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第280章 开路灵犬（第2页）

“对不起！涉及到商业机密！平心而论，太平洋资本确实更有诚意。”

“……”

山田回到酒店，立刻给东京总部打了电话：“太平洋资本在抢我们的项目，条件比我们好。总部，我们需要更大的授权，提高条件。”

东京总部回复：“预算有限，不能无限加码。你评估一下，如果美国人真的做，对我们有多大影响？”

“如果他们做成了，整个亚洲市场的彩电价格都会被打下来。我们的利润会受严重影响。”

“那就不惜代价，拿下项目。”

紧接着松下提高了新的条件：投资额增加到九千万美元，国产化率承诺60%，技术升级到最新的平面直角管。

但太平洋资本也加码了。

管伟接到消息后，直接给苏宁打电话：“老板，松下加价了。”

“我们也加。”苏宁在电话里说，“一亿两千万美元，国产化率85%，技术提供三年免费升级服务。另外，我们可以承诺培训一千名中国技术人员，送一百人去美国培训。”

“这个条件……我们赚得就少了。”

“短期看是少赚，长期看是占住市场。”苏宁说，“日本企业在彩电领域统治了二十年，该换人了。”

“好吧！这回就怕松下要发狂了。”

“记住！死道友不死贫道。”

“明白。”

新条件报上去，上海方面基本确定了：给太平洋资本。

但山田做了最后一搏。

他通过日本驻上海总领事馆，向上海市政府施压：“这是歧视日本企业，破坏投资环境。如果这样，日本企业可能会重新评估在中国的投资。”

这话真的很重。

上海方面的领导立刻开会讨论。

“日本人这是在威胁。”一位副市长说。

“但确实要考虑影响。”另一位领导说，“如果得罪了日本企业，以后招商引资可能会有困难。”

“但是太平洋资本确实更有诚意！别忘了，浦东的宁芯半导体园就是标杆，我们没理由拒绝太平洋资本的投资。”

讨论到最后，决定折中：彩电项目给太平洋资本，但补偿给松下另一个项目——dVd播放机生产线，这个日本技术领先。

松下接受了。

太平洋资本拿到了第一个大项目。

彩电项目的成功，让太平洋资本看到了机会。

管伟的团队开始全面扫描日本企业在华的投资计划。

索尼的随身听项目——抢。

东芝的微波炉项目——抢。

夏普的计算器项目——抢。

日立的空调压缩机项目——抢。

方法都一样：调查日本企业的谈判进展，然后提出更好的条件。

有时候直接找地方政府，有时候找中央部委。

关键筹码有三个：第一，技术更先进，或者同等技术但转让更彻底；第二，投资额更大；第三，本地化承诺更高。

到1991年底，太平洋资本在中国签约了十二个大项目，总投资额八亿美元。

其中九个是从日本企业手里抢过来的。

……

而日本企业也是开始了联合反击。

1992年1月，中国日本商会在京城召开紧急会议。

三十多家日本企业的代表参加。

会长是丰田中国的负责人，由他率先发言：“各位，过去一年，太平洋资本抢走了我们至少十个重要项目。这不是正常的商业竞争，这是有针对性的狙击。”

松下的山田说：“他们的手法都一样：调查我们的谈判进展，然后提出更好的条件。很明显，他们在盯着我们。更过分的是，我们哪个行业盈利空间大，他们就立刻上马同样的项目，严重挤压我们的市场和盈利空间。”

索尼的代表说：“我们刚在深圳谈的cd生产线，也被他们抢了。他们承诺的技术，是我们明年才准备上市的型号。这很可疑，他们怎么拿到技术的？”

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