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第734章 玩营销吗（第1页）

”秦风，站在商业竞争的角度，一个新上来的品牌，如果上来就玩价格战，肯定是不行的，第一会拉低我们的品牌价值，二是，价格战最后损害的是我们的利润，最终给人印象，我们三齐集体都是低端品牌！’

“我的建议是，我们定价和其他品牌定价价格一样，我们跟他们拼渠道，我们有了干脆面的全国渠道，这是我们最大的优势，我们完全可以免费给这些干脆面的供应商作为渠道商。”

“这个瓶装水目前最大的市场是火车上和飞机上，包括一些高端场所。”

“普通人很难花钱去买瓶水喝，至少目前是这样的！”

胖子思考了一下，将自己的见解和建议说了出来。

不降低售价，不打价格战，拼渠道优势，快速的占领市场。

“胖子，其实你陷入了一个误区，你以为是得渠道得天下！‘

’实际上，终端销售才是主战场！‘

”我给你举个例子，一个小卖铺，到了夏天，一个冰柜只能放一百瓶瓶装水。“

’你是老板你会怎么选择？”

秦风笑着问道。

胖子一愣。

这个问题自己还真没思考过。

“我要是小卖铺老板，我肯定是哪个水好卖我多放哪个？”

胖子实在是没有把握回答这个问题。

只能用普通人视角来定义这个。

“怎么叫好卖？”

秦风笑着反问一句。

“比如包装看上去高大上，比如有演艺明星代言。”

“没错，可以请名人代言，咱们的卤料包不就是这一招嘛。”

“实在不行，咱们又包装一个小品上春晚。”

胖子像是抓到了核心一样，瞬间说了出来。

“你请明星代言，别人也请明星代言。“

”大家都是一样的套路，老板如何来分辨哪个明星代言的好卖！“

秦风笑了笑，直接否定了胖子的意见。

”那你说老板怎么才能多放我们的水？“

”不能降价，请明星代言也不行！“

”我是想不出老板怎么会多放我们的水！“

”我们总不能给老板送钱吧？这和降价有什么区别？“

胖子实在是不知道怎么办，直接将难题交给了秦风。

”胖子，如果你现在特别渴，你去小卖铺买水，小卖铺只有我们的瓶装水，你会怎么办？“

秦风笑着引导着胖子的思维。

”我那只能买我们的品牌啊，哪怕我不喜欢！“

”因为我渴啊！“

胖子下意识的回答着秦风的提问。

”对呀，其实消费者的诉求很简单，渴了要喝水，价格一样的情况下，我管你是什么品牌的水！‘

“那要是小卖铺只有我们的瓶装水呢？或者醒目的位置都是我们的水？”

秦风继续引导胖子的思维。

“那我买了你的水，会下意识的认为这品牌的水好，因为商家摆的都是这个！”

胖子好像明白了什么，但是仔细一想，还是没抓到重点。

“这不就是嘛，其实消费者压根不注意品牌，他们只会看到他们看到的！”

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