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第50章 物有所值（第1页）

吃完了饭，庄子信交代了一番就去上班了。昨天他们就约定好了，他和程菲正常上班，由程菲的父母去送他的父母，他从小泪窝就浅，受不了离别！

庄子信早早的到了单位，在来的路上买了不少早餐，他们一般是四个人上班，没有了招人膈应的潘傻逼，现在他们的团队相处的特别融洽，他们偶尔都会买些早餐，大家一起伙着吃！

他先是把办公室打扫了一遍，打开电脑后把昨天的销售数据打出来，一会开早会用，又把昨天的汇报材料打了四份出来，一会9点要开会！他之所以让自己忙碌起来，其实是在用忙碌缓解内心的惆怅！一年没见到父母，好不容易来一趟，连来带去就四天，他有万般不舍，可是又有太多的无奈，可能这就是成长要付出的代价吧！

“小庄来这么早，今天不是你父母走吗？你不去送一送他们吗？”黎月推门进来了！

“早啊黎姐，我不去送她们了，程菲的父母去送，一会不开会吗？我把材料都准备好了！”庄子信刻意装的很淡然，可是黎月在他的语气中还是感觉出了一丝的异样！

“小庄，踏入了社会，有些事就身不由己了！”黎月看出了他的低落，一个人出门在外，父母来了又走，难免会有情绪上的波动！

“没事黎姐，我就是有些失落，调整一下就好了！”

李春艳和赵岩陆续来到办公室，几个女人一阵叽叽喳喳，庄子信感觉更心烦了！她们几个人的家都在水城，永远体会不到一个外乡人心里的苦！

上午的研讨会开的特别成功，针织部再次受到了表扬，因为他们提出的措施得当，尤其是活动档期增加副品牌加大促销力度的同时收取副品牌费用、加密经营扩销增收的措施有依据有数据，可行性高！

会后庄子信和黎月又做了简单的分工，现阶段可以推进加密经营和加大空间的利用两项措施，黎月做三月份品牌调整规划推进加密经营的工作，庄子信做加大空间利用，增加促销点位的工作推进，预计可以在3月份收到成效！

那些年的商业管理，都在讲调整出效益，其实这是一语双关的一句话！在联城百货这种顶级的商场，每年的3月份合同换签、品牌调整对于品牌来讲就像是噩梦，因为他们会面临着被淘汰、被移位、重新装修、加保底任务，这些都是要用钱砸的。但对于管理者尤其是部门的一把手来讲，那绝对是最高兴的事情，因为他们的腰包会见效益，品牌不想移位、不想重新装修、不想被淘汰，那么就要给一把手上态度，即使是区块重新规划，也要拿个好位置！

所以那些年的商业管理，但凡是部门换一把手，上来第一件事就是调整！通过调整真的可以增加部门的创效能力，但是也会让他们中饱私囊！一些高明的管理者，通过提高品类的量级、提高品牌的保底，实现调整的名，通过收取厂家的好处，通过利益输送的转化，实现自己的利，那可以说是名利双收！

起初，庄子信对这些事并不懂，他所写的加密经营，也属于歪打正着了，让黎月有了调整的更好理由。最起码在公司层面不会多想，因为他们调整的理由确实很充分，通过加密经营实现销售、毛利双增长！

而对于加大空间的利用，增加促销点位实现销售增长和创收增长，与调整所得的利益相对比，那就是小巫见大巫，不值一提了！所以黎月让庄子信负责这个事，也属于她吃肉，让庄子信喝汤了！

当天中午，庄子信就先设定了一个促销点位！

联城百货有一部直通四楼的观光电梯，在二、三楼是不停的，但是在二、三楼的电梯门口，是有一个很大空间的，平时做一些dp点位、新品推广用，活动的时候做奖品发放处，因为那条通道属于绝对的主通道，节假日客流极大。

在会上领导就当场拍板，可以把那个位置作为一个促销区域试运行使用，具体收费标准由部门制定，公司审核后按费用收取！

由于是试运行，以前也没有收费标准，庄子信就参照他们在一楼促销的收费标准折半进行核算。他们在羊绒节的时候，花车的收费标准是一天500元，那个位置可以放6台花车，按理说应该是每天收取1500元，但是庄子信惦记着给那个内衣品牌厂家办事，所以也动了一些小心思！

他在做申请单的时候，故意少写了两个花车，理由是两边要留出通道来，方便顾客选购，设定完收费标准后，他拿着申请单找黎月签字，而且说明了自己填写申请单的理由。黎月没有太多的功夫搭理他，她在忙着画cad图呢，这点小事她才不会看到眼里，大手一挥就把字签了！紧接着庄子信又去找业务副总签字，副总也是二话没说，非常爽快的就签了下来！

“孙哥，谢谢你送我的父母去车站，我岳父和我说了，你太客气了，又把我岳父送了回来，没耽误你的事吧！”庄子信先和那个厂家寒暄了几句，怎么都要表示一下感谢的！

“你客气了老弟，咱们一家人不说两家话啊！”都是人精，话说得都特别好听！

“对了孙哥，你昨天说的那个事呀，我帮你争取了，就在观光电梯的前面，可以放四台花车，那个地方是针织部客流最大的地方，可以说是视野好，四通八达！你看可以不？”庄子信先试探了一下，看看厂家的反应！

“那个地方太可以了，那是针织部的门面，我都没敢想呀！”

“你是不知道有多么费劲呢！一开始领导不同意，说那个地方做促销太影响形象，后来和领导磨了好久才勉强同意的，要注意形象，花车上必须得有kt板包装，不能弄得破破乱糟的！”庄子信有些夸大其词，必须要让厂家知道这个事不是那么容易办到的，你花的钱物有所值！

如果说这种能力算是一种成长，庄子信一定是吃了饲料的那种，长的噌噌的！

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