,辰时,青州城。
苏婉儿坐在长安商社青州分社院落书房。
她展开李默前从古河道工地发出的密信,逐字读完,脸色渐沉。
“绿珠。”
“小姐。”
贴身丫鬟推门进来。
“备车,去分社会议厅。”
“现在?”
“现在。”
巳时,青州分社后院。
从长安紧急调来的十二家核心商号掌柜坐在厅中,神色肃然。他们都是苏婉儿亲自挑选、三日前快马赶至青州的得力干将。
苏婉儿坐在主位,面前摊开一份青州本地商贾名录。
“青州三大粮商,钱万贯、孙有财、赵满仓。”
她抬眼看众人,
“还有淄川王家、益都刘家、临淄孙家。这六家,从今日起,长安商社全面切断与其所有贸易往来。”
一位从长安跟来的老掌柜迟疑道:
“苏姑娘,钱家与我们在长安有三年生丝合约,突然切断,要付违约金……”
“付。”
苏婉儿语气坚决,
“所有违约金,由总社承担。青州分社从今日起,所有账目独立核算,总社会注入三万贯启动资金。”
“那江南的茶叶、蜀中的绸缎,还往山东发吗?”
“照常发,但绕过这六家。”
苏婉儿指向墙上的青州地图,
“以青州为中心,兖州、郓州、齐州三地,寻找新的合作商。价格可以优惠一成,条件是必须十日内,在青州城内开设分号。”
一位本地聘用的掌柜皱眉:
“这六家在山东势力盘根错节,新商号恐怕难以立足。”
“所以需要双重手段。”
苏婉儿取出一本账册,
“第一,长安商社青州分社将直接开设粮铺、布庄、铁器行,明日就挂牌。”
“第二,扶持本地中小商号——隆昌号、庆丰号、顺发号,这三家各得一千贯低息借款,条件是必须在城南、城北、城西各开一商铺,与那六家打擂台。”
“铁器行?”
有人惊讶,
“那可是官府严控的。”
“正是严控,才要光明正大地经营。”
苏婉儿道,
“李相在青州组织百姓打井抗旱,急需铁锹、铁镐等工具。我们已经从江南、蜀中调运三千件,持有工部与将作监联合出具的文书,走官道押运,无人敢拦。”
众人面面相觑,这才明白苏婉儿亲临青州的深意——她要在这里,为李默筑起一道商业防线。
“还有粮食。”
苏婉儿继续道,
“关中今年丰收,粮价平稳。我已命长安总社从洛阳、长安两地调粮两万石,分四路运来,且加派了精锐护卫押运。第一批五千石,一日内必到青州城外码头。”
一名年轻掌柜快速拨算盘:
“关中到青州,陆路运费高昂,这批粮运过来,成本比本地市价高三成。若平价卖出,我们要亏近一千贯。”
“亏的钱,总社补。”
苏婉儿站起身,
“诸位要明白,这已不是寻常生意,而是经济战场。青州旱灾,有人囤粮抬价,有人卡住铁器水源,想逼李相救灾不力。我们在商言商,就要用商道破他们的局。”
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