第7章三日开单上最新章节，第1页_梦中小城免费全文阅读

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正值中午时分，各种小餐馆中引来了饭点，许许多多的顾客进店来填饱肚子。

杨雯大口的吃着铜锅洋芋饭，吃相有些不雅，似光嚼不咽被噎住了。

赶紧打开汽水咕噜咕噜几大口喝下。

她仰躺着，一个个的气嗝打了出来。

隔壁好几桌子人都偷偷看了过来，然后掩嘴偷笑。

韩辛见此有些好笑：“大姐你慢点吃，我不和你抢的。”

杨雯低着头微微脸红，有些害羞起来：“我吃饭就是这样的，哈哈！他们说我有绿林好汉的风格。”

的确，好汉可不一定能抢得过她。

两人回到售楼部里，找了个没人的沙发坐下。

现在是休息时刻，即便是售楼部里也没有什么人。

更重要的是这里面的空调是不会关的。

“我们累积客户一般是三种手段，一是在大街上发传单，到处去贴，不过效果一般。但这是每个新人必备的，几乎每一个人都做过。”

韩辛吸着烟点点头：“销售嘛，就是得这样，那打电话呢？号码是怎么来的？”

“第二种就是每周吴文会给每个人发一个文件。文件内容都是某高档小区里最近几年才买房的人。这样的比例还不错，通常三百个电话能出十个意向客户，这已经非常不错了。”

“那第三种方法呢？”韩辛问道。

杨雯瞄了眼四周，带着警惕的目光道：“每个售楼部都有红线，基本上都是方圆一两公里。我们不能在红线内抢本售楼部的客户！”

韩辛微笑，这其中意思嘛很简单。

不能抢，不代表不能挖。有红线，那么在没有红线的地方呢？

他也看见了这个售楼部有些同事，不打电话不了解铺子，而是目光一直在某些客户身上。

只要这些客户一离开售楼部他们就会跟了上去。

晚上六点就差不多下班了，中午吃过饭后他便一直都在记他记录的笔记。

这些东西不说要倒背如流，最起码顾客问起来的时候要回答得上，不然顾客觉得不专业心理上会产生害怕的情绪。

当然相关的话术也得背，总结下来就是避重就轻，缺点不掩盖但把缺点放到最小，优点放到最大。

在交谈中韩辛也得知了杨雯在这里已经上了一年了。

上个月开了两单，不过被其他人分去了不少，加起来也等于一单的量。

这是无法避免的，尤其是新人。

对于带看流程，签约流程的不熟悉，往往需要同伴帮助。

而吴文就是在拿不准这个客户的时候出现，不过他是经理不会分提成的。

甚至如果时间紧迫，找不到吴文，那么公司的两位老总也乐意帮忙。

两位老总的联系方式一直都在公司群里。

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