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第406章 激动不已（第1页）

“具体要交多少定金？‘未来百货’的标准销售额度又是多少？”

“定金是10.5万元，包含半年的租金加一个月的押金，此外还需缴纳3万元作为顾客投诉的保障金。每个月还有一定管理费用。按照‘未来百货’的规定，每月销售额必须达到30万元人民币。”

“每月租金1.5万元？你们是吃钱鬼吧？”刘洪有些愤怒。

“刘厂长，请您理解。这并非针对您的企业。因为您的店铺面积仅30平方米，所以租金相对较低。相比之下，二楼一家100平方米的店铺月租金要五万多，具体情况您可以实地查看。”

刘洪默不作声，内心思索。

他认为，基于‘未来百货’的巨大客流量和自身品牌的实力，每月30万元的销售目标应该不难实现，折算下来每天也只需销售一万元。他们在‘华德商厦’最差的一家店每天销售也有两千多，最好的店至少有七千元。

对于‘未来百货’来说，日销一万元似乎并不是难事。此外，在这里还可以适当提高商品售价，原本标价30元的衣物提升10元也不过如此。店内有不少进口衣物标价数百上千，而他们的衣物质量优秀，定价不过50元左右，难道会卖不过进口货？即使是和其他国产品牌相比，他们的价格优势也非常明显。与花锦记相比，他们的售价要低30%，他不相信消费者会选择后者。

最终，双方签署合同，城西服装厂顺利入驻未来百货。

开店第一天，刘洪感到无比震惊。他特意选择了周日作为开店日。然而，尽管未来百货人流熙攘，商场内人来人往，光顾他们店铺的人却少得可怜。

即便有人进店，也没人询价，只是随意看看就走了。整日过去，一件衣服都没卖出去，进店的客人用一只手都能数得清。刘洪以为这只是开店第一天的情况，但随后的日子让他大吃一惊。连续三十天，他们的销售额始终垫底。整整一个月，没有卖出一件衣服，只有一个顾客询价，然后便离开了。刘洪付了一万五的房租，却一分收入都没有，彻底愣住了。

未来百货运行一年后，被淘汰的品牌超过三十个，城西服装厂就是其中之一。这些品牌都与未来百货签订了风险对冲合同，最终黯然退场。叶川总共批准了四十家品牌的对冲合同，最终有三十七家撤柜，仅有三家的表现超出了他的预期，让未来百货的高层十分惊讶。

刘洪始终搞不懂城西服装厂为何会失败，他认为无论是服装的款式还是质量，都是顶级的。他也看过花锦记的服装，质量和自家相比差远了，款式也过于花哨，难以入眼。但他不明白，为什么花锦记能在全国占据榜首，其品牌花舞和锦客深受消费者喜爱。此外，国际品牌如阿迪达斯和耐克的销售情况也远胜于他们。

刘洪没有意识到，进入九十年代，已经是国营服装厂最后的辉煌时期。到了九十年代中后期，国营工厂的产品仅能达到基本的质量标准，款式却无法吸引年轻人。

叶川把未来百货从华德集团**出来，成立了未来百货商业地产管理公司。尽管现在的未来百货从土地购买、建筑设计、装修到商品选择都是由他一手包办，但公司名称却定为管理公司。叶川早有打算，当华夏房地产市场热度达到顶峰时，就是抛售未来百货的最佳时机。他之所以不愿涉足房地产，主要是因为这个行业负债过高，未来百货的发展速度不能过快，还需为将来的轻资产运作做准备。虽然那可能还有几十年的时间，但他未雨绸缪，并且到时候自己也会七八十岁了。如果不在现在为集团定调，两个儿子和两个女儿未必有足够的前瞻性。从创业之初，叶川就将自己的生意定位在高科技产业。尽管房地产将是未来华夏最赚钱的行业之一，但若两个儿子沉迷其中，将会非常危险。

仅仅用了一年时间，全国十五个城市的同时未来百货建成开业，其中京城拥有两家，共十六家商场。无论是在建筑外观、内部装修还是品牌选择上，未来百货都保持高度统一。各地未来百货的总经理均从第一家商场的管理层中选拔产生。

叶川十分看重服务质量，在国内最先提出了“顾客就是上帝”的理念。当时，国营供销社仍在发挥作用，其服务员的态度远逊于未来的百货乃至华德商厦。

在招商策略上，叶川采取了统一与特色相结合的方式。一些大型品牌自然紧随其后开设分店，而一楼仅有少量当地特色餐饮和地方特产得以入驻，例如杭州未来的楼外楼分店、西湖龙井茶专卖店和丝绸店铺。

随着未来百货一起开业的还有沃尔玛超市，超市的到来让当地像过节一样热闹。许多居民只知道有超市这种地方，却从未亲自光临过。想不到沃尔玛竟开到了他们的家门口，人们都准备好在开业那天去体验一下。

随着十六家未来百货的同时开业，叶川及未来公司确立了在商业地产界的领袖地位。加上几十家华德商厦，他在中华零售业拥有至高无上的影响力。

与此同时，各城市陆续开设了电脑用户服务中心。叶川希望在民众心中形成一种潜意识：提到电脑，首先想到的就是非凡集团。

几年后，电脑将在华夏迅速流行，从普及到成为家庭标配仅需四五年时间。这些用户服务中心使许多年轻人得以接触电脑，等到将来购买电脑时，他们自然而然会首选非凡集团。

不得不说，叶川此举非常聪明。在计算机尚未进入华夏市场时，他就让人们逐渐熟悉电脑，记住非凡的品牌。微软集团并未意识到问题的严重性，依旧高高在上，似乎不太重视华夏市场。

叶川从后世了解中华市场的庞大与重要性，但也难怪微软高层未意识到这一点。他们被非凡集团的产品逼得难以喘息，怎能准确判断华夏市场的全球地位？更不会料到失去中华市场对微软意味着什么。

经过一年的建设、装修及准备工作，1993年春节期间，十五家未来百货相继在十五个城市开业，开业当天成了全城的焦点。华夏百姓从未见过如此时尚的大楼，内部装潢也令人眼前一亮。传统百货大楼和供销社虽也不小，但灯光昏暗、层次压抑，狭小的空间里挤满了摊位。相比之下，未来百货完全不同，从一楼到顶层一览无余，几十米的高空间令人感觉十分舒适。

一家接着一家的店面布置巧妙，商场内灯火通明，完全没有那种大型百货给人的压抑氛围。

特别是那些身穿制服、身材曼妙的销售人员，面带自信的微笑，言辞温柔地与客人交流，让人感受到春天般的舒适。

各大城市里的年轻人都激动不已。

这些之前只有在电影、杂志或是传言中见过的品牌，现在真实地展现在他们面前。

尽管动辄几百到几千的价格使很多人不得不望而却步，但亲眼见到这些店铺就已经让他们兴奋不已。对于是否能买得起这些品牌来说，

更吸引他们的其实是能有资本吹嘘这些见闻。

那些在视频放映室里看到的劳力士、路易威登等国际大牌，如今就真切地陈列在柜台前。

每个人的心里都充满了前所未有的满足感。不出意料，

未来百货在这个日子里创下的销售额，在现代看来也是一个令人瞠目的巨大数字。而在未来百货正在颠覆华夏消费者购物观念的同时，

非凡集团推出了其首款产品，但它并不是为华夏市场设计的。

非凡集团旗下非凡科技公司首次在某海岛国家试销一款完整的个人电脑。

这款计算机使用了该公司自主研发的芯片和硬盘，并预装了一个全是当地语言的操作系统——起源于本土的“起元”操作系统。

这款整装电脑售价约合华夏币8500元，较同配置微软电脑便宜约一千元，且硬件质量显着优于后者。

当天，所有现存货品销售一空，预售量更达到了超过5万台，其中大部分是由各类公司团购的。

员工们当场为所有客人做了演示，大家对“起元”操作系统的易操作性和机器的可靠性表示了极大的震撼。

经过上午几小时的检测之后，产品在下午一点准时开始公开发售。

现场工作人员意想不到的是，所有来到现场的人都表现出了极高的购买热情，单个最大的订单一次购入了500台。

事实上，非凡集团并未备足大量的电脑，最初只有库存一万多台。

结果令人难以置信的是，这一万多台电脑在一个多小时内就被抢购一空。面对一些因为没能购得心仪的电脑而稍感不满的消费者，

在现场人员向上报告请示后，宣布了开启预购服务，并保证最迟一个月内按顺序发货。

随后，许多错过即时购买机会的顾客纷纷支付20%的订金，预订非凡品牌的电脑。

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