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三亚相遇（第4页）

“市场占有和品牌打造在长期性上来说，具有一致性；但在阶段性重点上来说，一定是有冲突的，所以我在接下这个案子前，我想司总能考虑清楚：景园现阶段，是要市场还是要品牌。”

许诺看着司景微微一笑，接着说道：“接下来我们再看看第二个目标，比去年同期新品增长达到25（百分号）。”

“同样，我们再来看一组数据：这是今天下午我和我的同事到达三亚后，对本市abc三级商圈进行的同类商品客流量分析、消费者购买行为分析，其中有照片和录音资料以供参考。”

“由照片可以看出，现在我们各大卖场的陈列，大都属于二级或三级陈列，这一点是需要调整的。我们是一个全国性品牌，三亚就是我们的主场，在这里，无论哪一级的商场，我们必须拿到一级陈列位，在本市将市场占比拉起来，无论对于总占比的提长、还是对于品牌的可持续性发展、更是对于消费者信心，都是必须的。”

“我们再看看我们在各卖场收银台录下的消费者对话，以及消费者在更新家里洗发水品牌的原因和时长调查数据。”

“由这些数据可以看出来，对于日化品，消费者更喜欢用新产品、对新品牌有着浓厚的兴趣，他们换品牌的原因，可以只是不喜欢了、新的这个包装更漂亮、味道更好闻、功能正好是我需要的等等，五花八门不一而足；”

“这说明，日化品的品牌忠诚度极低，这就要求我们新品推出的速度要快。而且新品与上一季产品要有一定的关联度，但核心卖点一定要完全不同。否则很难刺激消费者的购买**。那么，他很可能不选你的新品，同时抛弃掉你的老品，而选择其它品牌了。”

“对于这种现状，我们企业可以做的是：在合适的时间推出新品、在产品的包装、气味、功能上做不断的改进；而我们策划公司可以做的是，将企业做的这些工作，以最合适的方式推广给消费者，以刺激他们的消费**，增加客户粘性和忠诚度。”

“所以，虽然销售增长与很多因素相关，但在当前的消费环境下，以创意和推广来将销售额提升25（百分号），是我们品尚公司可以做到的。”

“下面这张表，是‘景园’在各个渠道的销售数据：其中线上广告、终端促销、折扣销售、纸媒广告、销售人员增加等等因素，在各个渠道里的销售数据增加的比例都十分清楚。”

“所以最后我的创意团队给出的结论是：针对电媒和纸媒的消费者量身定做创意方案，并进行定向投放。”

“这就是我们团队对‘景园’所有的分析和推广建议，若各位对刚才所呈现的数据和信息还有任何疑问，我们欢迎您提供更新的信息。”

许诺将ppt停留在最后一页的数据表上后，便回到了坐位上。

原本对她并不看好的司景，在看到一份只有数据和现场的ppt后，就一直不说话了——他知道很多咨询公司喜欢用数据说话：什么行业数据、国际数据、等等，一大堆看起来专业又吓人的数据，让你不得不信。

而品尚公司的这套数据，完全来源于景园的提供与官方数据的对比提取；然后就是这两个小丫头今天在现场提取的数据。

这些数据对于他们企业自己人来说，是如此的真实而熟悉，而这些数据背后所带来的信息量，又被她分析得如此的透彻——专业人做专业事，当真是不得不服这一点。

而她年纪虽轻，在行业内的声誉还真不是因为两个男人而得来的。

看来，美貌有时候带来的并非正面效应，于这样有能力的人来说，反而是一种阻力了。

“许小姐提出的问题，我们会慎重考虑，当然，我也希望在这方面，与许小姐有更深入的沟通，以期我们后期的合作更具针对性，不知道许小姐可能安排出时间？”司景不愧是商人，想法转变后，态度立即有了180度的大转弯，一脸笑容的看着许诺，那张淡然的脸上挂着热情的笑容，竟然一点儿违和感都没有。

“齐总那里有我们这次的行程表，应该来说都比较紧了。而且，关于到底是选择长远的品牌发展之路、还是走短期的竟争之路，这个建议，我们第三方公司确实做不了。”许诺伸手将散在额前的头发掠到脑后，看着司景摇了摇头。

“我记得品尚的业务范围，有品牌规划这一项？”司景轻挑眉梢，紧跟着问道。

“那是对于老客户，至少合作过两次创意案以上的客户，我们才会接下品牌整体外包的项目，否则会很危险。”许诺点了点头，认真的说道。

“没见过许小姐这么做生意的，有生意也往外推？我还真有这个意思，或许这次的合作，就从品牌定位开始呢？”司景见她拒绝得太干脆，难免有些不悦。

“谢谢司总的看重，不过我们创意团队，只对客户的创意需求负责，力求在理解客户意图的情况下，做到最合适；而不介入业务接单和谈判。因为我们相信，一个被利益绑架的创意大脑，是做不出好的创意来的。”许诺合上手中的笔记本，脸上带着傲然的笑容。

做为股东之一的她，当然也会接单和谈业务，但她接的单不会自己来做；做为创意团队的负责人，在做案子时，她是绝对不会参与接单和谈判的，如她所说。

有了利益之心之后，创意的妥协程度就太大了，客户表面上满意了，最终的结果绝对达不到。最终失去的，还是客户的满意，还是以后继续合作的机会，其实是得不偿失的。

所以，就算妥协，她也是有原则的。

司景看着她半晌，无奈的失笑：“有没有人说过，许小姐很难沟通？”

“这次合作结束后，司总会感谢我的难沟通。”许诺坚持却调皮的说道。

“好，好，我们拭目以待。”司景笑了笑，看了一眼齐山，示意今天的会议结束。

齐山点了点头，看着许诺说道：“许小姐和万小姐今天真是辛苦了，酒店那边我们已经订了晚餐，稍后司机送两位回去后，可以直接用餐。”

“今天两位太辛苦，我们就不打扰了，明天中午，司总和我给两位接风。”

“司总和齐总安排很周道，谢谢。不过，麻烦您将酒店的餐让他们送到我们房间，今天的资料我们还需要再整理一下，以确保这些信息和数据的真实完整，否则方向错了，创意再好也是没用的。”齐诺整理好自己的资料和电脑，站起来对齐山说道。

“这个……好吧。”齐山笑了笑：“两位又让我看到自己年轻时候做方案的样子，年轻就是不一样啊。”

“我倒羡慕齐总和司总这样事业有成，成竹在胸的气度。”许诺笑笑，案子之外，倒显得俏皮可爱起来，少了讲方案时的干练冷冽，显出这个年龄少女该有的娇俏来。

“哈哈哈，许小姐真是会说话，只做创意不谈业务，真是太可惜了。”司景摇头笑着说道。

“司总看了我们的创意之后，就不会这样说了。”许诺看见三三也已经收拾好，便与在坐的各人打了招呼，快步往外走去。

“明天中午定个包间，吃饭的时候聊聊品牌定位和发展的问题。”司景对齐山说道。

“恩。”齐山点了点头，看着司景说道：“其实她做创意是没问题，她所说的创意源本，意于品牌定位，这是大的方向。但让她给品牌发展的建议，还是不妥。毕竟年轻，经历的品牌案例不多。”

“她之所以不接我们品牌的单，她说的专业做创意是没错，她自己也接不了。她们公司分工还是挺细的：销售部和品牌部分开，销售部接单下给品牌部；品牌部根据业务的所属行业，再分单给所属行业事业部；行业事业部进行首轮客户分析，交给最适合这个案子的小组来做。”

“目前来说，在行业里是最专业的品牌管理公司。每个小组都是术业有专工。”齐山将品尚的情况向老板详细的介绍了一下，省得他一时听得脑热，所有的问题都抛出来了。

“我知道，多听听别人的意见总是没错。”司景点头笑笑，拿着笔记本往外走去。

“恩，明天先安排一起午餐，聊聊再看。”齐山点了点头，拿起笔记本跟在他的身边。

“许经理，我们刚上去的时候，他们好象还不高兴呢。”万三三与许诺边往外走，边聊着天。

“恩，看我们俩儿太年轻了，又没穿正装，看起来不够专业。”许诺点了点头，在看见站在门口的林晓宇时，不由得停了下来，下意识的继续说道：“所以下次我们还是不能为了赶时间，而忽略了外表。”

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