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第229章（第1页）

“最简单的卖个几文十文也就差不多了，方便普通老百姓。中等的可以卖上百文，最精美的可以更贵一些。”说到这里不好意思一笑：“娘，你觉得呢？”陈星云接管肥皂大业！萧迎赞许地点了点头，看来陈星云这段时间开铺子没白开，即便是她，也会这样针对不同人群划分出售。“说得不错，这样就可以面向所有人。”陈星云顿时笑得更开心了，她的提议得到了娘的认可。一旁的陈星海则微微皱起眉头：“普通肥皂的价格是不是太低了？一斤油就得三四十文，石碱也得几十文，成本可不便宜。”管理了这么久的辣椒工坊，他对这方面的了解自然不少。“这倒也是。”陈星云被他说服：“那就稍微贵一些，卖个十几二十文。”“但这样普通百姓就未必舍得买了。”陈星海摇了摇头，又说道：“现在普通百姓一般都用皂角粉，一斤只需要几文钱，我们的肥皂一小块就十几文，根本没有竞争力。”“我还听说那些有钱人家都会自己做澡豆，还添加不同的药材、香料，估计对我们的肥皂香皂也没有兴趣。”说到这里忽然看向萧迎，露出几分尴尬之色。“娘，我不是故意泼冷水，只是……”“我知道，而且你说的没错。”萧迎不仅没有责怪，反而十分欣慰，星海这段时间看来也成长了不少。“那我们的肥皂……”陈星海松了口气，又更加忧虑了。萧迎缓缓说道：“你要知道，这个世界上不是只有穷人和富人，任何东西出现后都有自己的价值。”“普通老百姓可能舍不得花钱买肥皂，但若是镇上的百姓，甚至县城里的，家里有余财，你觉得他们会选择便宜但清洁能力稍弱的皂角粉，还是更方便更精致的肥皂与香皂？”陈星海思忖片刻：“至少有一部分会选择肥皂与香皂。”“这就是了。”萧迎颔首：“有时候一种东西不能只看其作用，还要看使用者的身份和地位，否则那些有钱人为什么用澡豆而不是皂角粉？”“肥皂与香皂面对的是穷人与富人之间那部分中产，这些人可能用不起澡豆，皂角粉对他们来说又太便宜，凸显不出他们与贫困百姓的差距。”“再者，那些用得起澡豆的有钱人家，也就只是几个主子使用澡豆，家里成百上千的仆人依然是肥皂与香皂的推广对象。”众人一片恍然，赞同地连连点头，的确如此。就拿他们自己家来说，以前只用得起皂角粉，以后肯定都是用香皂和肥皂了。即便价钱贵些又如何？又不是买不起，只要好用就行。推己及人，相信有这样想法的人不会少。萧迎又说道：“钱是赚不完的，咱们不需要考虑所有人，只要有一小部分人愿意购买使用就算成功了。”最后她看着陈星云：“接下来我希望你能做一份详细的计划书，就按照你之前说的，制造成不同的种类，以及后续的定价、定位。”“你在经商一道很有天赋，若是做得好，以后就把肥皂这块全权交由你负责。”随着摊子铺开，她肯定不能事事亲为，这时候就需要提拔信得过又有能力的管事来分管业务了。麻辣香油一直是陈星海在管理，肥皂就可以交给陈星云。至于陈星河，还是以读书为主，陈星月年龄还太小，且对这方面也没天赋，以后有她自己的路。“娘，我真的可以吗？”陈星云蓦地睁大双眼，万万没想到会被娘突然委以重任。压力山大的同时又生出几分兴奋与欣喜，比上一次娘让她自己去开铺子还要激动。“相信自己，你可以。”萧迎笑着摸了摸她的脑袋，有时候不逼一逼，人就不知道自己的极限。“我，我……”陈星云脸颊涨红，忽然握紧拳头，贝齿轻咬下唇：“娘，我一定不会让你失望！”“嗯，那我就等着看了。”萧迎对她的态度十分满意，有拼劲敢闯就好。“对了娘，有件事情忘了告诉。”对此不怎么感兴趣的陈星月忽然开口，小脸上划过一抹懊恼。“什么事？”“是山里那些开荒的人，他们今日已经把房屋全部修建完毕，等泥土干了就能搬进去，所以明日开始就要正式开荒种田了。”“娘上次说要给他们送种子，他们让我问一问什么时候能送去？”陈星月有些心虚，她差点就把这事给忘了。萧迎恍然，取出一个储物袋递给她。“种子都在这里面，明日你带去分给他们便是。”

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