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第一千八百零六章 朱代东的建议（第1页）

朱代东自然不会让张青元自己去解决家里的困难，他当着张青元的面，就给统计局办公室主任许忠义打了电话，让他妥善安排林玉梅和张秋雅的工作。如果有任何困难，随时可以向他汇报。许忠义等于是拿了尚方宝剑，自然是挺着胸脯保证，一定会妥善解决好这个问题的。

张青元知道朱代东跟石锋还有事情要谈，他在吃过饭之后，就拿着美容膏回去了。既然市里的其他干部都能享受这样的待遇，他自然不会再矫揉造作。回到新家之后，林玉梅和张秋雅看到他把美容膏又提了回来，简直就是扑着过来把美容抢走了。知道这是美容膏之后，林玉梅根本不可能把自己的那盒美容膏分给张秋雅。

“告诉你们一件事，刚才朱书记可是过问了你们工作的事情。我要提醒你们一句，不管组织上给你们安排什么工作，都不能提任何要求，要做到绝对服从，听明白了吗？”张青元说道，朱代东对他可以说做到了仁至义尽，而朱代东对他，却没有提任何要求，他知道，只有自己全心全意扑在工作上，才是对朱代东最好的回报。

“青元，你的意思是说，组织上也会给我安排工作？”林玉梅惊喜交集的说道，自从她几前年下岗之后，就一直在家待业。虽然她嘴上不说，可心里还是渴望能继续工作。

“当然，现在你才四十多岁，至少还能工作十年。”张青元微笑着说，看到老婆女儿一脸的幸福，他突然觉得很有成就感。

“爸，我爱死你了。”张秋雅跑过来抱着张青元，在他脸上亲了口。大笑的说。她知道自己的命运已经改变了，市委书记亲自过问自己的工作，还会有错吗？

在张青元走后，石锋向朱代东汇报了美容膏的销售情况。虽然美容膏早就打响了名气，但是量产之后，销量却欠佳。石锋也想尽了办法，不管是电视上做广告，还是在报纸上做宣传，收效甚微。马上就要过年了。制药厂还等着美容膏发年终奖呢。

石锋在厂里开了几次诸葛亮会，销售科的人提了一个意见，是不是把美容膏的价格降一降。他们出去跑业务的时候，很多人对美容膏的效果很感兴趣，但一听到价格。马上退避三舍，连少量进货的打算都没有。

“美容膏本来走的就是高端路线，销量不可能像日用百货那样，一车皮一车皮的往外拉。对于你提出的降价，我觉得目前还不需要。你有没有想过，你们销售科的销售方向有问题呢？”朱代东说道，以前古人说酒香不怕巷子深。但现在的社会，信息量太多，节奏也快，酒香也怕巷子深呢。如果没有找对销售方向。滞销是很正常的。

“朱书记的意思是要炒作？”石锋这段时间不管精研生产管理方面的知识，对市场营销也整天琢磨。美容膏跟排毒丸的效果，那自然不必说了，可是空拿着这么好的产品。却卖不出去，他心里比谁都急。年底了。不管什么东西都到了旺季，但制药厂的产品却只能躺在仓库里，这事换成谁都会很着急。

“这倒不必，石锋同志，我建议制药厂的销售科把目光投向京城、沪市和深市，特别是京城，以后肯定会成为制药厂最重要的市场。”朱代东想了一下，缓缓的说道。当初美容膏就是在木川驻京办搞出来的，作为送礼佳品，美容膏的效果那可是呱呱叫。

“朱书记的意思是专门成立这三个地方的销售小组？”石锋一时没有明白朱代东的意思，事实上他的思维，还不能完全跟得上朱代东的步伐。

“还成立什么销售小组啊，你直接让人去联系全国各地的驻京办、驻沪办、驻深办，我相信，他们现在应该也正为没有合适的送礼佳品发愁呢？”朱代东微笑着说。

“对啊，我怎么把这茬给忘了。”石锋一拍自己大腿，激动不已的说道。光是京城，就有两千多家驻京办，如果每个驻京办都能采购几十盒美容膏，销路不就一下子打开了吗？

“你之前不是说下面的一些化妆品批发市场都不接受美容膏吗？我看以后美容膏的销售就不走寻常路线，自己设立专卖店或者专卖柜台，不再经过批发商出货。这样的话，不但可以拿到最高利润，而且专卖店还能解决不少人的就业问题。”朱代东说道，虽然美容膏只有两种产品，就算加上排毒丸也只有四种产品，可是这些产品的效果那是没得说，而且这些东西的利润也很惊人，为什么不把这些利润都攥在自己手里呢。

“朱书记，你的指示真是太及时、太英明了，我马上就给销售科打电话，今天晚上就开会研究这个问题。”石锋一脸钦佩的说，他也跟一些省级化妆品批发商接触过。这些批发商一个人都是家财万贯，而且鼻子好像都长得额头上，一见面就要让利、返点、提成什么的，完全是一副奸商的神态，他早就受不了了。

“我只是提供个人的一些意见，仅供参观。有些问题，你应该请专业人才来做。”朱代东说道，如果制药厂要做大做强，必须引进现代化的管理制度和销售模式，否则的话，就无法把市场做大，也不能实现利润最大化。

虽然朱代东不是搞营销的专才，但他提供的思路还是很正确的。在年前建专卖店是来不及了，而且制药厂的人手也不够。现在石锋把销售科的所有人员全部派到了京城、沪市和深市。特别是跟各地驻京办的联系，在焦遂驻京办和湘北省驻京办的帮助和协调之后，早就在驻京办之间传得神乎其神的美容膏，一下子就打开了市场。

为了能更好跟各地驻京办取得联系，制药厂的销售人员干脆吃住都在焦遂驻京办。而朱代东也跟驻京办打了招呼，让他们全力配合制药厂的美容膏销售。在制药厂销售人员到达的当天，制药厂就接到了两千盒的订单。第二天就涨到了五千盒，而第三天，驻京办的工作人员，把美容膏可以无限制提供的消息向其他驻京办提供之后，美容膏的订单一下子就增加到了十万盒。

朱代东和石锋都严重低估了这些驻京办的财力和魄力，每到年底，各地驻京办是最为繁忙的。他们不但要把家乡的土特产一车一车的往京城拉，而且还要保证自己的土特产有特色，最重要的，送出去之后，别人能够喜欢。只有收礼的人喜欢，自己的礼物才送得有价值。而美容膏的神奇效果，绝对是女人的最爱。就算收礼的人不喜欢，可收礼的人的女人或者女儿，肯定是喜欢的啊。有的时候，这些人喜欢自己的礼物，比让收礼人喜欢还要有效果。

看着厂里帐户里的钱噌噌噌的往上冒，石锋激动得连觉也睡不着了。随着京城打开了局面之后，沪市和深市也开始了破冰之旅。很快，厂里的库存告急，生产美容膏的车间，竟然要开始加班加点才能完成各地的订单了。

“朱书记，到今天为止，我厂的高级美容膏已经全部销售一空，现在已经停止生产。而普通美容膏，目前每天的销量也都在一万盒左右。”石锋没想到自己的第二春来得这么快、这么突然。

“石锋同志，祝贺你。”朱代东笑吟吟的说道，制药厂能取得这么好的成绩，他这个市委书记也跟着受益。制药厂现在对外销售的美容膏，可并不是出厂价格，因为针对的是直接客户，而且基本上都是政府采购，所以石锋在制订价格的时候，完全发挥了他曾经市委副书记的优势，非常的大胆，大胆到朱代东知道之后，都有些回不过神来。

现在一盒高级美容膏的市场价一万五千元，而普通美容膏的市场价是八千元。要知道当初制订出厂价的时候，高级美容膏是六千元，普通美容膏不过三千五百元。就这个价格，石锋那时还觉得朱代东订得太高，恐怕市场接受不了呢。但现在，石锋却把美容膏卖到了一个令人瞠目结舌的价格。

仅仅九天的时间，制药厂就销售了十二万六千盒高级美容膏和四万三千八百盒普通美容膏。这还是因为高级美容膏因为原材料的问题，只能停产，否则各地的驻京办、驻沪办和驻深办，一开始的时候，都只指定要高级美容膏呢。对这些各地的政府派出机构而言，价钱不是问题，唯一的问题就是东西要好。

这可是二十多个亿啊，而且几乎都是利润，这差不多又是焦遂一年的财政收入。有的时候想想，朱代东都觉得心热。他在展望未来，明年市里很多民生工程就都能开始启动了，只要有足够的资金，就应该让老百姓提前享受社会主义的优越性。

ps：这个星期大可就要去参加年会，很激动，码字也是动力十足，唯一有些担忧的是，书的成绩会不会太差？如果能在月票榜上有一个满意的成绩，大可的底气也会足些，请求火力支援。

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