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第720章 内容联动计划实施（第1页）

艺人活动联动组由78名TVB艺人管理部专员、飞天影院全国区域运营人员、活动策划执行人员共同组成，核心任务是依托TVB的艺人资源，在飞天影院全国门店开展系列线下艺人联动活动，包括剧集主创见面会、电影首映礼、艺人粉丝见面会、综艺线下互动活动等，通过艺人的号召力为影院引流，同时提升TVB内容与艺人在内地市场的影响力，实现艺人价值、内容宣发、影院客流的三方共赢。

小组首先对TVB旗下的艺人资源进行了全面梳理，结合艺人的档期安排、在内地市场的粉丝基础、对应剧集与电影的宣发节奏，制定了覆盖全年、全国布局的艺人线下活动规划，按照“核心城市重点落地、全国门店全面覆盖”的原则，在京城、沪城、鹏城、羊城等核心城市的旗舰门店，举办大型主创见面会、首映礼活动，在其他二三线城市的门店，举办线上直播连线+线下互动的分会场活动，实现艺人活动在全国门店的全覆盖。

阮梅作为TVB董事长，在艺人活动规划确定后，仅吩咐TVB艺人管理部负责人，严格按照活动规划协调艺人档期、落实艺人配合要求、做好艺人行程安排与安全保障工作，全程不亲自参与艺人对接、活动策划、现场执行等具体事务，所有工作均由下属团队高效完成，TVB旗下所有艺人都积极配合活动安排，无任何档期冲突、配合不畅、薪酬纠纷的情况，所有艺人都提前完成活动相关的内容准备、行程规划，全力配合线下活动的落地执行。

整个艺人活动联动工作推进期间，团队先后在飞天影院全国门店举办了各类艺人线下活动共计326场，其中包括剧集主创见面会128场、电影首映礼86场、艺人粉丝见面会62场、综艺线下互动活动38场、其他主题活动12场，邀请TVB艺人超过180人次，覆盖了全国86个城市的168家飞天影院门店，累计参与活动的用户超过280万人次，线上相关话题曝光量超过12.6亿次。

所有活动均按计划顺利举办，无任何安全事故、现场混乱、艺人突发状况，活动现场氛围热烈，用户参与度极高，每一场活动都为对应门店带来了超过300%的客流增长，同时也为对应的剧集、电影带来了极高的宣发效果，实现了影院引流、内容宣发、艺人曝光的多重目标。

同时，小组还搭建了常态化的艺人联动机制，TVB所有新剧、新电影、新综艺的宣发工作，都将飞天影院作为核心线下宣发渠道，优先落地主创见面会、首映礼等线下活动，同时根据门店的运营需求，定期举办不同主题的艺人线下活动，形成艺人联动的常态化运营模式，持续为影院门店引流，同时持续放大TVB艺人在内地市场的影响力。

双向宣发联动组由64名TVB宣发部、飞天影院品牌部、市场部的专业人员组成，核心任务是打通TVB与飞天影院的宣发渠道，实现双向赋能、协同宣发，TVB的内容宣发全面接入飞天影院的线下渠道，飞天影院的品牌宣传全面接入TVB的线上线下宣发资源，形成“线上+线下”、“内容+渠道”的全链路宣发闭环，最大化提升宣发效果，同时实现双方品牌影响力的双向放大。

小组首先对双方的宣发资源进行了全面整合，TVB方面开放了旗下电视端所有频道的广告时段、官方网站、官方社交平台、线下户外广告资源、剧集与综艺的植入权限，覆盖了香江、内地、东南亚地区超过2亿的受众群体；飞天影院方面开放了全国186家门店的所有线下宣发资源，包括影厅映前广告、大堂灯箱、LED屏、海报位、展架、广播系统、官方会员平台、社交账号等，覆盖了全国超过800万的影院会员用户与每年超过2500万的观影人次。

团队制定了详细的双向宣发联动方案，针对TVB的每一部新剧、新电影、新综艺，制定专属的影院线下宣发方案，在剧集播出前、播出中、大结局等关键节点，在飞天影院全国门店进行全渠道的宣发投放，包括映前广告、海报宣传、线下打卡活动、超前点映等，实现内容宣发对全国核心观影人群的精准触达；同时，针对飞天影院的品牌宣传、门店开业、主题活动、会员福利等内容，在TVB的电视端、线上平台进行全渠道宣发投放，包括频道广告、节目植入、艺人口播、官方平台推广等，实现影院品牌对全国电视观众的广泛触达。

整个双向宣发联动工作推进期间，团队先后为TVB的86部剧集、18部电影、26档综艺制定并落地了影院线下宣发方案，在飞天影院全国门店累计投放映前广告超过120万场次，张贴海报、展架超过件，播放宣传片超过180万分钟，相关内容宣发累计触达观影人群超过1.2亿人次，为TVB的内容带来了极高的曝光量与用户引流，多部剧集的内地收视率较往期提升超过40%，宣发效果远超预期。

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同时，团队先后为飞天影院的12家新门店开业、286个主题影厅上线、326场艺人活动、会员体系升级等内容，在TVB的宣发渠道进行了全面投放，累计投放电视广告超过600条次，节目植入、艺人口播超过180次，官方平台推广内容超过320条，累计触达受众超过2.8亿人次，大幅提升了飞天影院在内地市场的品牌知名度与影响力，影院会员注册量较联动计划启动前增长超过65%，门店平均客流增长超过35%，远超行业平均增长水平。

此外，小组还针对双方的重点项目，打造了联合宣发模式，比如影视联盟的《星际丝路》项目，联合TVB与飞天影院的全渠道宣发资源，制定了覆盖全周期的联合宣发方案，实现了内容宣发的最大化效果，同时也实现了TVB与飞天影院品牌影响力的同步提升。

IP衍生运营组由58名TVBIP授权专员、飞天影院衍生品运营人员、产品设计人员、供应链管理人员共同组成，核心任务是依托TVB的海量IP资源，结合飞天影院的线下渠道优势，打造TVB专属IP衍生产品矩阵，在飞天影院全国门店搭建专属的衍生品售卖渠道，实现IP价值的商业变现，同时丰富影院的盈利模式，提升用户的消费体验。

小组首先对TVB的IP资源进行了全面梳理，筛选出具备高商业价值、高粉丝基础、高衍生开发潜力的128个核心IP，包括经典港剧IP、新剧IP、综艺IP、艺人IP等，针对不同的IP属性，规划了手办模型、潮玩盲盒、服饰配饰、文具周边、家居用品、食品联名等12大品类的衍生产品开发方向，同时结合影院场景的消费特点，重点开发便携、高性价比、具备收藏价值的衍生产品。

团队联合28家国内顶尖的衍生品设计、生产厂商，完成了128个IP共计860余款衍生产品的设计、打样、生产工作，所有产品设计均严格遵循IP的视觉规范，产品质量均达到国家相关标准，无任何设计侵权、质量不合格的情况，所有产品均顺利完成生产备货，按时送达飞天影院全国门店。

同时，小组在飞天影院全国186家门店，全部搭建了TVBIP衍生品专属售卖区，在旗舰门店打造了超过200平方米的IP衍生品旗舰店，在标准门店设置了专属售卖专柜与自动售卖机，实现了TVBIP衍生品在全国影院门店的全覆盖，同时搭建了线上会员商城的衍生品售卖渠道，实现线上线下一体化的销售体系。

此外，小组还针对剧集播出、艺人活动、电影首映等关键节点，推出限定款、签名款衍生产品，配合线下活动进行首发售卖，同时推出观影+衍生品的组合套餐，提升衍生品的销量与用户的消费意愿。

整个IP衍生运营工作推进期间，累计完成128个IP、860余款衍生产品的开发与生产，在全国186家门店完成衍生品售卖区的搭建，上线6个月时间，衍生品累计销售额突破3.8亿港元，毛利率超过55%，为影院与TVB带来了可观的营收增量，同时也实现了TVBIP价值的深度变现，进一步放大了IP的商业价值与生命周期。

会员体系互通组由46名飞天影院会员运营人员、TVB会员管理专员、用户运营专家共同组成，核心任务是打通飞天影院与TVB的会员体系，实现会员身份互通、权益共享、积分互通、数据打通，构建统一的用户运营体系，提升用户的粘性与活跃度，同时实现双方用户资源的双向引流，最大化释放用户价值。

小组首先完成了双方会员体系的底层技术打通，实现了飞天影院800万注册会员与TVB1200万注册会员的身份互通，双方会员可以通过账号绑定，实现一个账号通行双方所有平台与线下场景，同时实现了会员积分的双向互通，飞天影院的消费积分可以兑换TVB的会员权益、周边产品、活动门票，TVB的会员积分也可以兑换飞天影院的电影票、卖品套餐、衍生品、活动参与资格。

同时，团队为互通会员打造了专属的双向权益体系，包括飞天影院会员可以享受TVB会员的剧集抢先看、综艺录制现场名额、艺人活动优先参与权、周边产品专属折扣等权益，TVB会员可以享受飞天影院的购票折扣、卖品优惠、主题影厅优先预约、衍生品专属折扣、首映活动优先参与权等权益，同时为双平台的高级会员打造了专属的定制权益，包括专属观影厅、艺人见面会VIP名额、剧集探班机会、定制化周边产品等稀缺权益。

此外，小组还搭建了统一的用户运营体系，结合双方的用户数据，构建了精准的用户画像，针对不同用户的内容偏好、观影习惯、消费特点，推送精准的内容推荐、活动信息、权益福利，实现精细化的用户运营，同时定期举办会员专属的联动活动，包括会员专属超前点映、会员专属艺人见面会、积分兑换专属福利、会员抽奖活动等，持续提升会员的活跃度与粘性。

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整个会员体系互通工作推进期间，顺利完成了双方会员体系的技术打通、权益互通、积分互通，累计实现会员账号绑定超过420万组，为互通会员推出了超过128项专属权益，举办会员专属活动超过86场，双方会员注册量均实现了大幅增长，飞天影院会员数量从800万增长到1320万，增幅超过65%，TVB内地会员数量从680万增长到1160万，增幅超过70%，会员活跃度、复购率、消费客单价均实现了显着提升，用户价值得到了最大化释放。

合规法务组由32名集团法务专员、TVB法律顾问、版权管理专员组成，核心任务是全程跟进联动计划的全流程，对所有合作协议、内容授权、IP使用、艺人合作、宣发物料、衍生品开发等所有环节进行全面的合规审核与法律风险防控，累计审核各类合同文件、授权协议、宣传物料、设计素材超过2600余份，出具专业法律意见186条，确保所有合作环节合法合规、权责清晰，无任何版权纠纷、法律风险隐患。

同时，团队针对联动计划的全流程，制定了完善的知识产权保护方案，对所有定制内容、主题影厅设计、衍生产品设计、宣发物料等所有原创内容进行了版权登记与保护，确保所有相关知识产权的合法归属，无任何知识产权漏洞，全程无任何版权纠纷、法律诉讼、合规处罚的情况发生，为联动计划的顺利推进筑牢了法律合规防线。

数据监测组由28名数据分析师、用户研究人员组成，核心任务是对联动计划的所有落地举措、运营效果进行全周期、全维度的数据监测与分析，包括内容放映数据、门店客流数据、票房数据、活动参与数据、衍生品销售数据、会员增长数据、宣发曝光数据等，累计监测核心数据指标超过480项，每日出具数据监测日报，每周出具运营分析周报，每月出具全维度复盘报告，实时跟踪联动计划的落地效果，及时优化调整运营策略，确保所有运营指标均按计划达成。

整个计划执行期间，数据监测组累计出具各类数据报告超过180份，提出运营优化建议86条，所有建议均被团队采纳并落地，有效提升了联动计划的运营效率与投入产出比，确保了所有运营目标的超额完成。

资金后勤组由36名财务专员、行政后勤人员、采购专员组成，全程负责6.8亿港元专项联动基金的精准拨付、使用监管、财务核算工作，同时负责联动计划全流程的物资采购、后勤保障、人员接待、会议组织等工作，累计完成资金拨付380余笔，采购各类物料、设备、衍生品超过2800批次，保障各类会议、活动、培训超过360场，所有工作均高效完成，无任何疏漏与延误，为项目团队提供了全方位、无死角的后勤保障，让团队能够全身心投入联动计划的落地执行工作。

在整个飞天影院与TVB内容联动计划实施过程中，王莽每周固定主持召开专项指挥部推进会，逐一听取十大工作组的进展汇报，实时解决跨板块、跨部门、跨区域之间的难点堵点问题，他凭借系统提供的精准数据支撑、完善的运营方案、最优的协同路径，总能在每一个关键节点做出最正确、最高效、最精准的战略决策，让整个联动计划始终保持节奏最快、成本最优、效果最好、风险最低的理想状态。

集团上下、TVB与飞天影院的所有团队高度统一思想、无条件执行战略指令、跨部门全力协同配合，所有工作组配合默契、无缝衔接，外部合作厂商、宣发渠道、监管部门全力支持保障，整个计划推进过程没有出现任何拖延、抵触、失误、瓶颈、风险事件，所有工作全部按计划甚至超额完成，所有目标全部达成，联动计划取得了全面、彻底、圆满的成功。

经过连续数月的高强度、高标准、全覆盖、全链路的落地执行，飞天影院与TVB内容联动计划实现了全方位的超预期成果，TVB的内容价值、IP价值、艺人价值通过飞天影院的线下渠道得到了最大化释放，内地市场影响力与商业价值大幅提升，而飞天影院则通过独家内容、差异化场景、艺人活动、IP衍生，打造了行业内独有的核心竞争力，品牌知名度、门店客流、票房收入、会员规模、衍生营收均实现了跨越式增长，双方实现了真正的双向赋能、合作共赢。

具体来看，内容联动方面，累计完成86部经典港剧的4K修复与128集影院特供版制作，落地12部剧集超前点映、8部剧集大结局直播、6档综艺特别版定制、18部数字电影独家首映，累计在全国门店放映相关内容超过18万场次，观影人次超过680万，为影院带来了超过2.6亿港元的票房增量，同时为TVB相关剧集带来了超过40%的收视率提升。

线下场景方面，完成12个TVB主题影城、286个主题影厅的建设改造，全国186家门店公共区域场景全面升级，打造沉浸式打卡场景超过1200个，主题影厅上座率较普通影厅高出45%，成为影院票房的核心增长点，同时差异化的场景体验让飞天影院的品牌辨识度大幅提升，成为年轻用户观影的首选品牌。

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艺人活动方面，累计在全国门店举办各类艺人线下活动326场，邀请TVB艺人超过180人次，覆盖全国86个城市，参与用户超过280万人次，线上曝光量超过12.6亿次，每场活动为对应门店带来超过300%的客流增长，同时大幅提升了TVB艺人在内地市场的知名度与商业价值。

双向宣发方面，双方宣发资源全面打通，累计为TVB内容投放影院线下宣发触达用户超过1.2亿人次，为飞天影院投放TVB宣发渠道触达受众超过2.8亿人次，双方品牌影响力同步大幅提升，TVB剧集内地收视率平均提升40%，飞天影院全国门店平均客流增长35%，远超行业平均水平。

IP衍生方面，累计完成128个IP、860余款衍生产品的开发，在全国门店实现全覆盖，累计销售额突破3.8亿港元，毛利率超过55%，为双方带来了可观的营收增量，同时实现了TVBIP价值的深度变现。

会员体系方面，双方会员体系全面打通，累计实现会员账号绑定超过420万组，推出专属权益128项，举办会员专属活动86场，飞天影院会员数量从800万增长到1320万，增幅超过65%，TVB内地会员数量从680万增长到1160万，增幅超过70%，会员活跃度、复购率、消费客单价均实现显着提升。

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