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89章 蜀州学府23（第1页）
伙计也被这番话惊得左腿绊右腿，若不是还扶着掌柜，肯定要绊倒。
他寻声望去，见是那位夫人，心里有些莫名。
“你是哪家的，怎么敢公然在我们的地盘上抢生意，我随时都可以把你轰出去。”掌柜的疾步走过去，看着眼前的年轻妇人。
“唉，唉，误会，误会，我没有想抢生意，我是来和掌柜的谈一笔生意的。”采音连忙解释道。
“谈生意，你能和我什么生意！”掌柜的哼的一声，花白的胡子气的一抖一抖的。
“掌柜的，能不能借一步说话？”采音道。
刘掌柜这时上下打量眼前的妇人一眼，看清她身上的衣服，眼神微闪，又看她这通身气度，不像那等沾满铜臭味的人啊。
他做掌柜这些年了，见过了形形色色的人，基本的看人的眼光还是有的，他能做到掌柜这个位置，靠的也不仅是熬年限以及对东家忠心耿耿，还有眼光和眼色，以及凡事多想一二。
他把采音引到别处去，刚刚的两个姑娘拉住了采音手，问刚刚说的卖衣服给他们还算不算数，采音说如果他们能等就等一会儿，等她和掌柜的聊完，再聊他俩的衣服。
刘掌柜在旁边听得眼睛直抽抽，当着他的面挖他们店里的墙角，他倒要看看这妇人是个什么章程。
采音被领着去了旁边的议事堂，前面的掌柜身体精瘦，头发也有些花白，步伐倒是沉稳有力，采音估摸不出古代人的年纪，按她看来，这掌柜的状态在现代来说，那是六十开外了，采音漫无边际的想着。
“这位夫人请。”刘掌柜打量着采音以及跟在她身边的人，态度更谨慎了些。
采音进去，眼睛稍微看了一圈布置，干净整洁中透着些微的雅致，刘掌柜是个爽快人，直接开门见山的问，“不知夫人刚刚说的是否是玩笑话？”
采音道，“当然不是，您瞧瞧我这套衣裙怎么样？”
刘掌柜微眯了一下眼睛，不客气的仔细观看起来，因着是女眷，他刚刚也只是粗略的扫过一眼，细节没瞧清楚，只觉得衣裙和市面上的不同，这么一看，有几处处理的特别精妙，他还想再看，一旁的姜武挡住了，采音瞧了他一眼，也没说什么。
“夫人的意思是？”
“我这款式的衣服在您店里售卖，怎么样？”采音也不拐弯抹角，直接道。
刘掌柜抚着胡须的手，停顿了一瞬，没想到是这么个生意法。
采音见他沉默的有些久，继续道，“您也看到了，刚刚那两位姑娘可是很喜欢我这衣服呢，保准不愁卖。”
刘掌柜能不知道不愁卖，她这衣服款式新颖又漂亮，恐怕是蜀州城头一份，他现在想的是能不能买断样式，只卖成衣利润空间恐怕没有这么大。
他决定试试，成不成另说，问，“寄卖成衣，我们老板恐怕不会同意，不过，你要是售卖衣服图纸样式，我倒是可以申请申请。”
“哦这样啊，那真是可惜了！”采音拉长了音调说，小家伙安静的跟在采音旁边，没见过这样说话的漂亮夫人，睁着大眼睛眨也不眨的瞧着她。
“夫人这话？”
“不卖！我只卖成衣，不卖款式图纸。”采音说的很坚决。
刘掌柜有些为难，在这里寄卖成衣，势必会影响他们店里的成衣销量，可要是不答应他这个请求，她去了其他家，把客源都吸引走了，也会影响销量，怎么着都不是，胡子都被他无意识的拽掉两根。
采音也能想到掌柜的担忧什么，无非怕她的衣服冲击了原本的销量，不过她要在这里拿布匹，这些也是赚头啊，而且她的衣服定位和现有的不在一个水平上，价位也要高出两到三成。
“哎，夫人，再考虑考虑，不要说的这么绝对。”刘掌柜还想再挣扎一下。
“掌柜，我是很诚心的来到咱们店铺，觉得咱们这各方面都还不错，可这也不是我唯一的选择，我还可以去其他店铺试试的，您说呢？”
“要是你拿不定主意，不妨可以问问你们老板，我这里可不只这一种款式，可以是很多种款式，你知道吗。”
“如果你们同意，我可以给你们衣服售价一成的利润，而且布匹什么的，我可以从你们这里采买，这是我全部的诚意，你斟酌斟酌，和你们老板汇报一下，我可以等你们两天的时间，时间过去了，我可就要物色下家了。”采音哐哐哐一顿输出，也不管对面是什么反应。
刘掌柜能是什么反应，对方不给他讨价还价的余地，他也不知道对方手里有多少新颖的款式，而且这个人是哪冒出来的，往常各地有新款，他们都是最先知道并投放生产的，看这位夫人的态度，感觉她手里所谓的款式是整个大禹独一无二的，所以才能这么嚣张？
说实话，他有些期待，想看看这位夫人能翻腾出多大的花样来，是龙是虫，放到海里就知道了。
不过，他确实做不了主，道，“如夫人所说，这件事情我还需要上报主家，你且等我两天。”
“好，那我就静候佳音了。”
采音和掌柜的交谈完，就带着人走出，遇到了那两个姐妹花，巴巴的等着采音，看到他们出来时，眼睛都亮了。
采音莞尔笑开，圆脸姑娘和瓜子脸姑娘都被笑的不好意思，可还是上前道，“夫人答应的事情还算数吗？”
“算数，怎么不算数。”采音看着可可爱爱的姑娘笑道。
“咱们出去说吧”，她瞧见那个掌柜的在不远处看着，在别人店里谈确实有些欺负人。
他们找了个歇脚处，点上些茶水，采音正好口渴。
等她给小家伙也喂好水，抬头就看到俩个姑娘眨也不眨的看着她，哦也不对，是看着她身旁的孩子，脸色有些古怪。
“怎么了？”
“这是你儿子吗？可看上去，你也没那么大呀？”圆脸姑娘惊奇的说了出来。
采音察觉那只抓着自己的小手紧了紧，她伸手揽着他小小的身子，笑问道，“我俩像不像？”
“像是不怎么像，不过倒是一样的漂亮。”圆脸姑娘笑嘻嘻道。
小家伙知道漂亮是说女孩子的，一张小脸像是涨红的苹果，害羞的把脑袋埋在采音的肩膀上。
“怎么这么会说话呀，这样好了，你们算是我第一个顾客，我给你们打九折。”
采音仔细问过两人的尺寸，以及喜欢的花色和布料，说好交易地点就让两人走了。
回去的路上，姜氏问，如果这两人不要了怎么办，这还不好办，拿去卖给别人啊，总有适合的人。
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