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第834章 爱是一道绿光（第2页）
李琦又拿出了一个盒子。
这也是李琦刚派人买来的‘新思’手机。
“打开。”李琦对唐小龙说道。
唐小龙打开手机盒，取出了里面的手机。
这一次，唐小龙皱眉了。
因为他的感觉出来了。
“质量差很多。”
唐小龙说道。
“手机按键有点松，壳子的缝隙也大。”
唐小龙认真说道。
李琦说道：“这就是做工的差距。”
唐小龙说道：“普托的做工和国外品牌一样。”
“这既是它的卖点，也是他的决心。”
李琦拿出了两个标签贴，贴在了两部手机上面。
“普托比新思贵了700块！”
“他卖这么贵？”
“疯了吧！”
唐小龙看着两部手机的价格差距。
他有些吃惊。
虽然做工上面有差距，但是以消费者的角度。
两部手机都是‘杂牌机’。
哪怕做工有些差距，也无法抵消700块的价差！
“小龙。”李琦对唐小龙说道：“扬哥让你去谈合作前，你应该先了解对方，这也是扬哥对你的培养。”
听到李琦这么说，唐小龙有些不好意思了。
以前唐小龙谈生意，靠的是拳头，是砍刀、是汽油。
现在谈生意，他靠的是实力，背景和关系。
尤其是成功收购龙威啤酒厂。
这让唐小龙的信心有些膨胀。
“说回正题。”
李琦看着唐小龙：“你知道他为什么宁可卖不出去，也不降价卖吗？”
“是啊，为什么？”唐小龙也想不通了。
李琦说道：
“一个产品的市场定位，一旦它定了这个价，以后就不好改了。”
见唐小龙还没听懂。
“举个例子。”
李琦耐心说道：“你会花100万去买一辆本田吗？”
唐小龙摇着头说道：“我肯定买奔驰和宝马啊。”
李琦又问道：“你会花500万买奔驰吗？”
唐小龙摇着头，“为什么不买劳斯莱斯。”
说到这里。
唐小龙恍然大悟：“李先生，我明白你的意思了。”
“他是想做高端产品，做大品牌。”
唐小龙认真地说。
李琦说道：“没错，所以和他谈的时候，要有技巧。”
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