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第993章 矛盾出现 合作中的理念分歧（第1页）
罗令把那张写着“此图仅存档，永不公开”的草图放进铁盒时，窗外天色已经泛青。他锁好抽屉，指尖在锁孔上停了半秒，像是确认什么还在原处。赵晓曼站在桌边，正把一叠打印稿按顺序整理，动作轻而稳。两人没再说话，昨夜的讨论像一层薄雾浮在空气里，清晰却不再需要点破。
天刚亮，文化站的门就被敲响。王二狗隔着窗喊了一声：“人来了，在村口等着。”
罗令应了声，从柜子里取出那份分级清单，夹进文件夹。赵晓曼换上外套，顺手把玉镯往袖口里推了推，抬眼看了他一下。他点头，两人一前一后走出门。
林振声是第一个跨进洽谈室的人。他穿一件深灰夹克，皮鞋擦得发亮，进门就掏出平板，一边摆弄一边笑着问：“咱们今天能定下体验区的动线吗？我们团队已经做了三套方案。”
罗令没接话，只把文件夹放在桌上，打开。赵晓曼坐到他旁边，翻开笔记本。
林振声点开ppt，第一张图是“古村秘境·通灵之旅”几个大字，背景是青山村夜景的合成图，祭祀路上亮着蓝紫色光带。
“我们打算在北区复刻夜行仪式。”他语速很快，“游客穿上特制服装，手持感应灯，沿着标记路线走完全程。每到一个节点，触发语音讲解和光影效果。沉浸感强，传播度高。”
罗令的手指在桌面上轻轻敲了一下。
“北区不开放。”他说。
“为什么？”林振声皱眉，“你们自己都说了，这条路有仪式功能，不正是最有看点的部分？”
“正因为有功能，才不能碰。”罗令声音不高，“那不是景点，是传承路线。踩上去的人，得知道为什么走。”
林振声笑了下，转向赵晓曼：“赵老师，你们做文化保护，最终不也是希望更多人了解吗？封闭只会让价值缩水。”
赵晓曼合上笔帽：“我们正在整理可公开的内容清单。建筑、节令、手工艺都可以展示，但涉及核心传承的部分，必须限制范围。”
“限制？”林振声摇头，“现在文旅市场拼的是体验。游客不会为‘限制’买单。你们锁着资料，关着路，外人怎么信这是活的文化？”
罗令翻开图纸，推到桌前：“这是节气祭典的流程图，公开版。这是屋檐雕花的纹样谱，可商用。这是草灯的扎法教程，带视频。”
他顿了顿：“这些，够做十个互动展项。”
林振声扫了一眼，手指在平板上滑动，调出另一段视频。画面里，演员披着黑袍，手里举着发光道具，沿着一条铺满LEd灯的地砖前行，背景音乐混着低沉吟唱和电子节拍。
“这是我们做的概念演示。数据模型显示，这类内容在短视频平台的转发率能到百万级。”
罗令盯着屏幕，没动。
赵晓曼开口：“口令不是背景音效，是代代相传的声音密码。混进电音，等于把它变成消费品。”
“消费怎么了？”林振声声音抬高，“文化不进入流通，就是死的。你们守着这些规矩，守得住十年，守得住一百年？”
“我们守的不是规矩。”罗令终于抬头，“是人和土地之间的信。”
“信？”林振声冷笑，“信能变现吗？能带来投资吗？你们要发展，就得接受规则——市场才是规则。”
赵晓曼翻开笔记本，写下几行字，然后抬眼：“我们接受合作，但不接受定义。青山村的文化，解释权在村里。”
林振声盯着她看了几秒，忽然换了个语气：“罗老师，我理解你的坚持。但现实是，没有流量，就没有资源。你们想要的修复资金、传播平台、专业团队，哪一样不是靠外部支持？”
罗令没看他，只把铁盒里的几张复印件拿出来，摆在桌上。一张是明代石基的测绘图，一张是节气口令的符号对照表，还有一张，是祭祀路线的简化路径。
“这些，是我们愿意共享的。”
“仅此而已？”
“仅此而已。”
林振声收起平板，语气冷了下来：“那我建议你们再想想。我们公司不是慈善机构，合作必须有回报。”
赵晓曼合上笔记本：“我们也没打算白拿资源。但回报的方式，不能是出卖底线。”
林振声站起身，绕过桌子走到窗边。阳光照在玻璃上，映出他模糊的轮廓。
“底线？”他回头，“你们所谓的底线，是不是也该听听村民的意见？毕竟，他们才是直接受益人。”
“我们开过三次村民大会。”罗令说，“分级原则是集体定的。”
“可你们没告诉他们，拒绝这个方案，可能意味着失去首轮投资。”林振声盯着他，“你们在替他们做选择。”
赵晓曼站起身：“我们是在执行他们的决定。文化站的权限，来自村民授权。”
林振声没再说话，只从包里抽出一份文件放在桌上：“这是初步合作意向书。关于北区开放的部分，你们可以再考虑。三天内给我们答复。”
他转身离开，脚步声在走廊里渐远。
门关上后，屋里静了几秒。
赵晓曼走到桌边，拿起那份意向书，翻了两页，又放下。
“他不会让步。”她说。
“我知道。”罗令把图纸一张张收进文件夹，“但他也不了解我们。”
赵晓曼看着北区地图，忽然说：“如果……我们做个替代方案呢？”
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