520小说网>重燃2001 > 第13章 鹰落潘帕斯杀无赦斩立决（第6页）
第13章 鹰落潘帕斯杀无赦斩立决（第6页）
“你和小月牙儿分析得很透彻，尤其是把这矛盾的本质看得非常清楚。
这种困局，表面上看是法律和商业规则的两难，但它的核心，恰恰是你们陷入了资本逻辑的思维定式。”
吴楚之闻言微微一怔，虚心求教：“沈姨的意思是？”
“你们的思路，无论是签IpA还是找原住民买地皮，出发点都是试图通过资本和法律契约的力量，构建一个自认为安全封闭的堡垒，来对抗政治风险。”
沈柔目光灼灼，直指核心，“你潜意识里想复制的是在相对成熟稳定市场环境下的操作模式——花钱买保险（国家协议）或者花钱买资产（土地使用权）。
但在阿根廷当前的局势下，这个思维是错的。”
她顿了顿，进一步点破，
“契约，只有在有强力保障契约执行的环境下才有效。
阿根廷现在恰恰缺乏这种环境。
其政府自身都面临ImF勒紧的绞索、街头抗议的风暴和被华尔街觊觎的虎口，它自己签署的国家协议都可能随时因为政治更迭或更高层面的国际压力，比如ImF要求你开放股权或提高税率等，你签的协议随时可以变成废纸！
同样，你与原住民签的协议，在国家力量面前，那点‘法定权利’的屏障，同样脆弱不堪。”
沈柔的眼神变得锐利起来，如同一个经验丰富的棋手，已经看到了破局的关键落子点，
“所以，解决方案不在于在‘资本契约’这个维度上做选择题——无论是选A还是选b，都是陷阱。
你必须跳出来，思考如何在更高的维度上重塑规则的制定环境和执行保障。”
沈柔身体微微前倾，声音清晰地传入每个人耳中，
“核心在于，要让阿根廷政府自己主动、积极地站到‘保障’你这份投资合同有效性的位置上来！
让他们自己去说服议会、平息社会争论、抵御外部压力，来确保你与原住民社区达成的协议是受到国家承认和保护的，而非可有可无的一张纸！”
吴楚之眼神猛地一亮！
沈柔这番抽丝剥茧的分析，如同一道刺破迷雾的强光
他脑海中瞬间电光火石般闪过无数信息碎片——萨尔塔省广袤贫瘠的盐沼、原住民社区困顿的生活现状、阿根廷政府急需外汇储备的窘境、拉美国家普遍对“外资引入”在特定条件下的容忍甚至渴求……
“我明白了！”
吴楚之脱口而出，语气带着拨云见日般的兴奋，
“这就不是个二选一的问题，而是个需要创造‘第三极’的解题思路！”
他语速加快，思路在沈柔的点拨下变得无比清晰，
“关键在于，我们不能把原住民当作需要对付的障碍，而应该把他们绑定，转化为我们争取阿根廷政府支持时的重要筹码！”
听到这里，萧亚军嘴角挂起了笑意，“具体怎么做？”
吴楚之眼中闪烁着精明的光芒，“三步走！
第一步，与原住民社区深入谈判，坦诚沟通。
不仅仅是购买一个一次性使用权，而是提出一个更具诱惑力的、长期绑定共同利益的合作模式——股权分润！
我们要成立一个合资的开发实体（JV），萨尔塔省的原住民社区可以用他们拥有的特定土地使用权作价入股！
让他们占有一个虽然比例不高、但绝对有实质意义的分红股份！
未来锂矿的利润，他们可以按比例分享！”
餐桌上，沈柔和萧亚军脸上的笑意更深了，微微颔首。
分润，不是他们引导的方向，但显然吴楚之的这招算是大杀器了。
吴楚之受到鼓励，继续阐述，
“第二步，拿着这份包含原住民社区深度参与的合资方案，以及他们对未来稳定生活和工作机会的强烈期望，这非常重要，原住民要能站出来发声支持项目，让他们和我们一起去找阿根廷政府谈判！
谈判的核心不是去求一个所谓的‘国家担保’，而是向当局描绘一个多赢的、极具共赢意义的蓝图——”
他的声音带着一种洞悉人心的力量：“我们可以强调：
‘外资信心’示范：本项目是阿根廷金融危机后，首个真正落地、大型、并直接惠及当地弱势群体的高质量外资项目！它将成为阿根廷政府吸引更多外资进入资源领域的标杆案例和信心证明！
‘社会稳定’抓手：为大量失业的原住民社区提供直接就业岗位和长期分红收益，有效缓解贫困地区的紧张局势，增加对中央政府的向心力，是宝贵的执政业绩！
‘新能源前沿’名片：锂是关乎未来新能源革命的战略资源，阿根廷以此项目切入全球锂产业链，能提升国家科技形象和国际话语权！”
“第三步，也是最关键的一步，将合资协议的核心条款尤其是原住民股权部分，嵌入或寻求与阿根廷政府签署一个涵盖如基础设施建设、技术支持、人员培训等更广泛领域的综合性合作备忘录或框架协议中，并将其对外高调公布！
让这个项目，成为阿根廷政府面向国际社会展示其‘投资友好’、‘保护投资者合法利益’、‘兼顾发展与公平’形象的窗口！
这对于阿根廷政府来说，是其‘灾后’重建投资者信心的重要基石。”
吴楚之几乎要拍案而起：“到了这一步，情况就完全不一样了！
如果未来，阿根廷政府内部或某些政治势力想推动国有化，想撕毁合同……
他们动的不再仅仅是‘奎森特基金’一家外国公司的财产，他们同时动摇了国际投资者对阿根廷保护外资产权的信心。
第一个示范标杆倒了！
砸掉了萨尔塔省成千上万原住民手中的饭碗和分红来源，社会稳定风险陡增，他们的选票没了！
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