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第453章 绣样风波（第1页）

永昌伯府大奶奶苏氏递来的合作意向，像一粒投入平静湖面的石子，在“雅趣集”这方小天地里漾开了新的涟漪。

金娘子得了尹明毓的准话，回去后便安排与那几位南边来的绣娘接触。先是看了她们带来的绣样，果然是手艺精湛，无论是花鸟虫鱼的灵动，还是山水人物的意蕴，都远胜寻常绣娘，尤其那手双面绣，两面图案不同却皆精美绝伦，令人叹为观止。

然而，事情并非一帆风顺。

这日午后，金娘子匆匆来到槐树院，眉宇间带着一丝压不住的焦躁与气恼。

“夫人，”她行了礼，语气有些不平，“那几位绣娘，手艺确实是顶尖的，可性子也忒傲了些！”

尹明毓放下手里的暖炉，示意她坐下慢慢说：“哦？傲在何处？”

金娘子坐下，喝了口茶顺了气，才道：“按着铺子的规矩，接了定制或代工的活计，需得先看客人提供的图样或描述，估算工时用料，报出底价，双方谈妥了，再签下简单的契书，付上三成定金，方可动工。奴婢也是这般与她们说的。起初倒也顺利，看了几个图样，报了价，虽比寻常绣娘贵上三四成，但看在那手艺份上，也算公道。”

她顿了顿，脸上浮现出恼色：“可昨日，永昌伯府那边又送来一个极繁复的百蝶穿花图样，指定要用双面异色绣法，工期还要得紧。奴婢拿着图样去与她们商议，领头的那个姓姜的绣娘，看了图样，倒是接下了，报的价也比之前高了不少。奴婢想着这活计难，价钱高些也应当。谁知，她提了个额外要求。”

“什么要求？”

“她说，这图样繁难，又是双面异色绣，最费眼神心力。她们几人需得单独一间光线最好、最安静的屋子做活，一日只做三个时辰，中间还需歇息两次。另外……”金娘子声音拔高了些，“她要求这活的工钱，不能按最后验收合格了再结清，要每五日便结一次！说是怕咱们铺子……怕咱们最后挑毛病，克扣她们的辛苦钱！”

尹明毓听完，神色未变，只问：“单独要屋子、限定工时、要求按阶段结钱……这些，是你与她们提了铺子规矩之后，她们才提的？”

“正是！”金娘子气道，“奴婢说了，铺子里给绣娘安排的工房本就是最敞亮安静的，工钱也向来是验收合格后一次性结清，从无拖欠克扣的先例。她们却说，那是给寻常绣娘的规矩，她们手艺不同，自然待遇也该不同。还说什么‘好马配好鞍’，‘明珠不应暗投’……话里话外，是嫌咱们铺子庙小，规矩多！”

尹明毓轻轻摩挲着掌心暖炉上的缠枝梅纹路，眼中掠过一丝了然。这哪里是嫌规矩多，分明是手艺人有傲气，更是在试探——试探“雅趣集”对她们究竟有多看重，试探她这位幕后东家的底线和诚意。

“她们提这些要求时，态度如何？是颐指气使，还是……有理有据地商量？”尹明毓又问。

金娘子回想了一下，怒气稍平：“那倒……倒也不算颐指气使。那姜绣娘说话时，虽坚持，却也还算客气，只是咬定了不松口。还说，她们在江南时，给好些大户人家做活，都是这般规矩。”

尹明毓点了点头。这就对了。顶尖的手艺人，自有其矜持与行规。她们不是故意刁难，而是基于自身价值和过往经验，在争取更好的工作条件和更稳妥的报酬方式。这本身无可厚非，甚至说明她们是认真对待这份合作的。

“你如何回复她们的？”尹明毓问。

“奴婢不敢擅专，只说需得请示东家，让她们今日先回去等信儿。”金娘子答道，又忍不住道，“夫人，她们这要求……若是答应了，开了这个先例，往后别的绣娘有样学样，这铺子的规矩还如何立得住？可不答应，这百蝶穿花的活计，京城里怕是找不出第二拨绣娘能在要求的工期内，绣出她们那样的水准。永昌伯府那边还等着要呢。”

这便是个两难的局面。答应，可能动摇管理根基；不答应，可能失去一次重要的合作机会，甚至影响与永昌伯府刚刚缓和的关系。

尹明毓沉吟片刻，忽然问了一个似乎不相干的问题：“金娘子，你觉得，那姜绣娘几人，是只想做这一单生意，还是……有心在京中长留，寻个稳妥的落脚处？”

金娘子一愣，仔细想了想：“听她们话里话外的意思，像是伯府二爷出事前将她们从南边接来，原本是要放在自家绣坊或送人用的。如今二爷被罚闭门，她们在伯府也有些尴尬。苏大奶奶将她们引荐过来，怕也是存了给她们寻个出路，又顺便与咱们交好的心思。奴婢瞧着，她们倒像是有心长做的，否则也不会提那些要屋子、限工时的长远要求。”

“那就是了。”尹明毓微微一笑，“她们想长做，我们想用好她们的手艺。这便有了谈的基础。规矩是死的，人是活的。”

她放下暖炉，正色道：“这样，金娘子，你再去见那姜绣娘。告诉她：单独的、光线好的安静屋子，可以给她们腾出一间。一日只做三个时辰、中间歇息，只要不耽误交货工期，也可依她们。但是——”

她语气微沉：“按阶段结工钱，不行。‘雅趣集’的规矩，验收合格，一次结清，童叟无欺，这是铺子的根本，不能破。不过，你可以向她保证，只要绣品符合图样要求、达到她们承诺的水准，工钱一分不会少，且结钱爽快。若她们不信，可去打听铺子往日与绣娘结账的信誉。再者……”

尹明毓眼中闪过一丝慧黠：“你还可以告诉她们，铺子正在筹划一批更高端的定制系列，正需要顶尖的绣艺。若此次合作愉快，日后这类活计，可以优先考虑她们，甚至工钱可以再议。但前提是，她们得先证明，自己值得这份优待和信任。这百蝶穿花的活计，便是第一块试金石。”

金娘子听得眼睛越来越亮。夫人这法子，真是绝了！既坚持了不能动摇的根本规矩（一次结清），又在非原则问题上做了让步（给好环境、灵活工时），还给出了未来的利益诱惑（优先高端订单）。软硬兼施，有理有据，既给了对方面子，也守住了自己的里子。最关键的是，将眼前的难题，转化成了对双方长期合作的一次“考验”和“投资”。

“奴婢明白了！”金娘子精神一振，“奴婢这就去办！定将此事办得妥妥帖帖！”

“去吧。记住，态度要不卑不亢。她们是手艺人，尊重她们的手艺，但也要让她们明白，生意是生意，合作是相互的。”尹明毓叮嘱道。

金娘子领命而去，脚步都比来时轻快有力了许多。

尹明毓重新拿起那个暖炉，指尖感受着铜壁传来的微凉。她并不担心金娘子谈不拢。那几位绣娘既然有心长留，就不会真的为了一次结钱还是分次结钱，而放弃一个可能长期合作、且尊重她们手艺的东家。她们提要求，更多是一种姿态和试探。如今她给出了回应，既显示了诚意，也划清了底线，聪明人自然知道该如何选择。

果然，傍晚时分，金娘子便回来了，脸上带着如释重负的笑意。

“夫人，谈成了！”她喜滋滋地禀报，“姜绣娘听了奴婢的话，沉默了好一会儿，后来便点头应了。说就按铺子的规矩，一次结清。屋子她们很满意，也说会尽力在工期内将活计做好，必不让铺子和客人失望。临了，还向奴婢打听那高端定制系列的事儿呢！”

“嗯，办得好。”尹明毓颔首，“既然谈妥了，便按契书办事。一应材料供应要足，莫要耽误她们工夫。完工验收时，你我一同去看。”

“是！”金娘子应下，心中对夫人更是佩服得五体投地。看似棘手的问题，到了夫人这里，总能化繁为简，找到那条对所有人都最有利的路。

晚膳时，尹明毓将此事当作闲话，简单提了提。谢景明听了，只淡淡道：“手艺人有傲骨，并非坏事。能用规矩框住，为己所用，便是本事。”

这话算是极高的评价了。尹明毓笑了笑，没接话，夹了一筷子清炒豆苗。

谢策在一旁听得似懂非懂，仰着脸问：“母亲，是不是就像我写字，写得好，夫子就会多夸我，但我还是要守学堂的规矩？”

尹明毓和谢景明对视一眼，眼中皆有笑意。

“对，策儿真聪明。”尹明毓摸摸他的头，“有本事是底气，守规矩是根本。两者都有，才能走得稳，走得远。”

谢策用力点头，把这道理记在了心里。

窗外，暮色渐浓，早春的风仍带着寒意，但已不似严冬那般刺骨。一场小小的绣样风波，尚未掀起波澜，便已消弭于无形。然而，经此一事，“雅趣集”与那几位南边绣娘之间，一种基于相互认可与清晰规则的合作模式，就此奠定。

而尹明毓也再次验证了她的处世之道：在坚持核心原则的前提下，保持灵活与变通，用智慧和远见化解矛盾，引导事情向互利共赢的方向发展。这看似“省心省力”的法子，实则蕴藏着最深刻的洞察与最稳固的力量。

春意，正在这无声的磨合与生长中，悄然萌动。

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