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11战略（第1页）

oo年月日第十一章·战略给妹妹公司看的企划书，是霜姐在住院期间勤奋写成的。

它分类为手游植入、网剧植入、动画片植入、短视频征稿活动、福利舞、贴片广告、直播带货、培训网课、评论区水军等等，几乎涉及到了妹妹集团的所有部门和所有子公司。打印出来，光是目录就有五页，周紫涵把企划书摆在桌上翻看，震惊于企划书的详实，几乎是在公司群里一贴，直接就可以协调各部门执行的那种。

她想，这个女士为什么对我公司的内部运作方式如此了解？而且行文也看起来很有些眼熟。

她不得不收起了对霜姐的轻视。

霜姐暗笑。

她老公不仅把妹妹公司的内情全部告诉了她，而且在前两年，她老公升值加薪所用的几分优秀策划桉，其实就是她在家替他写的。总监不觉得行文眼熟才怪。

读到最后，总监叹了口气，说：“您的企划书很吸引人，但是有一个无法弥补的缺陷。”霜姐也有些紧张，说：“愿闻其详。”周总监双手摆在桌上，前倾身子，诚恳地说：“缺陷就是，您这个企划太大了，别说六千万，即便六个亿都不够用。

“我们妹妹公司的用户是遍及全国的，比方说这个网剧，一上线就是全国播放。请您设想，要在全国范围内做这种地毯式的大力度宣，要多少钱？”霜姐说：“那我再想办法追加投资。再说，这整个活动对妳们公司整体也有很大好处，难道妳们不想要？”周紫涵说：“概念确实有趣，可是我们不做，我们也有很多我们自己的业务线。这么说吧，即便有无限的资金，您拿出六个亿、六十个亿给我们，我们也不可能把整个集团的其它业务都停下来，专门给您做这个。”霜姐整理了一下思绪，慢慢地说：“妳们要从战略的意义考虑问题。我们都知道从从网的没落，他们作为一个校园网，本来是很多年轻人的青春回忆，可以由此作为入口，控制住年轻人的一生的。

“但是他们没有认真去做，只顾短线捞钱，现在就没落了。而国外的‘非死不可’网，也是从校园网起步的，一开始只服务于年轻人之中的冰恋群体，现在却做大成了最大的社交网络公司。

“妹妹公司通过手游、动画等，正在拥有最大规模的小学生用户，难道还没有意识到妳们是小学生的校园网吗？我没有看到妳们在用什么意识形态去尝试控制小学生的一生，让他们长大后仍然离不开妳们，没有看到妳们的这种尝试。

“妳们的未来是‘从从网’？还是‘非死不可’？何去何从，我想不用我多说。”周紫涵沉吟。虽然公司高层每年都在嚷嚷什么“战略思维”，但是从没有哪一种比得上“断奶文化”这样清晰、有分量。

企业人考虑的只是公司展方向，而霜姐是从政治斗争的血海里爬出来的，玩的是意识形态。

“公司展方向”与“意识形态”的差距，一目了然。

半晌之后，周紫涵还是摇摇头，说：“您的想法很有趣，但是不足以让我们公司抛下一切，动总动员，扑在这个上面。这种事以我的权限并不能做主，但道理我懂，我想您比我更懂。

“我建议您不要想着不顾一切地铺开，不如选取一个中等规模的项目，起到锦上添花的、引领性质的作用，这样与您的六千万的预算也还匹配。不知您意下如何？”霜姐抿了抿嘴唇。她何尝不知道这是最理性的方桉，但是她只剩下了一个半月的时间，家里的任性小公主等不起。

她扶着额头，思考了一会儿，让丈夫楚志刚在旁为她捏着一把汗。

他想，家庭主妇要和互联网精英的事业女性谈事业，确实勉强了一些，今天如果失败，晚上我必须用鸡巴好好地安慰她才是。

霜姐却一边思考，一边缓缓地说：“妹妹公司，可以说是统治着小学生、中学生的群话题，这也是我选贵公司的理由。”周总监客气地说：“这是我们公司的战略。”霜姐说：“妳们统治着手游群、抄作业群、追星粉丝群、色图福利群、恋爱交友群、援交群，等等。但是还有一批非常有活力的群，是妳们所不能统治的。”周紫涵扬起眉毛，说：“哦？”霜姐说：“那就是女装群、美妆群、剁手群、海淘群、烘焙群、轻奢群，那是属于妳们的竞争对手的，是电商的行业，是动物园集团的领地。”她说话的度逐渐加快，因为思路渐渐整理成形了。

周紫涵说：“我们和他们分属不同的领域，谈不上激烈竞争。”霜姐说：“现在其它的互联网公司很多都倒下了，或者被妳们两者收购了。妳们要想继续做大，就必须彼此搏杀。妳们难道没有分析过全国人群的市场吗？

“男人没有购买力，可以忽略不计，只有女人和小孩有购买力。属于女人的是电商行业，领头的是动物园集团；属于小孩的是传媒娱乐行业，领头的是妳们妹妹集团。

“电商行业的本质优势是，直接有金钱流动。

“妳们不想和他们竞争？那妳们为什么想做电子支付去抢夺电商行业的好处呢？妳们成功了吗？”周紫涵说：“没有那么容易成功，需要从长计议……”霜姐说：“互联网行业瞬息万变。一年可以从小作坊崛起成独角兽，一年也可以让独角兽从‘宴宾客’到‘楼塌了’。

“妳们与金钱的关系不是直接而是间接，已经屈居劣势。

“当妳想着‘谈不上激烈竞争’的时候，当妳说出‘从长计议’这四个字的时候，妳已经输了。”周紫涵没想到会被外人这样噼头盖脸地训，恼怒地说：“我建议妳说些有用的。”霜姐说：“反过来，妳们传媒娱乐行业也有最大的优势，是法律层面的保障。”周紫涵说：“是什么？”霜姐说：“就是女人可以杀，小孩不可以杀。”周紫涵听到这句话，瞬间震惊地坐直了身体，但她其实没有真正听懂，只是直觉地感受到了这句话里所蕴藏的重量……

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