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第四百零一章 讨价还价（第1页）

几个人刚走出胡林那间堆满泡沫箱的仓库，咸湿的海产鱼腥味还萦绕在鼻尖，胡林就快步挡在了苏晨面前，脸上堆着殷勤的笑，他实在是太想把自己手里的海产交易出去了，已经迫不及待地跟苏晨交涉起来。

胡林伸手指了指仓里面摞得比人还要高的海鲜桶，对着苏晨就开始夸耀起来了自己的海产，说道：“苏老板您看，我这海蜇，秦老板也看到了，虽然说，不能跟最好的海蜇产品相比。但，你看啊，它们也是个个肉厚透亮，没有一点沙；皇带鱼你也看到了，一米多长呢，而且多款多厚啊，肉质感也好，最主要的是新鲜的一直在海水池里泡着，您随便挑一条看，鱼鳞都泛着光呢！”

苏晨为了能更好的杀价，打算继续作息，于是，笑着就跟胡林说道：“确实如秦淮仁所说，这些海产的质量无可挑剔，值得收购。但是吧，你的海产跟我的预期相比，还是差了一点点的，所以呢，看在秦淮仁的面子上，我考虑下。”

饶是心里已经有了底，苏晨还是不动声色地先夸再拉，打算跟胡林玩一套欲擒故纵的把戏。她太清楚这行的门道了，每压低一毛钱的收购价，后续转手给下家时，利润就能多一分。买卖双方这种拉锯式的讨价还价，本就是生意场上的常态，谁先松口，谁就落了下风。

“苏老板啊，您就放一百个心！”

胡林往前凑了凑，声音又提高了几分，生怕苏晨听不清似的，大声地跟苏晨说道：“我这海产绝对是获鹿镇最好的，没有之一！您要是不信，沿着咱们获鹿镇的海产市场你去转上一大圈，哪家的货能比得上我这品质？我听秦老板说了，您这次来就是专门收购海蜇跟皇带鱼，那我这里的货简直就是为您量身准备的！”

胡林搓着手，眼神里满是期待，对着苏晨又开始了嘴遁模式。

“我也知道您是做大生意的老板，手头阔绰，能跟您合作我真是求之不得！您放心，量大从优，只要您开口，我这些存货全给您留着！”

胡林巴拉巴拉说了一大堆，唾沫星子都快溅到苏晨脸上，苏晨却只是抱着胳膊，嘴角勾起一抹淡淡的笑，没接话。

她心里跟明镜似的，胡林是卖货的，一门心思要把存货变现；自己是买货的，首要目标就是压低成本。说到底，钱才是这场交涉里最硬的道理。更何况，现在已经是九月底，早就过了海产上市的旺季，眼看着就要下市了，胡林手里压着这么多货，比自己更急着成交。

等胡林终于停下话头，苏晨才慢悠悠地开口跟他说道：“胡老板，你说的这些我都明白，你这里的海蜇和皇带鱼，品质确实不错，我都要了。”

胡林眼睛瞬间亮了，刚要欢呼，就被苏晨接下来的话浇了盆冷水。

“但是，价格上你得给让一让利。行了，你先开个实价吧，我们说那么多，到最后不还得落实到产品的价格上面嘛！合适的话，咱们现在就能签单子。”

这句话一说出口，胡林脸上的笑容僵住了，犯起了难。

胡林细心地打量着苏晨，这雍容华贵的面容打扮，手里拎着真皮手包，言行举止透着一股沉稳大气，一看就是有实力吃下他全部存货的大客户。

可越是这样的大客户，越懂得压价的门道，为了能尽快把货出手，避免砸在手里，自己肯定得少赚一点，但具体让多少，他一时拿不定主意。

跟一般谈生意的套路一样，胡林先干咳两声，客套了起来。

“苏老板，您看咱们这也是不打不相识，我和秦老板可是多年的老交情了，您又是秦老板的朋友，朋友的朋友，自然也是朋友，既然，秦淮仁当了咱们认识联系的桥梁了，那么咱们就是自己人！”

他拍了拍一旁秦淮仁的肩膀，秦淮仁只好笑着点头附和。

胡林见铺垫得差不多了，才接着说：“价钱呢，咱们好商量，都好说！您放心，看在秦老板的面子上，我肯定给您一个低于市场价的优惠！”

苏晨却不吃这套，从风衣口袋里掏出一包万宝路香烟，指尖夹出一支细细的女士烟，又摸出打火机“咔哒”一声点燃。

烟雾缭绕中，她的眼神更显冷静，沉稳地说道：“胡老板，我苏晨是个直性子，不喜欢绕弯子，更不是那种扭扭捏捏的小女人。”

她吸了一口烟，缓缓吐出烟圈，又直接又傲慢地说道：“你就直接报个实价就行，别跟我提什么面子，你刚才说的低于市场价，到底是低多少？”

苏晨这话堵得胡林哑口无言，心里暗叫不妙，感觉自己被摆了一道，本想模糊“低价”的概念，没想到苏晨这么直接。

但事已至此，他也只能硬着头皮盘算起来，手指在背后偷偷比画着成本价，琢磨了半天，才咬着牙说：“既然苏老板这么爽快，那我也不藏着掖着了！海蜇呢，市场价是十块九一斤，我算您十块八，直接让一毛；皇带鱼我收过来的时候成本就十三块三一斤，再加上保鲜和运输费，就算您十四块五一斤。怎么样，这个价格够实惠了吧？我这真是没赚您多少！”

话刚说完，苏晨就把烟摁灭在旁边墙角的烟灰缸里，脸上瞬间没了笑意，一脸埋怨地看着胡林，语气也沉了下来，显然有些不满意地说道：“胡老板，你这是跟我开玩笑呢？”

她往前一步，眼神锐利起来，继续说道：“我可是看在秦淮仁的面子上，才特意绕路来你这里选海产的，不然我直接去码头的大批发商那里拿货，价格说不定更便宜。”

苏晨又指了指仓库里堆积如山用来装海产的塑料桶，大声说道：“这么跟你说吧，我今天来，也是为了帮你的忙。你自己想想，现在海产都快要下市了，天气越来越寒，这些货再放几天，品质就得打折扣，到时候你想卖都卖不出去！我肯过来买你的存货，就已经是帮你解决了大麻烦，你还好意思报这个价？”

苏晨顿了顿，语气放缓了些，但态度依旧坚决，看似给对方台阶下，缓缓说道：“放心，我给你的价格绝对不会让你亏本，毕竟做生意讲究的是长久合作。但你给我让出来的利润，是不是也太敷衍了点？这跟没让有什么区别？”

胡林一听完苏晨的埋怨，脸瞬间垮了下来，同样面露难色，眉头拧成了疙瘩。

对胡林来说，现在真是两难的选择：一方面，自己确实已经让了利，海蜇比市场价低一毛，皇带鱼也只加了一块二的利润，本来批发的利润空间就小，苏晨还这么死压价，他是真的不高兴，觉得这单生意要是这么做，自己几乎赚不到什么钱；可另一方面，苏晨确实说到了他的痛处，仓库里的货已经压了多日，每天的保鲜费都是一笔开销，要是真砸在手里，那才是血本无归。

“苏老板，您别生气啊！”

胡林急得直摆手，语气带着恳求地说道：“您是做大生意的人，家底厚，可您得体谅我们这些干批发的个体户啊！我们起早贪黑去码头收货，风里来雨里去的，利润本来就薄得像纸，您再这么压我的价，我这单生意真就白忙活了！”

苏晨没有直接回答他的话，只是把烟蒂彻底摁灭，然后侧身拍了拍站在一旁一直没说话的秦淮仁的胳膊，语气平静却带着不容置疑的决绝。

“既然谈不拢，那我们走吧。秦淮仁，你帮我跟胡老板道个歉，就说我确实是看你的面子才来收购这些尾货的，可惜价格没谈妥。”

苏晨又是停顿了一刻，这才特意提高了音量，为的就是让胡林听得一清二楚，大声说道：“我也是靠着跟我合作多年的下家朋友，才敢一下子收这么多货，殊不知，我买这么多回去，还要承担运输、储存的风险，万一卖不出去，损失的也是我自己的钱。”

说完，苏晨不再看胡林一眼，转身就朝着停在路边的黑色轿车走去，高跟鞋踩在水泥地上，发出“噔噔”的声响，每一步都像是踩在胡林的心上。秦淮仁看着苏晨决绝的背影，又看了看满脸焦急的胡林，只好尴尬地搓着手，不知该如何是好。

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