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前几天，唐大哥和唐四哥带着契书去了沈家，沈二爷一看契书就笑了，但也没多说，就叫霍云涛与他们签了。唐大哥过来，本来就是代表唐青山，很快就回去了。元摇初和双胞胎都属于玩心重的，一直催着出去卖花，倒是唐四哥非常的慎重。他向沈二爷请教花的知识和价格，沈二爷笑道：“你不用紧张，本来就是剪下来不要的，能卖够花盆子钱就不赔。我不差这些银子，你们家也未必差，在这事儿上，最值钱的就是你自己。心宝儿觉得你喜欢做生意很重要，为你种了这么多花，你别辜负了她的心意就成了。”唐四哥不由深思。于是他不急着卖，先去花木街去转了几圈儿，对照着花谱，了解每一种花的状态和价格，同时看旁人是怎么卖的，年纪不大，倒是很有耐心，一蹲就是一天。接连几天下来，连霍云涛都觉得稀奇了，跑来问他：“你天天看什么呢？有啥好看的？不嫌冻的慌啊？”唐四哥只是腼腆笑笑，霍云涛心痒痒的追问：“你说说呗，还保密呢？”唐四哥有点不好意思：“不是保密，没啥可保密的，是我只想到了一些小事情，我觉得这些事情，可能人人都知道，只有我傻，才刚刚知道。”霍云涛趴在椅子背上：“没事儿，说说，说说！”四哥哥棒呆了被他催着，唐四哥便拿出一个小本本，轻声道：“例如，我发现每一家店，大都是有熟客的，熟客进去之后，通常不会看店里有什么，而是直接就问，‘来什么新货了’？或者直接说‘那xx在哪？带我去看看’，他们目标都很明确，也有的明显是店家派人知会过的，所以就冲着那个来。但不管怎么样，全都目标明确。”“也有一种，似乎比前一种人更加内行，就是，大部分的花他们家里应该都有了，所以对新货什么的也不大感兴趣，就像一个习惯一样，每天都来转一圈儿，几乎不买什么，但是看到之后就会很果断买下，譬如之前买走我们一品碧的那位。”“这两种人，都属于内行人。”霍云涛听的津津有味。唐四哥看他愿意听，也有些高兴，声音也大了一些，继续道：“另外还有一种，大约是买来送人或者听主人吩咐来买的，这种来的大多是管家，他们自己不懂花，就专进大店，专挑贵的，好不好全靠店员一张嘴，买的都是大的、好看的。”“还有一种，就是普通人，可能是收了粮食手里有点钱了，也可能是家中有些什么喜事，或者需要招待什么贵客，想买两盆花摆摆，这种人哪怕穿的不差，心里也是怯的，会一直在街上转很久，也不太敢进店，会絮絮的问很久才会买，伙计也不爱搭理他们……”他随说，霍云涛就直点头儿，一边比了个大拇指：“不错！没白冻这几天！真看出事儿来了！这些我都不知道！”唐四哥被他夸的，大眼微微发亮：“所以，我在想，我要卖的，就是这种人！！咱们种出来的花，名种是有，但不多，如今也不算大，卖不了多少钱，反倒是平价的花木最多，本就不宜卖的太高！所以我在想，我要卖的，就是这些寻常人！！”“他们可能不太富有，但手里都是有余钱的，他们想买花，想附庸风雅，却不得其门而入，那我就给他们打开这个门！！很多有余钱的人没想过要买花，那我就来告诉他们！！这种事情，一个带一个，积少成多，薄利多销，不会比卖名贵花赚的少！”霍云涛被他说的也有些兴奋：“成！成！你说咋办，用人我有的是，或者要干啥，你直说！”他大力一拍唐四哥的背：“放手做！哥看好你！哥跟着你一起赚钱！”于是唐四哥挑出了玉兰、菊花、水仙做为“主打”，然后又把大盆的早梅做为中档的，茶花做为更高一档，在街上支了一个大棚子，就开始卖了。据说头一天就卖了足有二百盆。等第二天，心宝和雁沈绝、唐大哥到县城的时候，还没到那一处，就能看到几个笑容满面的青年，满街问着人：“快过年了，买盆花摆摆啊！”“快过年了，不买盆花摆摆吗！”这种方式，真的特别洗脑，特别拉人。国人历来就重视过年，一过年就跟东西不要钱一样，啥都想买点儿，这话一说……谁听了都忍不住要想，对啊，快过年了，买盆花也行啊！但凡你稍微意动，那人就接着说了：“便宜！可便宜了！就跟不要钱一样，来来，过来瞅瞅！瞅瞅又不花钱！”一听说便宜，好些人就略微放心，再一想也是啊，瞅瞅又不花钱……就跟着过去了。就连唐大哥三个人，也被人问了，唐大哥也接下话，跟着他们过去了。霍云涛背靠屠龙门，做事嚣张，他们直接在花木街入口不远处，设了一个大棚子，这会儿已经挤的人山人海。而且别出心裁的，编了一些顺口溜儿，好些人正满街喊，例如：“过年摆菊花，来年发发发！腊月种玉兰，红火大半年！”不止如此，假如你买了菊花吧，还会教你几句养花的要点，例如，“菊花就像小老头，晒太阳没够，干透再喝够，上冻搬屋头。”真的是，一下子把菊花喜光照，喜欢水浇透，土干再浇，低温结冰了就得搬进屋……种种养殖要点，全都说清楚了，也避免这些人怕不会养就不买。心宝来回瞅着，直瞧的大眼锃亮。她喜欢钱，钱能给她安全感。但她并不是一个会做生意的人，她完全是凭着记忆力好，能把日常生活中一些营销案例什么的全记住，然后再说出来……自己并没有啥独创的想法。可四哥哥只是一个小孩，却能无师自通的想出这么多主意，能够精准的选对目标用户群，能够用顺口溜和问话来洗脑，让没想买花的人，都生出买花的念头……还能站在顾客的角度，打消他们的后顾之忧……真的棒呆了！棒呆了好么！！反正他们就这么打眼看着，那一处真是挤的人山人海，而且好多人都买了花，笑容满面的挤出来。心宝转头问雁沈绝：“小仙哥哥，我们种了多少花花呀？”雁沈绝张口就来：“三千六百余盆。”心宝吃惊的瞪大了眼：“这么多吗？”雁沈绝点了点头。心宝自己一个人吃惊了一会儿，想想又觉得还是合理的。就普通家里养的花，剪剪枝子都能插个十来盆，更何况沈二爷这个是养在地下的，种种都像树一样，只种好枝子，一棵都有二三十盆，所以几千盆也正常。三人反正也挤不进去，索性就近找了一家酒楼上去，　从二楼遥遥看着那一边。唐大哥趴在窗子上道：“就这一会儿，卖了得有十盆了吧？今天一天能卖一千盆不？”“能，”心宝用力点头：“哥哥一定能卖很多。”“你冷不冷，”唐大哥把妹妹搂怀里，大手虚挡着她脸：“这小风吹的，怪不得要弄个棚子。”雁沈绝拿过小斗篷，唐大哥张开手臂让他给妹妹披上，雁沈绝一边披好，一边就顺势把团子接了回来，团子用手抓着斗篷遮着脸，只露出一对乌溜溜的大眼，瞅着下头。唐大哥没在意，续道：“一天一千盆的话，三四天就卖没了吧？”心宝担心的道：“别家会不会偷偷学我们？也出来摆摊？”唐大哥一摸脸：“还真有可能。”忽听身后有人道：“不用担心。诶？心宝儿？”心宝一回头，就见林爷和另一个气度不凡的老者，似乎是刚上楼，听到声音走了过来，心宝立刻两只小拳头一摆，拿了个姿势出来：“林叔叔万福。”林爷被逗的笑出声：“心宝儿真聪明，连礼都会施了！”

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